内衣品牌一直是一个创意、有趣、有卖点的市场。
看多了各种裸色、莫兰迪色、低饱和色的内衣品牌，是不是有点视觉疲劳，想寻找一些特别的设计，让眼睛明亮。
Parade就是这样一个张扬、优秀、有点搞笑的新内衣品牌。
美国新内衣品牌Parade成立于2019年，不到4年就在社交网络上获得了大量粉丝。Instagram上有33万人关注，去年8月获得最新一轮融资。交易完成后，其最新估值为2亿美元。
图片来源：Instagram
Parade 由Cami Téllez 和 Jack Defuria成立于2019年，是总部位于纽约的内衣品牌。
然而，三年多来，它成为内衣行业高调出现的公司，Parade抓住了当前文化时代的精神。
在将 Z 在世代作为其目标市场的同时，Parade的野心显然是所有女性的首选内衣品牌。
作为一个内衣品牌，Parade看起来像一个优秀的学生，在各个方面都有100分：多样化的颜色剪裁和尺寸对各种身体都是包容的、可持续的和直接的消费者(DTC)，各种社会问题也有明确的立场。
更何况Parade所有内衣款式的零售价都是9 从美元到14美元不等，还是很舒服的。
但这还不足以完全解释：当大多数时尚公司在Covid期间苦苦挣扎时，Parade 却以 1000 万美元的收入蓬勃发展。他们是怎么做到的？
今日小编就来分享一下Parade是如何通过优秀的营销和渠道销售跑赢许多其他品牌的！
当内衣变得有趣时
点击Parade的Instagram主页，你会忍不住喜欢玩复古账号的follow。
如今，内衣品牌必须有自己的态度，突出品牌的个性和立场，才能轻松获得年轻一代分析的忠实支持。
如何看到一个不为人知的小品牌？
Parade成立之初，为了获得最初的用户流量，在Instagram上铺设了大量广告，Parade品牌营销高级总监 Zoe Cohen说，人们与品牌的第一个接触点通常是广告。
“我们希望当人们看IGstories时，Parade广告会弹出给不关注我们的人，”她说。“人们不知道我们是谁，但我们希望他们能立即理解这个品牌代表着身体的多样性、可持续性、自我表达和乐趣。”
与同样受欢迎的SKIMS相比，SKIMS也很受欢迎、LE PETIT 同类TROU不同，这些品牌的社交主页主要作用是展示产品或品牌理念。
图片来源：Skim社交媒体平台Instagramm
然而，Parade显然有自己独特的操作理念，Parade的主页更“私人”、更具叙事连贯性，处处透露出趣味与无厘头，Y2K复古风味。
在Parade的主页上，你可以看到身穿Parade系列的业余爱好者不加修图，也会发现有趣的meme、萌宠、Miley Cyrus的老剧/小鬼当家/gossip 一系列复古剧照，如girl。
只有让社交主页充满互动性和趣味性，突出品牌气质和个性，才能真正缩短品牌与用户之间的距离。这是Parade品牌在互联网上从网络名人到“长红”的关键。
因为很多品类中最好的海外品牌，在产品本身差异化不大的情况下，需要利用新媒体、新技术，在现有产品和品类中创造新的价值、新的生活方式和新的自我表达。只有这样，我们才能在众多产品中迅速崛起。
其实仔细看看Parade的社交平台调性，带点电话 back千禧年，Y2K潮流的感觉，这一阶段酷炫张扬的时尚和饱和色彩，也与parade本身的产品色彩和设计风格一致。可以说，从营销到产品都是闭环的。
图片来源：Parade社交媒体平台Instagramm
从籍籍无名到全网爆火
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以 Instagram 以病毒式营销为中心
品牌成立后不久，Parade就选择了Instagram作为营销阵地，通过一小群业余博主获得传播流量。
2020 年底，越来越多的非专业模特在Instagramm上穿着Parade 动态发布了“伪原创、非专业”的帖子。
这些无处不在的营销帖子获得了很高的参与度，提高了品牌知名度。
Parade 现在有超过33W的Instagram关注者。一开始是因为品牌采用了强大的数字营销策略，通过业余博主给用户送礼，进行游击营销。
这两种策略都改善了Parade的病毒传播。
作为一个初创品牌，Parade完全绕过了昂贵的大kol营销，并没有一上来就制作大爆款，而是在Instagram上使用了大量粉丝和高参与度的普通人。
毕竟，当人们看到他们的朋友参加一些活动时，他们自然会有一种参与感。
而且，Parade倾向于具有艺术性和表现力，属于 Z 千禧一代的红人，指向性明确，一开始就找到了消费者的目标。
