您更愿意选择相同的产品：49 美元免运费，还是 39 美元 10 美元运费？
免费送货曾经是电子商务的发展趋势。如今，消费者希望所有产品都能免费运费，但有人必须支付这部分费用。
然后，运费是通过“免费送货”将成本转移给消费者，还是逐项列出成本，即价格 运费，让消费者看到更低的商品价格和更好的运费？
@ 网上定价心理学
消费者被“折扣”和“免费”这样的词所吸引是有原因的。首先，消费者在传统的成本效益分析中并没有平等地权衡选项，其次也没有考虑到产品和免费服务的潜在成本。这被称为零价格效应 ，或者获得免费物品的非理性冲动。免费选项总是在这种模式下获胜。
此外，人们倾向于将更高的价格与更好的价值和质量联系起来。罗伯特是销售策略领域的专家•B•西奥迪尼（Robert B. Cialdini） 在他的作品《影响:说服心理学》中（The Psychology of Persuasion）描述了这一现象：“让我们想想，珠宝店的顾客有过如此奇怪的行为。客户突然购买了这批绿松石，当珠宝不小心以原价出售了两倍时。因为客户使用标准原则来指导购买行为：昂贵等于好。”
但是，人们会认为由于价格不同，货运质量也不同吗？
@ 消费者对运费的看法
选择低运费和免费送货的消费者数量差别不大。根据最近的Shippo报告[1]，49% 消费者选择低成本配送， 40% 消费者选择免费送货，剩下的 11% 希望快速送货。然而，当选择免费送货和快速送货时，压倒性地为83% 人们更喜欢免费送货。
该报告还指出，21.5% 商家现在一直提供免费送货服务， 31% 商家不提供。根据消费者的反应，零售商可能达不到目标，因为越来越多的购物者只有在有免费送货服务的情况下才在网上购物，有些人甚至会换店找这种服务。
@ 如何在免费送货和折扣价之间做出决定？
与大多数电子商务策略一样，没有一种通用的履单定价方法，它需要适合您的业务现场。
@ 成本效益分析
在决定采用其中一种策略之前，请快速分析，以确定哪个选项可能会获得更多的销售。例如，一些单一产品最近的销量下降，这可能不是提高价格的最佳时机。另一方面，如果价格在强劲的销售中过度降低，产品的感知价值可能会降低。
请记住，您可以根据需要改变策略。在假日旺季，当消费者更愿意消费时，他们可以使用免费送货来提高平均订单价值，让购物者觉得他们得到了一笔具有成本效益的交易。确保你宣传的最低门槛超过你的平均购物篮大小，使它成为一种成本效益的定价策略。
@ 考虑电子商务平台
您最终选择的策略将取决于您销售的电子商务平台或销售平台。在不同的电子商务渠道中设置不同的绩效定价策略。例如，您可以在您的独立站以一个价格提供最畅销的产品，然后以不同的价格将相同的产品放在亚马逊上，然后匹配各种运输选项。跨渠道多样化您的运输定价策略可以帮助您覆盖需求稍微不同的不同受众。
@ 使用自动重新定价器（点击此处，了解畅销自动定价服务。)
自动重新定价工具还可以帮助你掌握不断变化的变量。无论你是想赢得黄金购物车（Buy Box ）或者只是转移积压库存，你可以使用算法或基于规则的定价来确保最佳报价，并最大限度地提高利润。你甚至可以预测如何在制定策略之前与其他零售商进行比较。
畅路销（ChannelAdvisor）提供履单服务 以及重新定价技术 自动化你的电子商务流程，帮助你做出更明智的决定。重新定价器可以消除这个麻烦，同时仍然为你提供最大的回报，当你缺乏专门的资源来持续监控竞争对手的价格，或者你只是不确定采取什么方向。您可以优化您的业绩，实现最快、最成本效益的分销。
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[1]State of Shipping Report,try.goshippo,shippo
(编辑:江同)
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