大家好，我是江小鱼。
上个月底，亚马逊更新了品牌分析功能，并增加了整个系列的实用商品搜索性能和搜索词报告。我注意到很多朋友对这两份报告都很困惑。今天，我特别整理你的线索，这样你就可以充分利用这两个工具。
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亚马逊品牌分析路径
在亚马逊后台-品牌-品牌分析选项卡下
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我们今天解释的是最新版本的品牌分析功能，点击查看旧版本的品牌分析界面中的报告选项卡。
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点击查看报告进入新的品牌分析界面。该界面的品牌分析报告主要分为全系列商品搜索性能和搜索词性能报告。
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接下来，我们将详细解释这两份报告。
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全系列商品搜索表现报告
整个系列的商品搜索性能报告可以帮助我们的卖家知道客户如何在搜索场景中与品牌互动。我们可以查看商品维度的指标（如显示、点击、添加购物车和购买次数），以获得销售漏斗洞察力。
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在搜索性能报告中需要注意的维度包括：
(1)商品名称、ASIN编号及分类、配送速度
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（2）展示量
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（3）点击量
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(4)加入购物车
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(5)购买次数
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搜索词报告
搜索词报告解决了客户的需求，客户通过什么搜索词找到你的商品，客户是否会购买你的商品？我们的商品在整个市场的各个环节都占有多少份额？
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(1)排名、搜索查询条目、查询数量和配送时间
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（2）展示量
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（3）点击量
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(4)加入购物车
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(5)购买次数
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报告解读
搜索词性能报告：
(1)搜索查询条目
根据搜索查询的数量（搜索的数量），本列显示了1000个产品的关键字。我们可以很容易地找到我们产品的关键字，而不需要使用各种工具来找到关键字。
此外，在亚马逊前台，我们输入了一个关键字。我的品牌是否出现在下面的联想栏目中，我们可以判断它是否是我们品牌的主要关键字。
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(2)搜索查询数量
搜索查询的数量是特定时间内关键字的搜索量。例如，如果我们选择一个月的报告范围，我们可以看到一个月的关键字搜索量。
之前很多老铁都提出，不同的关键词工具，同一个网站，同一个关键词的搜索量差距很大。亚马逊现在给出的数据是最权威的数据，你不需要找到哪个关键词搜索量是准确的？
(3)品牌份额
品牌份额分为展示品牌份额、点击品牌份额、加购品牌份额和购买份额 。
这意味着你的品牌产品占总显示量/点击量/额外购买量/购买量的比例。这个比例越高，你的产品在这个词下的表现就越好。
如果你在这四个搜索漏斗阶段有很高的份额，你获得品牌垄断的机会越大，市场份额就越大。
那么，有多少市场份额被视为垄断地位呢？超过70%的市场份额被视为垄断地位。不要去品牌分析。你在哪个阶段处于垄断地位？
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从搜索漏洞的展示品牌份额、点击品牌份额、附加品牌份额和购买份额等维度，我们可以看到您的产品存在哪些问题。
你有很多展示，但很少点击。这表明客户有很多机会看到你，但没有点击。您需要检查您的主图是否有吸引力，标题是否优化到位，价格是否有竞争力，是否有评论，评论员是否过低，是否有吸引购买的优惠券。
您的点击量很大，但点击后，客户不购买，需要检查listing 各部分是否优化到位。
如果你点击很多，虽然你不买，但你买了很多。既然你买了它，这意味着客户认可你的商品。由于价格问题，没有购买的可能性很大。您可以打开一些优惠券和特殊折扣来刺激客户的购买，并促进订单。
亚马逊品牌分析路径 全系商品搜索表现报告 报告解读 搜索词报告
