不确定亚马逊卖家讨论的话题什么时候变了。
此前，亚马逊卖家论坛的日常话题大约是：如何找到评估资源？什么样的服务提供商更可靠？亚马逊广告应该如何播放？现在，除了标题和投诉，亚马逊卖家论坛似乎只有广告策略讨论。
随着亚马逊严格控制合规运营，亚马逊卖家通过“场外支持”获取流量的道路几乎被封锁。无法评估或使用关键字链接。。。合规运营已成为大势所趋。
这导致站内广告竞争越来越激烈，流量越来越贵。
黑帽玩家：秒到#1 Best Seller，富贵险中求
起初，越来越多的卖家报告说亚马逊很难做到，产品布局的时间线很长，资本投资也很大。
当然，我们偶尔可以看到一些“天选之子” 在短时间内突然崛起。不要怀疑你的直觉。90%的这类产品使用非法手段，包括但不限于放回现卡和机器刷关键词。
图源：亚马逊
例如，一个奇怪的#1突然出现在小V一直在观察的某一类别中 Best Seller。不是通过SP广告打到的关键词主页，也不做站外推广。
图源：卖方返现卡
如果我没有意外发现他给用户发的现金返还卡，我可能还在努力探索其高效运营的秘诀。经过两天的观察，这个标志仍然“活着”，这对亚马逊的标题扫描规则来说是不可预测的。
此外，我们还发现，该产品已经在许多商店上架，只销售该产品，上架时间几乎相同。其中一家商店的ListingSP广告在大词主页上播放。小V猜测卖家注册了多家商店，一家商店的白帽子，一顶黑帽子曝光，其他商店和销售订单。
对了，黑帽的Listing是#1 Best Seller，白帽的Listing在品类中排名第七，难怪大家都想玩黑帽。可以说是富贵险中求，至于能否安全着陆，那就是另一个话题。
白帽玩家：收入超过20亿，净利率仅为8.5%
让我们来看看白帽玩家的案例，以最近对香港证券交易所主板发起冲击的子不语为例。
图源：子不语招股书
招股说明书显示，2021年子不语实现收入23.47亿元；但同期子不语集团纯利率仅为8.5%，与收入相比，存在感过低。
至于低净利率，子不语曾经说过，一般和行政费用增长过快，行政费用增加，影响净利润。这个理由听起来很合理，但并不令人信服。
图源：子不语招股书
事实上，子不语不断增加的营销广告费用可能会侵蚀其净利润。数据显示，2021年，子不语在各电商平台上的广告支出高达3.19亿元，占其年总收入的13.6%。
图源：赛维时代招股说明书
这几乎是目前亚马逊所有卖家都面临的问题，广告太贵了。同样在冲刺IPO的大卖赛维时代，半年的CPC广告费在亚马逊高达1.66亿元。
图源：赛维时代招股说明书
根据招股说明书，品牌建设和渠道推广项目将筹集8770.67万元。该项目的大部分资金将花费在线广告渠道，占84.3%。
亚马逊卖家如何突破流量困境？
基于以上信息，我们可以发现亚马逊卖家投资广告的资金严重影响了利润，因为他们依赖亚马逊的单一流量。
虽然黑帽看起来更有效率，但如果一旦被封存，损失是不可预测的。俗话说，亚马逊的长期主义只有通过合规和谨慎的操作才能实现。
在亚马逊白帽运营时代，如何以更低的成本获得订单，获得更高的利润？
站外排水可能是唯一的答案。
