经过三年的市场教育，TO B企业的短视频营销已经从是否制作短视频提升到如何制作短视频。在TO 在B行业，短视频领域仍然是一片蓝海，轨道仍然畅通。我们的团队有一个典型的案例。在抖音上获得数百万B端的流量真的很容易。
从体感上看，似乎每个企业都在短视频领域蓬勃发展，越来越多的资源倾向于这一领域。从我近半年的一线观察来看，情况并非如此。大多数企业仍处于观望或关注度低的状态。毕竟，进入无人区的试错成本太高，在商业竞争中学习带来主义和复制他人的成功更具成本效益。因此，主流TO B企业仍以传统渠道为重点，如展会、B2B平台、搜索引擎营销等。
当然，也有少数企业在短视频轨道上取得了成果，它们都有明显的特点——体积小。在我看来，他们的成功将由三个因素驱动：
1.定位更准确，产品线不那么复杂，产品定位和市场细分会更准确。相应地，对目标群体有更深入的了解，更容易在内容创意中找到吸引用户的亮点。
@ 灵活性高，公司内部协调管理和决策链较短，实施效率确实是一个定性的飞跃。如果你想玩互联网营销，你必须从提高效率开始。在早期，当我在甲方做电子商务时，我感觉很深。运输过程非常复杂，跨部门合作耗时费力。以下解决方案是建立一家电子商务公司进行单独的管理。
@ 更强的互动，短视频更主流的是创建IP游戏，中小企业创始人将有更多的时间与粉丝链接，互动，增加粘性，这也是创建个人IP的关键之一。
即便如此，瓶颈也开始逐渐出现。我不知道你是否有这种感觉，流量开始变得更贵。从几百到现在的几十个抖音的初始播放；DOU 经常会有50 群体进来弥补数量；即使所有的数据指标都很好，也要靠运气突出流量圈..我们常说，互联网平台日新月异。如果我们不小心，我们就跟不上平台的节奏和变化。从各种现象中不难发现，短视频平台的规则也在迅速迭代，审计标准也越来越严格。该平台正在用无形的手推动企业从「野路子」走向「正规军」。
在我看来，TO B企业在短视频领域表现不佳的主要原因是人的问题、决策者的路径依赖和外行思维、创造性想象力和专业能力的执行。因此，只要这两个人不跟上平台的步伐，他们就会做得更无用。“船”的困难往往成为他们的羞耻。
有一点野心和追求的企业或多或少都被培训机构切断了，每个人的心态都变得更加务实和脚踏实地，他们的眼睛也开始转向短视频营销服务提供商。
TO B的企业知道如何计算账户。他们投资了多少钱，能得到多少线索？你能得到什么？这是他们最关心的。他们最讨厌的是不确定性，因为他们缺乏安全感。毕竟，互联网营销已经存在了几十年。他们一定没有踩过坑。他们对这一领域的警惕性和敏感性仍然很高。
事实上，无论是参加培训、建立自己的团队，甚至是寻求外部团队的帮助，本质上都是一个成本账户：降低前端的流量成本，使后端的转换更容易。这三种方法更多的是帮助企业解决流量方面的短板问题，它们不能完全弥补营销转型的问题，因为转型效果涉及到很多方面。就像电影票房能否大卖一样，除了宣传，还与电影题材、质量、演员、时间表、电影安排、幕后制作团队等密切相关。
因此，短视频营销的确定性在开始投资之前注定是不清楚的。TO B企业要想做好短视频，就必须用商业思维去做。只想输出，不想投资是不现实的。如果有人能拍拍胸脯给你确定性，我觉得你很有可能会遇到一个画饼大师。
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