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一、开篇之言
二、新类别评论技巧
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
2023年，我将写十大系列亚马逊文章，
第一系列:亚马逊运营干货(已经写了十几篇)
第二系列:亚马逊选择干货(本文为第二篇)
之前写了第一篇关于选品的文章，这是第一步，老铁点击查看:
【选品以利润为目的才是王道！(1)】
二、新类别评论技巧
在这篇文章中，我们必须注意一个非常关键的因素，即评论，制作流行的链接，并用流行的词语表达[即评论]。
关于评论，我从三个方面说：
第一，类别评论
二是新产品评论
第三，评论手段
[第一，类别评论]
如果我们通过选择工具或经常看亚马逊的热门名单，我们自然会打开这个新类别的前100名名名单。评论是最容易看到的，一眼就能看到，或者通过选择插件统计数据。
对于是否要进入一个小类别，我这样理解评论的数量，直接看Best 稳定Seller排名第一的链接评论数量，我按这个等级来划分:
超级红海：第一个评论是10万 (3C类)
红海类别：第一个评论的数量是5万 (美妆部分类别)
与红海相比，第一个评论的数量是1万 (部分家居类别)
与蓝海相比，第一个评论是5000 (户外部分类别)
蓝海类别:第一批评论数量在5000以内(园林类别)
在亚马逊六年多的时间里，我做了很多大品类的产品，看到了很多不同品类的产品。然后我根据自己的经验把它们分成五类。
例如，超级红海类别，我以前做过苹果手机钢化膜和蓝牙扬声器，这些类别不愿意花钱，真的很难赚钱，单一数量可能有，但赔钱的可能性很大。特别是对于第一个10万＋小品类，这个龙头品牌垄断了很多单品类。所以我很早就离开了这个类别，被垄断和恶搞，大多数卖家赚不到钱，这已经成为这个类别的常态。
对于面试新公司的运营，一定要问团队在面试过程中做了什么类别。如果新团队做3C类，我建议仔细考虑加入公司，因为拿基本工资是员工半年以上的常态！
对于新卖家或小卖家，我建议去蓝海类，链接不需要很多订单，只有利润，一个订单赚一个订单，这样的日子也很香，不会担心账户的钱和库存。
对于中等规模的卖家来说，在相对红海和红海类别做爆款，在相对蓝海做好类别发展也是非常好的。
由于我自己的原因，我选择了1000-5000个高客户单价类别。这类供应链成熟，加上资金和选择运营的条件，业绩相对较快。
在这五大类中，无论是超级红海还是蓝海类，其实都有低客户单价/中客单价/高客户单价。
在选择产品计算毛利润时，团队的客户单价可以初步确定。然后选择评论范围。
第一名的评论非常重要。老铁们，一个链接可以排名第一。不要以为这个品牌只做一个链接。你很难在第一时间研究这个品牌背后有多少个小号，这个类别有多少个链接。
我的一个兄弟，做一个小类别，用十几个账号围攻这个类别， 第一名是他的。目前有100个小类别，其中约30个是他的。在这样的类别中，新卖家进入鸡蛋和石头。除了你特别富有，每个人都互相战斗，看看谁能坚持到底。
[第二，新产品评论]
看完评论，你认为你可以对这个类别有更深入的了解，所以你应该考虑这两个问题：
目前有50个小类:有多少个新产品能稳定下来？
目前有100个小类：有多少个新产品能稳定下来？
如果目前有50个小类别，没有一个新产品能稳定排名，那么这个类别就要慎重。
如果目前100个小类只能进入几个新产品，那就意味着这个类别的增量市场不多，只有股票市场在竞争产品中占据单一数量。
目前100个小类至少有10个新产品稳步进入排名，所以我才考虑。如果没有，原因如下:
这类产品已经成型，无论如何升级改造，效果都不大
前100名的链接评论总是超过1000条评论，新产品很难在短时间内实现
这类广告竞价很高，新产品根本竞争不过老产品。不敢烧广告。
为什么我说目前有100个小类，一定要有一定的新产品进入？我们链接的目的是什么？
也就是说，要抓住自然关键词的排名，特别是在前三页的自然关键词排名中，没有进入前三页，链接没有太多的自然关键词搜索流量！
而且亚马逊搜索流量有两种自然卡，
16个自然卡位，
48张自然卡文，
对于16个关键字的自然卡，第一页的自然排名基本上被前20个链接占据，只有少量的位置留给20-50个链接，新产品将有1-2个自然排名的轮换机制。
目前小类100个链接基本占据了关键词前三页的自然关键词排名，前三页新产品自然排名不多。所以链接一定要打入目前小类100个，不然自然关键词搜索流量不多。
如果新产品没有多少链接稳定进入小类目前100，那么这个链接很可能是燃烧广告来维持订单的数量，广告订单的比例大于自然订单的比例，你能坚持这样的链接多久？你能损失多久？
这样，还不如把钱投入到一些投入产出比较高的小品类中，没必要在这里死扛！
[第三，评论手段]
看完前两点，我觉得还是可以深入的，所以要考虑这个问题。如何评论这类新产品，是否使用黑色技术？
目前评论的手段：
1. 跨站点合并评论
2.合并多变体评论(僵尸可能合并)
3. 做种子VINE评论(多个VINE)
4.结合测量资金进行评论
一定要看新产品排行榜的链接是怎么评论的。如果都是用很多手段评论的，老铁做这个类别的时候要特别小心。如果对手恶意合并僵尸或者跨网站评论你，你上架的新产品会很不舒服。
三种工具可用于检查：
KEEPA
链接宝贝
卖家精灵插件的评论等级
结合这三个工具，我们基本上可以确定如何对小类别的新产品进行评论，以及评论是否符合要求。如果新产品是非法操作评论，我建议你不要进入这个类别。
有些类别，不是卖家你有钱NB，你有多富有，可能会让你破产，早期货架新产品可以让你，当你的链接稳定，大量补充，然后让你，你会非常痛苦。我遭受了这样的损失，所以我在进入新类别时非常谨慎。
今天在这里分享，后面的文章会更干。老铁们，关注我。
