2023年3月14日至16日，跨境2023 CCEE(深圳)全球跨境电商展在深圳福田会展中心举行（点击观展参会)。简单互动CEO、优化部落创始人孙谦表示，谷歌广告最大的创新是“包装”，不仅改变了自己的生活，而且让更多的卖家再次站在同一起跑线上。此外，他强调，Pmax目前属于喂养期，因此强烈建议卖家可以大胆地在广告账户中建立更多的系列。如果他们能测量哪一个受到Pmax的青睐，他们就会计算预算。
以下是孙谦整理的分享内容，略有删减。
谷歌对所有卖家来说最大的机会和红利是什么？我总结了我今天听到的两个关键词：
第一，Pmax，谷歌所有的智能更新都集中在这上面。2020年之前，谷歌搜索、谷歌展示、谷歌购物、智能UAC等很多产品相当于六个广告系统在一起。但是从2023年开始，都变成了全家桶。以前谷歌的广告是零售的，现在都是打包卖的，都聚集在Pmax上。
第二，谷歌有短视频，Youtube现在极度缺乏内容，也就是直接给你送钱的机会。如果你能把自己行业的很多短视频带到Youtube短视频，自然会有很大的排名和展示机会，这是目前非常大的机会。
这一重大变化最重要的变化是谷歌开始向智能发展。谷歌之前有六家广告公司，比如谷歌搜索。当你投资谷歌搜索时，你的关键词被用户的搜索词触发来显示你的广告。它和购物有什么关系？没关系，跟YouTube有关系吗？没有。也就是说，你可以把谷歌搜索看作是谷歌独立的广告公司，它销售用户主动搜索的资源；Youtube的广告只在youtube.在com上，与搜索、展示广告无关。在此之前，谷歌的每个广告系统都是分开的。唯一的聚合是数据。整个网站的每个渠道数据都可以通过GA整合，但在发布时完全分开。
最大的变化和创新是包装，所有的广告展示机会都是包装的。在此之前，您可以将所有定位用户的方式包装成定位用户，如设置关键字或Youtube埋葬单词和主题定位，即定位用户。人在哪里都无所谓。只要在谷歌的广告系统中，无论是在搜索、Youtube还是在任何谷歌展示联盟中，广告都可以追着他展示。现在它已经成为一种包装形式，也就是说，谷歌的关键广告将跟踪人们。你会听到未来越来越熟悉的词叫做观众群体或观众定位，这是最大的创新。
谷歌投资者了解搜索广告可以给你带来流量，这个时代所有的经验在这个时代都是无效的，这给了每个人一个机会站在同一条起跑线上，相当于谷歌改变了自己的生活，给所有卖家一个新的机会，每个人都在同一条起跑线上。
这是去年的游戏玩法。去年，Pmax出现了，在它出现的前半年，有一个很大的机会。Pmax可以用几美元带来几百美元甚至几千美元的销售，或者你可能需要两三百元才能拿到B2B的查询，但去年你只需要两三元就可以拿到一个。这是Pmax产生的红利。到目前为止，它已经消失了。
去年是Pmax的绝对销售点。最大的销售点玩法是可以直接复制。广告系列投放效果后，可以直接复制，会发现订单转换更多。这是它最初的红利期，跟踪和杀死竞争对手最大的武器，最重要的跟踪和杀死竞争对手和更专横的行为，你可以指定哪些用户跟踪我，经常访问网站用户，网站可以是你的竞争对手的网站，谷歌Pmax也有很多机会让我们抓住，所以你可以相对准确地定位到他们的准确用户池。
这只是早期的小红利，当然，现在不是很有效，注意我刚才说谷歌现在是包装销售，不能只是给你最准确的部分，现在它在智能增长阶段，现在Pmax想给你除了指定的准确用户，为你扩展更准确的用户。这是Pmax作为智能小功能的使命。就像现在在APP中投资UAC一样，UAC已经到了成熟阶段。UAC投资APP，与电子商务关系不大。你可以提高UAC的广告系列，然后不用担心。每天的数据都比前一天好。这是成熟的智能广告系统。
Pmax现在属于什么阶段？属于喂养期，Pmax不是特别成熟，预计8月份将直接进入最成熟的阶段，从现在到8月份属于喂养期，其自身数据不是特别完善，不够，所以此时在特定的广告中会发现创建三四个广告系列，其中一个运行效果很好，但其他三个可能没有或直接崩溃是正常的，因为在喂食期间，不可能考虑到每个广告系列都能得到最好的效果，所以至少在这个时候，你的账户中会有几个最受欢迎的系列可以得到最好的数据。因此，与您分享一个经验。现在你回去大胆地在广告账户中建立更多的系列，以确定哪一个受到青睐。把预算放在上面绝对没有问题。因此，与您分享一个经验。现在回去大胆地在广告账户中建立更多的系列，以确定哪一个受到青睐。把预算放在上面绝对没有问题。你创建的其他广告系列本身就是Pmax的广告喂养。
去年，Pmax可以被视为低成本获得高ROI的短期机会，但Pmax本身的比例远远超过其他广告类型，包括目前的谷歌shopping，因为智能shopping已经纳入Pmax。
在谷歌这一轮大型智能创新之后，有一个黄金组合，即Pmax添加GA4，因为它是一个智能功能，智能广告最需要的是准确的数据，所以GA4可以深入到数据层。定位、标记和跟踪网站所有访问者每个行为的数据层。支持Pmax最重要的基础是数据必须准确。有了这样准确的数据，再加上Pmax的智能发布和智能扩展，谷歌未来会是什么样子？它比现在的Facebook更容易使用，也就是说，优化器的门槛在未来会变得特别低，只需要知道Pmax的操作。因为所有的账户优化都不需要手动做，都是智能做的。人们能做什么？材料自己做，主页自己做，预算自己设。
未来关系到你项目的存活率，收益率的关键在哪里？材料做得好不好。也就是说，在过去，一个死站可以被推上去，因为每个人都有消费欲望，谷歌系统可以帮助你获得最准确的用户。在此之前，任何站都可以随便推，但死战不行。随便给投手建个站，叫Pmax跑也跑不出来，绝对跑不出来。最重要的是主流页面的操作。您需要在主流页面上布局所有用户组最关心的问题和主题，其余的交给Pmax运行。材料因人而异。你想推什么就推什么，但每一点都必须是消费者所需要的。
因此，如果你想做好谷歌广告，你必须依靠Pmax做好主流页面，所以你必须操作它。让团队中的所有人每天都能和客户聊天。最简单的方法就是把它布局到主流页面，用广告推。这与之前的谷歌广告完全不同，它属于时代的巨大变化，相当于新时代的开启。我们社区的每个人现在都在朝着一个方向发展，也就是说，从以前的谷歌广告背景运营商到直接向市场和客户伸出手，成为一个可以获得第一手信息的营销人员。每个人都要朝这个方向考虑，但一定要注意不要让你的投手难堪，随便建个站就说你要给我投票。不可能的。特别是在经济衰退的情况下，人们的购物欲望隐藏在一个相对较深的水平，需要挖掘，所以这次你和他一对一聊天得到需求，布局在主流页面，这样你就会走出自己的独立市场，这是给你的建议。
此外，未来只有一个主要的核心转型目标是尊重交易，数据层的把握也非常重要，也就是说，我们不能再允许数据跟踪目标的行为过于随意和松散。请注意这一点。
(图源:跨境)
