前段时间,Swirl宣布与Shopify合并,帮助Shopify卖家实现直播带货。继亚马逊之后Shopee、在Lazada等平台之后,Shopify也开始了直播带货业务。近两年来,各大平台和独立站纷纷开启直播功能,最后是带货...
直播的尽头是带货,那么跨境卖家精细化运营的尽头是什么呢?
1998年,年轻人第一次进入跨境,被“骨感”的现实打击
无论是欧洲、美国等主流市场面临分散的流量、平台政策紧缩,还是东南亚、拉丁美洲等新兴市场已成为国内品牌出海的新渠道,跨境电子商务卖家的精细运营都将成为正常行动。什么是精细化操作?也就是说,通过结合市场、渠道和用户行为数据分析,对用户进行更有针对性的操作活动,吸引更多的用户留存或转化。最大化流量价值是卖方精细化操作的重要目的。
在Lazada平台上,一群年轻的“小老板”正在迅速写“中国制造2.0”的故事,其中小智就是其中之一。1998年,他的父母做袜子生意。随着近年来跨境电子商务的聚光灯,他也将国内业务转移到了Lazada平台。作为95年代后的一代,努力工作和创新是他自己的属性,他鼓舞人心地扩大商店。
理想是丰满的,现实是骨感的。起初,小智在做Lazada时不知所措。除了每天更新,他还参加相关活动。在活动的帮助下,几乎没有订单,但从长远来看,销量无法提高,商店陷入了一个尴尬的时期。
小智向同样是Lazada的朋友求助,如何增加单量。朋友告诉他,从官方平台和行业整体趋势来看,精细化运营是王道。
具体包括哪些方面的精细操作?@ 选品,打造核心竞争力产品,供应链稳定;@ 渠道,个性化管理不同的排水渠道;@ 着陆页,优化店铺排版设计,吸引用户留存;@ 商品内容,丰富商品呈现形式,多维度展示商品功能和特点;@ 用户运营,关注用户细分,做用户分析,包括行为、设备、渠道、消费心理等。
打破现实困境,小智的店铺销售额达到6000万
听到朋友的建议后,小志仍然感到困惑。在无数个辗转反侧的夜晚之后,他在浏览网页时发现了一个可视化的商业数据分析软件。什么是可视化商业数据分析软件?与传统的大数据分析软件相比,可视化商业数据分析软件具有更完整的商业智能解决方案,操作更方便,功能更灵活。
例如,Lazada智能商店运营管理软件—UshopBI,它可以为不同阶段、不同规模的中小卖家提供场景多维分析。了解UshopBI后,小智利用这款可视化商业数据分析软件,从产品和排水两个方面进行精细操作,根据朋友告诉他的精细操作维度。
产品方面,通过UshopBI系统快速锁定热卖产品的风格,将街头、ins等流行风格纳入店铺,JK、制服是商店的主要热钱。并通过BI系统输出的数据不断调整和淘汰,最终留下用户喜欢的风格,让消费者有丰富的低价商品可供选择。
引流方面,通过UshopBI系统分析销售活动,以首单礼金拉新和大促引流为两大利器,在Lazada大促中频频获胜。
据透露,从去年到现在,小智的Lazada店的销售额已经达到6000万元。他说,未来还有更远的目标。“目前,00后已经成为主要消费者,他们更愿意为中高客户单价的品牌产品买单。我们还需要升级Lazada的业务。”
小智嘴里的UshopBI是什么?
听完小智的分享,我们将进一步分析UshopBI系统。
一般来说,BI是一种全面强大的数据分析系统,通过数据处理技术分析数据,实现商业价值。它可以集业务管理、业务分析、问题诊断和解决方案于一体。用于跨境商家的日常运营,可以帮助商家有效管理店铺运营。
这对改善东南亚卖家在运营过程中遇到的备货速度慢、劳动效率低、店铺销售少、运营成本高等问题起到了很大的作用。BI系统可以考虑商家从店铺管理到选择运营、销售和运输,并在后期确保整个业务流程。
相关实验数据显示,BI系统的使用可以提高商家的备货速度80%,人工效率90%,店铺销量110%,运营成本80%,利润可视化。
UshopBI不仅功能强大,覆盖面广,操作简单,而且适合平台运营,全面提高卖方利润。总体而言,UshopBI具有市场选择、销售管理、库存管理、指标监控、权限管理和财务管理六个核心功能。
@ 市场选品,也就是说,通过热门搜索流量词和关键词研究、关键词排名和根据市场热度,提供更灵活的产品选择理念,帮助卖家探索潜在的热门产品;
@ 销售管理,深入运营管理的各个环节,从店铺、订单、商品的各个角度全面分析商品运营销售成本等关键指标,深入挖掘店铺指标数据中的异常情况,让商家更快地了解和处理店铺情况;
@ 库存管理,仓库看板、库存列表、冗余库存列表库存掌握Lazada订单和库存数据,推荐智能补充,告别库存缺货和积压风险,卖方无忧无虑;
@ 指标监控,全面监控店铺运营异常数据指标,快速做出调整决策,对店铺指标实施实时监控预警。此外,我们还可以观察关键词排名的变化,为卖家提供中差评预警信号,并在第一时间反馈,以降低卖家的风险;
@ 权限管理,除提供多级权限控制外,还可配合员工岗位角色灵活设置功能权限;
@ 财务管理,一键生成财务报表,告别复杂低效的人工会计,使财务和团队评估更加简单透明。
@ 库存管理,仓库看板、库存列表、冗余库存列表库存掌握Lazada订单和库存数据,推荐智能补充,告别库存缺货和积压风险,卖方无忧无虑;
@ 指标监控,全面监控店铺运营异常数据指标,快速做出调整决策,对店铺指标实施实时监控预警。此外,我们还可以观察关键词排名的变化,为卖家提供中差评预警信号,并在第一时间反馈,以降低卖家的风险;
@ 权限管理,除提供多级权限控制外,还可配合员工岗位角色灵活设置功能权限;
@ 财务管理,一键生成财务报表,告别复杂低效的人工会计,使财务和团队评估更加简单透明。
@ 权限管理,除提供多级权限控制外,还可配合员工岗位角色灵活设置功能权限;
@ 财务管理,一键生成财务报表,告别复杂低效的人工会计,使财务和团队评估更加简单透明。
除上述基本功能外,UshopBI功能场景多样化,支持授权Lazada跨境商店和本地商店,支持自己的仓库、第三方或FBL仓库;方便不同业务的不同管理模式,精细运营,使业务运营更加方便,护送Lazada业务出海。
当品牌化为行业趋势时,精细化运营是必要的,扫描下面的二维码,就可以开启UshopBI探索之路!
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