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Orolay如何克服品牌升级的痛苦,借助AMC实现淡季转化率的百倍增长?

Orolay如何克服品牌升级的痛苦,借助AMC实现淡季转化率的百倍增长?

“两天卖一万件”、“The Amazon Coat”、“092系列多年名单”曾经是orolay品牌的标签。然而,随着品牌实力的不断深化和消费者需求的不断变化,当千禧一代和Z一代以多样化和个性化的特点融入整个市场时,品牌不仅需要单一的热门产品,还需要核心竞争力。

在过去,品牌对目标消费者的判断主要取决于经验。然而,随着数据价值的突出,品牌管理的重点开始从产品驱动向以消费者为核心的市场驱动转变。通过对数据的不断挖掘,不仅可以增加整个链接的接触布局,扩大上层流量,还可以提高营销决策的准确性和前瞻性。

这意味着在数字时代,除了品牌力量的建设外,企业还需要关注数字智能能力的积累,以获得更确定的增长。

以Orolay为例,自2017年以来,它在美国很受欢迎,单一产品推动了品牌的整体声音,并逐年创下新高的销售额。虽然Orolay在不断上升的时期非常重视质量和研发设计,但它也知道建立一个热门的风格并不容易。如何将单一产品的价值升级到品牌,如何沉淀多维数据系统,不断延长品牌的生命周期,保持活力,是企业下一步需要考虑的关键。

由于品牌精细化运营体系尚未成熟,2021年Xtream以4月至10月淡季为切入点,帮助orolay搭建全链接营销矩阵,配合AMC数据分析支持,为旺季持续蓄水,帮助orolay品牌在美国市场持续扩张。

@ 如何深化:从用户端释放多维数据价值,提高运营能力

在品牌建设的早期阶段,Orolay遇到了上层流量不足的困难。因此,基于数据驱动的深度细化是进一步突破增长瓶颈,提高全球营销效果的关键。因此,Xtream引入AMC解决方案,深入挖掘数据背后的营销价值,反馈营销决策,全面降低成本,提高效率。

洞察一:

DSP SP广告组合促进转型,不断优化全漏斗营销策略

在实际操作中,Xtream发现,在引入DSP广告后,与之前单一的SP广告相比,转化率大大提高,所以SP和 DSP是如何合作的?通过AMC人群重叠分析,Xtream发现14%的消费者同时被DSP使用 与单一SP广告覆盖的人群相比,这部分人群的转化率提高了23倍左右。

(数据来源:Xtream)

不难发现,虽然漏斗下层的搜索广告在短时间内发生了明显的变化,但与各种广告组合相结合,可以不断扩大人群的交叉覆盖面,通过收获增量人群获得长期营销增益。因此,在推出后期,Xtream增加了OTT等视频广告进行产品宣传,并通过转换数据证实了结论:全渠道、全漏斗的协同营销策略更有利于营销转型。

(视频来源:Orolay OTT素材)OTT素材)

洞察2:从转型路径来看,DSP广告促进销售增长,推动品牌搜索

在了解了多广告组合之间的协同作用后,该品牌希望进一步探索DSP广告如何影响销售。因此,Xtream通过AMC转换路径分析发现了DSP & SP组合投放转化率是SP单独投放转化率的4-300倍。

Xtream在观察用户转换路径后,发现在DSP广告站内外积极接触人群后,可以形成一定的品牌认知。随后,消费者在浏览车站时,通过SP广告进一步影响消费决策。Xtream合理利用DSP进行二次营销,增加购买机会,构建交通闭环,为未来多策略组合提供参考。

(数据来源:Xtream)

同时,通过观察关键词搜索量,Xtream发现DSP广告发布后,主动接触核心人群,进而推动品牌词搜索的整体提升。其中,banner和OTT广告相对更明显地为品牌带来brand search,为站内搜索行为带来增量,也有助于SP广告扩大人群量级。

洞察3:调整接触时间和频率,增加购物机会

通过查看消费者的浏览和购买时间,Xtream发现淡季用户在21点后很少购买,但上午和下午会更多。因此,在相应的时间段增加广告的发布,并叠加促销信息的曝光。

(数据来源:Xtream)

从上图可以看出,淡季接触频率超过6次,转化率开始下降。因此,通常设置frequency。 5-6个应用程序可以最大限度地发挥广告价值。此外,淡季用户购买欲望不强,细节页面浏览量达到短暂峰值12次。但在旺季,频率可以根据情况相应调整。

@ 如何增益:从产品端建立全链接营销,打造一套营销方法论

总的来说,Orolay在美国有很高的品牌意识,其他国家也逐渐开始了品牌影响力。品牌建设不是一天的工作。通过Orolay等众多品牌营销经验的积累,Xtream创造了一套适合大多数卖家的营销方法,希望能帮助其他跨境品牌打破局面。

@ 开启DSP广告,优化分阶段营销布局的流量结构

在品牌建设的早期阶段,大多数卖家的整体营销漏斗倾向于中下层,上层流量入口狭窄。因此,建议尝试打开DSP广告进行排水。

在交付初期,卖方应合理分配排水策略和转化策略的比例,以产品转化为核心,逐步增加品牌浏览人群、产品回购人群和类似产品浏览人群,扩大流量池。随着人群数据的积累,交付后期增加了性能良好的人群的交付预算,及时否认性能较差的人群,优化了异常数据人群、材料测试等。

@ 继续挖掘目标群体,准确接触提高转化率

在人群挖掘方面,除了产品人群的不断扩大外,卖家还可以从类似产品和竞争产品人群中进行深入挖掘。单一的数据维度不能充分衡量广告性能,通常建立在排水策略中、DPVR、以CPDPV为核心的网络矩阵,在转换策略上选择CPM、NTBR、ROAS指标,跟踪动态分析人群表现,重新分配预算比例。

@ 敏感捕捉潜力ASIN,定制营销策略,打造新爆款

所有产品都有相应的生命周期。在推广热门风格的同时,卖家还应观察潜在的ASIN,并根据消费者的购物反馈调整新的推广节奏。一些新的ASIN在营销行动较小时仍保持良好的转化率,并将其分为潜在产品的关键培训。

@ 定制材料分析,全面传达品牌故事

当淡季流量成本较低时,非常适合进行一系列营销测试,积累消费者反馈数据,从而更好地指导旺季战略调整。

@ 小结

总的来说,Orolay作为中国出海的本土电商品牌,在数智化营销升级转型方面取得了不错的成绩。

综上所述,主要有三个层次:在产品端创造终极产品实力,不断丰富产品线,增加市场份额;在运营端,积极构建全链接营销矩阵,增加广告联系,扩大目标群体;在数据端,引入先进的技术分析模型,科学衡量广告效果,不断反馈优化方向。

无论是产品升级还是品牌转型,都是与消费者的密切对话。在这个过程中,如何快速有效地打通消费者的思维将是营销的关键。

未来,Xtream还将依托丰富的营销经验和先进的数据技术,帮助orolay在品牌升级的道路上与用户和市场保持同频共振。

以上是Orolay的案例分享。如果您对AMC有更多的了解或想咨询营销策略建议,请留言或将电子邮件发送到inquiries@xtreammarketing.com,联系Xtream。

资料来源:邑炎科技


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