“两天卖一万件”、“The Amazon Coat”、“092系列多年名单”曾经是orolay品牌的标签。然而，随着品牌实力的不断深化和消费者需求的不断变化，当千禧一代和Z一代以多样化和个性化的特点融入整个市场时，品牌不仅需要单一的热门产品，还需要核心竞争力。
在过去，品牌对目标消费者的判断主要取决于经验。然而，随着数据价值的突出，品牌管理的重点开始从产品驱动向以消费者为核心的市场驱动转变。通过对数据的不断挖掘，不仅可以增加整个链接的接触布局，扩大上层流量，还可以提高营销决策的准确性和前瞻性。
这意味着在数字时代，除了品牌力量的建设外，企业还需要关注数字智能能力的积累，以获得更确定的增长。
以Orolay为例，自2017年以来，它在美国很受欢迎，单一产品推动了品牌的整体声音，并逐年创下新高的销售额。虽然Orolay在不断上升的时期非常重视质量和研发设计，但它也知道建立一个热门的风格并不容易。如何将单一产品的价值升级到品牌，如何沉淀多维数据系统，不断延长品牌的生命周期，保持活力，是企业下一步需要考虑的关键。
由于品牌精细化运营体系尚未成熟，2021年Xtream以4月至10月淡季为切入点，帮助orolay搭建全链接营销矩阵，配合AMC数据分析支持，为旺季持续蓄水，帮助orolay品牌在美国市场持续扩张。
@ 如何深化：从用户端释放多维数据价值，提高运营能力
在品牌建设的早期阶段，Orolay遇到了上层流量不足的困难。因此，基于数据驱动的深度细化是进一步突破增长瓶颈，提高全球营销效果的关键。因此，Xtream引入AMC解决方案，深入挖掘数据背后的营销价值，反馈营销决策，全面降低成本，提高效率。
洞察一：
DSP SP广告组合促进转型，不断优化全漏斗营销策略
在实际操作中，Xtream发现，在引入DSP广告后，与之前单一的SP广告相比，转化率大大提高，所以SP和 DSP是如何合作的？通过AMC人群重叠分析，Xtream发现14%的消费者同时被DSP使用 与单一SP广告覆盖的人群相比，这部分人群的转化率提高了23倍左右。
(数据来源:Xtream）
不难发现，虽然漏斗下层的搜索广告在短时间内发生了明显的变化，但与各种广告组合相结合，可以不断扩大人群的交叉覆盖面，通过收获增量人群获得长期营销增益。因此，在推出后期，Xtream增加了OTT等视频广告进行产品宣传，并通过转换数据证实了结论：全渠道、全漏斗的协同营销策略更有利于营销转型。
(视频来源:Orolay OTT素材)OTT素材)
洞察2:从转型路径来看，DSP广告促进销售增长，推动品牌搜索
在了解了多广告组合之间的协同作用后，该品牌希望进一步探索DSP广告如何影响销售。因此，Xtream通过AMC转换路径分析发现了DSP & SP组合投放转化率是SP单独投放转化率的4-300倍。
Xtream在观察用户转换路径后，发现在DSP广告站内外积极接触人群后，可以形成一定的品牌认知。随后，消费者在浏览车站时，通过SP广告进一步影响消费决策。Xtream合理利用DSP进行二次营销，增加购买机会，构建交通闭环，为未来多策略组合提供参考。
(数据来源:Xtream）
同时，通过观察关键词搜索量，Xtream发现DSP广告发布后，主动接触核心人群，进而推动品牌词搜索的整体提升。其中，banner和OTT广告相对更明显地为品牌带来brand search，为站内搜索行为带来增量，也有助于SP广告扩大人群量级。
洞察3：调整接触时间和频率，增加购物机会
通过查看消费者的浏览和购买时间，Xtream发现淡季用户在21点后很少购买，但上午和下午会更多。因此，在相应的时间段增加广告的发布，并叠加促销信息的曝光。
(数据来源:Xtream）
从上图可以看出，淡季接触频率超过6次，转化率开始下降。因此，通常设置frequency。 5-6个应用程序可以最大限度地发挥广告价值。此外，淡季用户购买欲望不强，细节页面浏览量达到短暂峰值12次。但在旺季，频率可以根据情况相应调整。
@ 如何增益:从产品端建立全链接营销，打造一套营销方法论
总的来说，Orolay在美国有很高的品牌意识，其他国家也逐渐开始了品牌影响力。品牌建设不是一天的工作。通过Orolay等众多品牌营销经验的积累，Xtream创造了一套适合大多数卖家的营销方法，希望能帮助其他跨境品牌打破局面。
@ 开启DSP广告，优化分阶段营销布局的流量结构
在品牌建设的早期阶段，大多数卖家的整体营销漏斗倾向于中下层，上层流量入口狭窄。因此，建议尝试打开DSP广告进行排水。
在交付初期，卖方应合理分配排水策略和转化策略的比例，以产品转化为核心，逐步增加品牌浏览人群、产品回购人群和类似产品浏览人群，扩大流量池。随着人群数据的积累，交付后期增加了性能良好的人群的交付预算，及时否认性能较差的人群，优化了异常数据人群、材料测试等。
@ 继续挖掘目标群体，准确接触提高转化率
在人群挖掘方面，除了产品人群的不断扩大外，卖家还可以从类似产品和竞争产品人群中进行深入挖掘。单一的数据维度不能充分衡量广告性能，通常建立在排水策略中、DPVR、以CPDPV为核心的网络矩阵，在转换策略上选择CPM、NTBR、ROAS指标，跟踪动态分析人群表现，重新分配预算比例。
@ 敏感捕捉潜力ASIN，定制营销策略，打造新爆款
所有产品都有相应的生命周期。在推广热门风格的同时，卖家还应观察潜在的ASIN，并根据消费者的购物反馈调整新的推广节奏。一些新的ASIN在营销行动较小时仍保持良好的转化率，并将其分为潜在产品的关键培训。
@ 定制材料分析，全面传达品牌故事
当淡季流量成本较低时，非常适合进行一系列营销测试，积累消费者反馈数据，从而更好地指导旺季战略调整。
@ 小结
总的来说，Orolay作为中国出海的本土电商品牌，在数智化营销升级转型方面取得了不错的成绩。
综上所述，主要有三个层次：在产品端创造终极产品实力，不断丰富产品线，增加市场份额；在运营端，积极构建全链接营销矩阵，增加广告联系，扩大目标群体；在数据端，引入先进的技术分析模型，科学衡量广告效果，不断反馈优化方向。
无论是产品升级还是品牌转型，都是与消费者的密切对话。在这个过程中，如何快速有效地打通消费者的思维将是营销的关键。
未来，Xtream还将依托丰富的营销经验和先进的数据技术，帮助orolay在品牌升级的道路上与用户和市场保持同频共振。
以上是Orolay的案例分享。如果您对AMC有更多的了解或想咨询营销策略建议，请留言或将电子邮件发送到inquiries@xtreammarketing.com，联系Xtream。
资料来源：邑炎科技
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