卖家能在风口上实现海外众筹百万美元吗？

飓风众筹已经吹到了中国品牌跨境出海的视野。

业内人士可能发现，国际大工厂和一些小型初创企业都将视角转向海外众筹项目进行营销和排水，以促进企业启动业务。

对于新手来说，如何运营众筹项目，海外众筹流程是什么，疫情常态化下流行众筹的类别和趋势是什么？中国区硬件事业部项目经理Tracy Lin就此展开解读。

@ 了解什么是海外众筹？

众筹平台是一个多角度、全方位的沟通平台，用户和品牌也可以在从未见过面的基础上建立相互信任。

@ 创新——众筹是一种共同参与支持创新和良好变革的文化。人们高度认同这种文化并参与其中。它的关系比简单的商品购买行为更深，用户基础是包容和开放的。

@ 互动——众筹项目通常持续30-60天，更像是一项在线运动，让用户和项目赞助商有足够长的时间相互建立关系。而不是等待普通购买行为的交付，然后回答如此单调的常规短期沟通。

@ 展示——众筹项目为用户提供视频展示、多维友好展示，以及每个项目的项目发起人和支持者的讨论和交流区，鼓励双方互动。

@ 人群——众筹用户大多是美国、欧洲等发达国际和地区的中高端人群。他们有足够的时间和资金，愿意接受新事物，并有能力分享和传播和影响他人。

Indiegogo是目前备受关注的众筹平台，成立于2008年，致力于挖掘各种创新项目，目前已聚集1500万 创新者和寻找创新用户。

@ 海外众筹能带来什么？

众筹平台是品牌出海的好方法，也是品牌出海的第一步， 众筹结束后，无论团队规模如何，都能获得四个主要优势：

@ 筹集生产资金。硬件团队可以通过原型发起众筹，从用户那里筹集资金进行生产和交付，大大缓解了生产资金的压力。换句话说，硬件创业团队可以依靠从用户那里筹集的第一笔钱来生产产品。

@ 用户研究和市场验证。用户需求在哪里？众筹结束后，用户基本了解用户特征，用户会给你更广阔的调整和修改空间。在产品正式大规模生产之前，

基于用户反馈，众筹用户将为产品提供优化建议和反馈，从而获得对用户的准确洞察。

@ 建立品牌和种子用户。由于众筹用户热情愿意传播，在这个过程中很容易通过众筹建立更高的声誉。无论公司的品牌规模如何，成功的众筹都能有效地提高品牌曝光率，激发公众对产品的兴趣和对品牌的认知。

@ 进入销售渠道。在一定程度上，众筹的结果可以支持产品进入全球市场。同时，在众筹期间，可以从平台背景获得详细的用户区域分布、年龄组、性别分布等用户肖像数据，为品牌独立站后续推广提供准确的市场数据参考，进一步赋予品牌众筹后准确的布局发展方向。

@ 疫情后期流行的众筹类别有哪些？

@ 办公效率产品。帮助家庭办公提高效率的产品，如提升桌子、桌垫、工作标志、照明、办公椅等，分布在美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国等五个国家。

@ 健身/健康/减肥产品。家庭健身产品趋势良好，包括跑步机、睡眠耳塞等五个国家，包括美国、加拿大、英国、德国和澳大利亚。

@ 家用电器产品。厨房电器和家用清洁电器正在迅速增长，如烤箱、咖啡机、窗风箱、清洁机器人、投影仪、秒变触摸屏、电动窗帘等，其观众分布在美国、英国、加拿大、德国、澳大利亚等五个国家。

@ 宠物周边产品。宠物必然会成为未来的热门类别，尤其是猫砂盆、饮水机、玩具和宠物机器人。观众分布在美国、加拿大、英国、德国和澳大利亚五个国家。

@ 户外旅游产品。34%的众筹来自Indiegogo营销，如行车记录仪、Ebike、便携式打气桩、望远镜等受到海外用户的青睐，分布在美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国五大国家。

@ 解压产品。在办公和生活中，有指尖魔方、飞行陀螺玩具、手持机、切割游戏屏幕采集卡、多功能沙发平台等容易玩来缓解压力的产品。观众分布在美国、加拿大、英国、德国和澳大利亚五个国家。

@ 信息安全和隐私产品。38%的众筹来自Indiegogo营销，分布在美国、英国、加拿大、德国和澳大利亚五个国家。

@ 充电及绿色能源产品。从便携式快速充电银行到大型应急充电电源，产品涵盖储能、厨房垃圾处理、太阳能制冷等五个国家，包括美国、加拿大、英国、德国和西班牙。

@ 解读海外众筹流程

通常，众筹项目的时间周期约为3-6个月，主要分为四个阶段：早期材料准备、在线市场预热、正式在线和交付。

@ 材料准备的早期阶段

为产品选择合适的众筹平台并不容易。如果平台选择正确，项目更容易通过，可以筹集更多的金额，获得更多的流量。

卖方需要准备项目启动公司和银行账户，当产品样品时，需要包装产品。产品功能清晰地呈现在吸引人的文案、图片和视频中，反映了产品的卖点和亮点，让用户尽可能了解它能带来什么好处和美妙的使用感觉。需要注意的是，只有价格有足够的优势，才能吸引消费者。在进行产品定价时，需要考虑平台费、第三方支付费、产品生产研发费、物流费、广告费等各种成本，必须仔细考虑产品定价。此外，还应准备众筹故事页面，协调社交媒体和电子邮件系统等细节。

@ 上线前市场预热

众筹项目上线前的宣传对项目整体完成程度影响很大。在此期间，卖家可以定位产品，收集客户信息(EDM营销)、联系PR/ KOC/KOL报道评估等准备工作，让众筹项目得到更多曝光，进行全面引流。在广告方面，建议以小量测试为主，通过反复测试逐步找到对产品最感兴趣的消费者。找到目标消费者后，引流到登陆页面，吸引消费者关注和支持产品，为下一步转型奠定基础。

@ 正式上线

经过预热期的准备和积累，卖家现阶段需要做的是，如页面优化调整、众筹营销策略、广告优化、公关努力等。其中，在公共关系宣传方面，我们可以利用这些媒体或机构的影响力继续认可众筹项目，增强消费者对项目的信任。需要注意的是，并不是每个媒体或机构都适合产品宣传，而是寻找具有相似用户肖像和品牌基调的媒体或机构进行合作。

@ 和发货交付

完成最终的产品交付是众筹活动的最后一个环节。筹集资金后，需要及时跟进后续进展。如不断更新产品状态、官方社交媒体保留、再营销等。在等待产品交付时，卖方可以让以前错过众筹时间的消费者再次购买额外的产品配件，以提高利润。

（文\跨境 陈林）