汪小菲和大S之间的互撕对决引发的舆论依然在逐渐发酵，不断曝光的细节让这个“瓜”并没有停止成长。“吃瓜”看热闹的心态，让朋友们成群结队，蜂拥而至，在防疫逐渐解封的时候，饭后多了一个谈资。
在日益激烈的情况下，人间清醒的张兰借此机会开始直播带货，并如愿以偿地取得了巨大的成功。即使在确诊新冠肺炎后，她仍然没有忘记开始带货。
从卖绿茶、卤蛋，再从COS具俊烨打碟、画钻戒，最后连床垫的梗都不放过...
张兰真的获得了一波关注和流量，并以不断上升的销售额赚了很多钱。
据了解，张兰直播带货已成为卖货圈的潜在股票，两周吸粉500万。11月23日至12月8日，短短两周多，张兰直播带货58次，总销售额超过1亿元。
仅12月3日，张兰的直播间就进入了近1500万人。虽然大部分“醉汉不是酒”，但大部分都是为了“吃新鲜热的瓜”。听张兰大张旗鼓爆料，但是受不了很多人。总有那么多人“吃瓜”顺便买“勺子”。
所以，小A不禁感慨——她懂流量。
作为一个在江南打造乔的女强人，张兰了解流量并不奇怪。据透露，其他人不会对家庭事务发表评论。然而，如果张兰想做大做强，拓展海外市场，把商品带给外国人，她可能不了解跨境。
虽然张兰的主要商品类别已经从珠宝和家居用品转变为食品和饮料，但出海更加困难。以床垫为例。如果张兰想把床垫卖到国外，她想解决以下问题：
@ 选择市场
首先，张兰必须选择一个好的目标市场，比如选择具有相同舆论热度的韩国，这将更容易打开这个市场。
另一个例子是选择像美国这样消费力强、需求旺盛、增长空间大的发达国家。床垫属于家具类别。根据Euromonitor共享的数据，家具和园艺在2013-2033年的全球消费品市场价值中排名第四。
预计到2025年，美国家具和家用电器的销售规模将增长15%，达到983亿美元，并保持强劲的增长趋势，因此美国市场也是一个不错的选择。如果床垫质量好，消费者体验好，后期可以利用品牌实力撬动更大的市场。
在欧洲、美国、日本和韩国等成熟的领先市场，新兴品牌的竞争非常激烈，所以张兰可能需要扩大更多的区域市场，但海关政策、税收政策和商品认证政策与中国不同。张兰需要请专业人士帮助她解决这些问题。点击此处，了解更多细节！
@ 选品采购
所有跨境人士的共识是，选择产品非常重要。如果张兰选择床垫，她应该做好销售领域的准确市场调研。例如，韩国人喜欢睡软或硬，比如美国人喜欢弹簧床垫或乳胶床垫。
经过准确的研究，我们可以更明确地选择工厂、产品设计、工艺材料选择、最终样品采购和顺利实施订单的需求，从而创造电子商务热风格。
这里张兰还应注意，床垫等大产品相对小，质量控制要求更严格，确保质量标准，确保及时交付，如果质量问题，面临退货、维护等复杂的售后问题；如果交付不及时，可能会造成声誉风险，影响店铺评价、排名、声誉。
@ 带货渠道
直播渠道非常重要。张兰在中国使用抖音。她的受欢迎程度为她带来了近500万粉丝。在这个直播时代，这些流量可以迅速转化为商业价值，特别是在中国领先的短视频平台抖音上，张兰在热门搜索的帮助下成为了抖音的顶级流量。
如果她想在海外展览，抖音的海外版Tiktok是一个不错的选择，尤其是像老罗这样的直播领域的老兵布局了Tiktok。
进入tiktok，首先张兰有先天优势——会说英语。早年出国的张兰不会说英语，但她有明确的目的。她出国赚钱，所以她努力练习英语。现在她可以说一口流利的英语了。
这样一个励志、积极、充满故事的女人，我相信外国人喜欢看到她讲故事，想想埃隆·马斯克的励志母亲梅耶·马斯克，张兰仍然可能像她一样成为活跃在各种舞台上的网络名人，销售商品是很自然的。
@ 卖货方式
卖货出海的路不容易走，张兰卖货给外国人肯定会面临一些问题，但首先要做的就是找到合适的出海计划。
她的销售方式大致有两种选择——平台或独立站。
如果她选择一个平台，海外有很多垂直的家庭平台，但每个平台都有不同的规则和不同的机制算法。没有专业的团队来运营和管理，这是非常困难的。许多国内ERP无法与这些平台连接，导致效率极低；选择亚马逊，Lazada、ebay等大型平台竞争激烈，很难和很多老品牌和无数SKU同台玩PK。
如果选择独立站，可能需要投入更多的成本和精力，相当于张兰建立品牌网站，解决流量、支付、物流等环节，虽然自由度更高，客户是自己的，可以建立品牌，沉淀客户，但没有自己的流量，需要通过网站优化、排水等方式获得流量，幸运的是沉淀客户，忠于品牌，回购的可能性更大。
对张兰来说，很明显，独立站更适合她。她是一个话题人物。她知道流量，可以玩流量。Tiktok解决了流量问题。一旦流量进入她的独立站，消费者就没有比较价格的空间。
你知道，老美不喜欢用别人的旧家具。此外，他们的消费观念主张家具应该随着生活条件的改善而改变，每1-2年更换一次，这无疑会大大提高张兰床垫的回购率。为什么不呢？
@ 支付物流
如果张兰想选择一个独立的站作为一种销售方式，除了建立一个站，但也要解决支付和物流的问题——即消费者如何支付，床垫如何交付给消费者。
怎么买-小a觉得要因地制宜，当地消费者喜欢用什么支付方式来满足他，喜欢刷信用卡，比如Visa、比如Master；我喜欢用本地支付，比如韩国的kakao pay、例如，泰国的TrueMoney、例如，巴西的Boleto；喜欢最近很流行的先买后付，比如Klarna、比如Atome；当消费者下订单付款时，他们可以找到自己常用和习惯性的付款方式，所以如何购买的问题解决了一半以上，其余的取决于钱包是否丰富，是否决定残忍购买。
如何发送-这里涉及库存、库存和物流。张兰首先要制定目标市场的库存计划。如果预测偏差过大，可能会导致库存积压，资金无法回流；计划完成后，应提前生产。由于大型家具的生产周期长，不能直接发送，大部分通过海运提前发送到海外仓库；最后，在物流环节中，应考虑合理的装配问题，否则运输成本将上升，配合不同的物流渠道，可以降低成本。
在这里，我们还应该注意控制物流轨迹。对于床垫等大型商品，订单进入尾程后的轨迹监控非常重要。如果用户在途中丢失零件，无法实时查询商品状态，无法采取应急措施，将造成巨大损失。
好吧，如果张兰女士真的打算将床垫卖到国外，想参与跨境电子商务，以上方法可供参考。当然，我希望更多的卖家能抓住自己的机会，找到自己的蓝海！点击此处，了解更多细节！
(编辑:江同)
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