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Parade如何占领年轻用户的心智？
2022年，Parade开始在营销上走向猛发力阶段。Parade的好戏是以产品设计为信心，联名饮料，联名花艺，只有意想不到的，没有Parade就不能联名。
一是与国家饮料品牌可口可乐合作，推出“怀旧系列”。Parade从 80 时代的可口可乐吸收了无数复古印花、标志性的红白色调和突出的口号，“Coke is It！”
此外，Parade还参考了可口可乐的各种口味，包括樱桃Coke的栗色、健怡可乐的黑色和银色，以及饮料的标志性标志。
新品牌Parade与百年品牌可口可乐的合作绝对是双赢的局面。前者获得了更多的公众曝光，宣传了其有趣、有趣、性感的概念，后者吸引了年轻人的注意。
此外，Parade很早就与更大的品牌合作，并继续每隔几个月发布一次，以引起轰动。
2019年12月，品牌与施华洛世奇合作推出了水晶内衣、三角裤、限量版连帽衫等联名款。
一年后，Parade和Y2K广受欢迎的Juicy Couture合作创造了一个 Juicy 以天鹅绒面料和珠宝色调为特色的节日系列；Parade作为胶囊系列的一部分，还推出了中腰平角裤。
早些时候，Parade和Brrch Brittany，Floral的花艺设计师 Asch合作， 为情人节设计了一个花卉系列。
“每次我们发起合作，都会有成千上万的人围绕它创作内容。” Téllez表示，该公司将继续使用它 Z 包括全国25000名大使在内的世代客户群——推广其不断增长的产品线。
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多渠道销售，扩大SKU建设护城河
Parade试图通过多样化其产品和分销来覆盖更广泛的受众，就像Allbirds、Lalo等数字原创品牌一样。
创始人TéLlez知道很多DTC品牌很难扩展到胸罩或袜子，所以只要9美元的内衣开始，Parade就会迅速添加更多的SKU来占据消费者的头脑，从2019年开始推出舒适、丰富多彩的风格，不迎合男性的眼睛，各种友好的网眼内衣，然后扩展到家居服和丝绸衬衫裙，可以穿在室内外。
现在在Parade的官网上，可以看到文胸以外的品类，包括内衣、连体衣、休闲服、睡衣等。
图片来源：Parade官网
Parade一直对选择零售合作伙伴非常挑剔。Parade首次与第三方零售商合作，Parade选择了Urban Outfitters。
图片来源：Parade社交媒体平台Instagramm
Parade的产品和零售扩张是有意的，因为内衣仍然主要是线下销售。在当今互联网短视频、长视频和社交媒体快速发展的背景下，一切的传播、输出和扩张都得到了加速。
然而，在产品本身差异化不大的情况下，它比其他人看到的需求更准确，预测更早，分销更广泛，可以满足客户的想法，并立即购买。
快速渗透可以覆盖商品，这是一种能力，是品牌的护城河。
为了庆祝这次牵手，Parade还与Urban一起庆祝 Outfitters合作推出独家胶囊系列。其中，Parade推出了四款专门为Urbann而设计的 Outfitters购物者设计的全新款式包括色彩鲜艳、图案鲜艳的胸罩和内衣。该系列将在纽约先驱广场Urban Outfitters店销售。
随着库存的增长，Parade计划增加更多的实体零售合作伙伴。“DTC的未来是轻资本，这取决于与零售专家的合作。”Téllez说。该公司没有透露最近开新店的计划。
DTC 该品牌正在寻找一种可持续、成本更低的方式来扩大其影响力，同类品牌也应该看到这一点。
你能从parade品牌中学到什么？
1. 想要竞争内衣赛道的海外品牌，需要线下零售和批发渠道配合线上营销。
电子商务业务的繁荣开始出现放缓的迹象。Parade聪明地选择了“既想要又想要”，不仅与数字本土品牌保持合作，而且不放弃传统的批发方式，以增加批发业务的曝光率。
因为批发是可能的 Parade获得新的客户群，增加Parade在电子商务以外内衣市场的份额，挑战VS（Victoria Secret）市场主导地位。
同时增加SKU，满足用户多元化、多场景的细分需求。
2. Parade为年轻用户的海外品牌提供了很好的启示：要抓住年轻人，就必须抓住时代潮流，比如疫情开始刮起的复古潮流，y2k，80-90年代的文化时尚，要把品牌特色融入时代潮流。
同时，《纽约时报》的特点也在发生变化。运用新技术、新媒体、新品牌故事、新概念表达，选择适合自己规模的营销策略，快速抓住用户。
