长期以来，美国作为世界上最大的消费零售市场，被绝大多数海外品牌视为“必争之地”。根据美国商务部的数据，2022年美国的年零售额达到5.9万亿美元，同比增长9.2%。可以看出，在经济增长放缓的背景下，美国市场仍保持着一定的韧性。
不可否认，市场环境的变化给品牌出海带来了更多的挑战，但新的机遇也在萌芽。2023年美国市场的趋势是什么？中国品牌如何利用这一趋势进入美国市场？
@ 这些赛道在2023年有足够的需求潜力和机会
在过去的一年里，通货膨胀压力对美国人的生活产生了巨大的影响，他们的消费习惯和需求也发生了变化。毕马威美国消费者和零售业负责人在接受外国媒体采访时指出，消费者在管理家庭预算和愿意花什么方面变得更加积极。具体来说，消费者可能会暂停或放弃购买大量的非必需品，如汽车、奢侈品和最新的电子产品。相反，他们将购物目标和预算投资于与家庭生活相关的刚性需求。根据家庭成员的需要，我们将重点分析两个潜在类别。
- 母婴品类
随着美国出生率的上升，婴儿用品市场迎来了稳定的增长。根据美国母婴网站“婴儿中心”的调查，美国父母在婴儿出生第一年的基本支出至少为1.6万美元。
从细分类别的机会来看，随着90后母亲成为消费者的主体，消费者需求也发生了变化。Everyday Health Group 2022年3月的一项调查发现，84%的年轻父母购买更多的必需品，而不是装饰品。其中，过去一年婴儿睡眠、婴儿健康、产后休养产品、摇篮/睡床的购买量增加了20%，安抚器的购买量增加了26%。此外，对产后护理产品的需求也显著增加。2022年增长的产品包括伤口恢复产品(比2020年增长44%)、吸奶器(增长25%)和乳房护理产品(增长6%)[1]。
与此同时，报告还指出，53%的家长在网上购物前仍会去实体店研究或测试产品。他们在商店里最常用的产品包括汽车座椅（24%）、婴儿车(21%)、奶瓶（14%）、旅游系统(13%)和服装和尿布袋(12%)。
- 宠物品类
自疫情爆发以来，宠物给人类带来的情感价值日益突出，而美国作为世界上宠物拥有率最高的国家，几乎占据了世界宠物用品市场的一半。根据APPA(美国宠物行业协会)2021年的统计，美国70%以上的家庭拥有狗和猫。同年，全球宠物市场规模为2325亿美元，而美国宠物市场规模已达1236亿美元。
在美国，宠物作为家庭成员的概念深深扎根于人们的心中，因此宠物消费受经济周期的影响较小。对宠物衣、食、住、行的相关类别有很大的需求。根据宠物品种，狗产品市场大，需求大；猫产品增长快，需求大，水族产品数量小，竞争小；鸟类和两栖产品数量少，潜力大。此外，在科学养宠的趋势下，宠物消费越来越多样化、健康、智能化，对宠物营养和智能宠物产品的需求显著增加。
综上所述，对于美国家庭来说，与生育和宠物护理相关的消费是一项必要的支出，在经济衰退周期中具有很强的韧性，母婴和宠物类别可能会带来增长。
@ 受60%消费者青睐，全渠道成为“通关密码”
那么，相关品牌应该如何抓住这些机会，开拓美国市场呢？这里必须提到美国零售市场的另一个重要趋势。
随着疫情控制措施的放开，美国消费者正在线下回归。 以2022年感恩节购物季为例，全国零售商联合会（NRF）Prosper Insights & Analytics的联合调查显示，2021年，约有1.27亿美国人在感恩节至“网络周一”的5天内到线下实体店购物，增长了17%。
纵观美国零售市场，线下渠道始终占据主导地位。在美国消费者的概念中，线下购物体验很难超越在线渠道。从另一个角度来看，缺乏线下能力的品牌并不能真正做好用户体验，也很难将品牌影响力扩展到主流市场。借用Forbes对2023年零售趋势预测的辛辣描述，“零售业的‘电子末日’将破产缺乏实体战略的美国纯在线品牌。”
当然，线下零售的复苏并不意味着线上零售将停止增长。2022年海外零售消费白皮书显示，65%的美国消费者更喜欢线下购物，同时，60%的消费者更忠于拥有实体和在线双渠道的商家。 各种迹象表明，2023年美国零售业的线上线下业务联系将更加紧密。
综上所述，不难找出解决问题的想法：当线下零售复苏和品牌趋势明显时，开放线上线下全渠道布局将是中国品牌开拓美国市场的“通关密码”。
事实上，许多企业已经意识到品牌建设和提高全渠道销售能力的重要性，如Anker、SHEIN 近年来，“顶尖学生”继续加大对全球品牌建设的投资，积极布局线下渠道，从纯在线品牌到线下形成全渠道联动。对于其品牌增长，全渠道布局不仅可以扩大客户群体，还可以作为营销手段，进一步扩大品牌影响力。
然而，对于绝大多数海外品牌来说，在进入美国市场时，他们在不同程度上面临着品牌本土化运营能力不足的困境。更严重的是，目前品牌在渠道布局上高度依赖亚马逊等电子商务平台，缺乏有效的资源和手段进入线下超市和零售店。在大多数情况下，如果中国品牌想在美国市场站稳脚跟，他们仍然有足够的心和力量。
基于这些需求和痛点，拥有12年美国营销经验和全渠道资源的LEEZ百货公司最近备受关注。
@ 谁是LEEZ？如何帮助中国品牌开拓美国市场？
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在LEEZ服务合作的海外品牌中，母婴品牌Little Martin's Drawer和宠物品牌FurryFido的成长经历颇具代表性。短短几年，Little Martin's 在LEEZ的帮助下，Drawer不仅完成了从0到1的品牌建设和独立站的销售增长，还通过LEEZ与美国连锁儿童医院达成了长期合作，并成功进入美国60W 中小型母婴实体店。在LEEZ的帮助下，FuryFido成功落户美国大型宠物电商平台Chewy和线下连锁超级HomeGods，实现了销量的转移。
上述案例证明了LEEZ在美国市场的全渠道品牌建设能力。值得一提的是，2023年，母婴宠物品类将成为LEEZ百货公司投资的重点。LEEZ希望继续与更多具有中国潜力和愿景的高质量品牌合作。（有关LEEZ的更多信息，请点击此处查看）
对于起步阶段的品牌，LEEZ可以根据品牌发展目标定制品牌发展战略。从网络社交媒体到线下展会筹备，LEEZ将通过全渠道整合营销，帮助品牌全面放大音量。对于处于上升阶段的潜在品牌，LEEZ实体百货公司可以首选，并获得商店场所、广告轮换、专业销售、现场客户服务等综合综合服务。同时，LEEZ还可以根据品牌产品的特点和类型，帮助中国品牌进入美国主流的线下批发渠道销售，帮助中国海外品牌实现全渠道质量和效率整合的增长。
无论出海品牌处于哪个阶段，借助LEEZ的优势资源和强大的品牌孵化能力，都有机会获得清晰的全渠道出海路径。2023年，LEEZ百货全面开业，详细解读美国市场的最新趋势和LEEZ百货公司的投资政策，可以点击此处观看直播回放。
参考资料
[1]http://www.ytpp.com.cn/data/2022-06-19/105189.html
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