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一、开篇之言
二、商品推广高效方法
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第一系列亚马逊运营干货的文章。还没看过的老铁建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！
二、商品推广高效方法
亚马逊目前有三种广告活动：
商品推广
品牌推广
展示型广告
昨天写了一篇关于这三种广告类型的文章，昨天写了一篇战略性的文章。还没看过的老铁一定要看:
【亚马三大广告类型非常实用的技巧！(14篇)】
今天这篇文章专门写[商品推广]
对于商品推广，我这几年对这个的理解可以说是完美的，对于这个实用的广告也烧了不少钱。
给老铁们看看我一家店的广告数据，上个月的广告数据和昨天的广告数据，每天烧2000美元左右。
最近30天的广告数据：
美国时间3月6日的一天广告数据:
目前这个阶段的店铺产品属于比较淡的季节，所以ACOS保持在20%左右。也就是说，广告订单是赚钱的。这是我店的广告数据。最大的商店每天花费超过5000美元。
对于商品推广，最基本的广告流量，如果老铁没有评论新产品，那么新产品0评论或少评论开始，我们必须抓住商品推广的流量，然后布局品牌推广，最后布局展示广告。
接下来，我想告诉老铁们一些关于商品推广的重要游戏。
首先，商品推广有两种广告类型：
自动广告
手动广告
然后我问老铁们，新产品销售的第一天是否可以同时启动自动广告和手动广告，也许大多数老铁都是这样操作的。
我的建议不建议同时开始，因为广告流量很难控制。为什么？老铁们来仔细看我下面的话。
在确定新产品开放广告时，我们必须确认两点：
什么流量是类别的主要流量
不同的单次竞价布局不同
我之前说过流量有四个流量，比如:
搜索流量
关联流量
类目流量
活动流量
主要是搜索流量和相关流量，其他两种流量只有在上升期或稳定期才会爆发。
那么，如何正确判断新产品是专注于搜索广告流量还是关联流量呢？
主要看这两点:
这个类别或者这个竞争产品的相关精准关键词多不多
关键词单次竞价高吗？
如果这类关键词很少，ABA10万以内只有两三个，那么新产品可以考虑先打相关广告流量。
如果关键词相关准确，竞争不那么激烈，或者长尾词竞争不那么激烈，新产品可以考虑搜索广告流量，毕竟，搜索流量入口，可以让亚马逊包含新产品，不那么容易被竞争产品恶搞（新产品进入竞争产品页面可能被恶搞）
对于新产品的单次竞价，有些卖家可能不愿意给出高价，价格可能很低，所以有三种单次竞价可以玩：
高竞价
中竞价
低竞价
【以搜索广告流量为主的高单次竞价】
假如这类关键词多，中词和长尾词还有机会抢占，那么我们可以考虑布局搜索广告流量。
例如，新产品布局搜索广告流量，采用相对较高的单次竞价，新产品可以在开始时使用[准确匹配 BID】模式
我在这篇文章里写得很清楚，还没看过的老铁，一定要去看看:
[手动关键字精确匹配 BID的目的！】
比如我的链接上架快一年了，采用精准匹配 BID模式，上个月的广告数据：
准确匹配 BID广告活动目的如下：
让亚马逊收录新产品
广告活动预算每天低(广告活动每天不超过10次)
确保CTR和CR
这个链接的客户单价超过50美元，这样的转化率和点击率都很好，这个类别的平均转化率在5%左右。
【单次竞价主要搜索广告流量】
假如老铁布局搜索广告流量，采用中等单次竞价布局，那么什么样的广告模式会更好呢？
三种匹配模式直接使用一个关键字：
这个关键词ABA排名在50万以内
一开始，这个关键词打开了三种匹配模式(精确/短语/广泛)
这个关键词的单次竞价是毛利润的十分之一到二十分之一
事实上，采用这种模式的做法是回到一个电子商务公式：
营业额=订单量×客单价
营业额=访问量×转化率×客单价
要保证广告访问量中等(广告点击)，也要有一定的中等转化率！
我以前写过这篇文章，但我还没有达到最完美的做法。接下来，我将继续改进，给你一个最完美的广告方法。
比如这个广告数据，不加BID，只调整单次竞价:
上个月广告活动的广告位置数据：
采用三种匹配模式，如广泛的短语和准确的短语。这种广告活动具有广泛的优势和短语优势。准确的匹配主要是为了防止广告活动偏离，如以下截图：
这种模式是一种非常高效的新产品广告玩法，对于新产品采用中等价格、中等单次竞价、关键词多的卖家来说，是一种非常高效的新产品广告玩法，后面的文章会写得更清楚。
【低单次竞价主要搜索广告流量】
对于新产品搜索广告流量，不想给这么高的单次竞价，只想给低的单次竞价。
所以对于营业额这个公式，
营业额=订单量×客单价
营业额=访问量×转化率×客单价
只是想要更多的广告访问，广告流量不那么准确，广告转化率相对较低，只能采用以下模式：
或者专注于自动广告的紧密匹配
或者广泛匹配主动手动广告
这两种广告模式，在较低的单次竞价下，也可以有曝光点击，但关键是，这种广告活动，刚开始不做否定关键词，我以前否定，但曝光和点击很少，所以从下半年开始，我不提前否定，但跑一周，然后回来做垃圾关键词或ASIN否定处理。
例如，在去年月底之前，我进入了一个新的类别。一开始我很累，因为我没有测试钱。我直接做了这个新的类别，直接去了私人模型。上架后，我意识到这个类别的流量非常混乱，没有固定的关键词。大多数广告点击到商品页面，这个链接也是我上个月救的，让我们看看我以前做的自动广告数据。总之，真的很糟糕。
近30天的广告数据与自动广告紧密匹配：
这个数据真的很差，然后我回来做调整，教操作如何操作，慢慢好转。之前ACOS在50%以上，广告一单亏一单，降低了这个链接的转化率。这个链接的客户单价在30美元左右，也就是我垂直品类中客户单价低的产品，其他产品基本在50美元以上。这个链接差点死了，最近救了我。失败的原因：
没有钱，太骄傲了，也没有提前做深入的关键词研究，直接使用准确的匹配 BID模式玩，事实上，这种方法不起作用，会导致ACOS非常高，新产品流量非常杂项，非常测试操作能力，所以我安排操作直接进入低竞价模式，提高广告点击（广告访问），拯救。
事实上，对于这三种模式，特别是主要搜索广告流量，三种广告布局：
高价格采用较高的单次竞价：访问量低，转化率高
中等价格采用中等单次竞价：中等访问量和中等转化率
低价采用较低的单次竞价：访问量高，转化率低
例如，新产品广告烧50美元：
高价采用较高的单次竞价：30次广告点击和1.7次单次竞价
中价采用中等单次竞价：50次广告点击和1.0次单次竞价
低价采用较低的单次竞价：80个广告点击和0.6个单次竞价
如果老铁们很好地理解这些数据，他们就会理解我说的话。无论采用哪种方法，最终目的都是改进新产品的广告订单。
所以对于相关广告的流量，也是类似的广告事实，老铁仔细思考，会得出结论，特别是服装类别或其他非标准类别，新的相关广告也是一种有效的方法。
今天在这里，下一篇文章写[品牌推广]，每一篇文章都是一篇真实的文章，老铁仔细思考，然后结合自己的产品找到合适的广告方法。
