随着手表市场的不断增长，越来越多的中国企业看到了出海的商机。从最初的奢侈品定位到广泛的公众，手表不仅开发了健身跟踪、移动支付等功能，而且已成为个人风格的重要象征，作为时尚配饰。
2023年初，现象级爆炸剧《飙升》一炮而红，其实悄然蕴含着很多跨境元素。比如剧中重要人物高佩戴的手表，就是腾牛贸易旗下的OLEVS品牌。此外，OLEVS的足迹还落在了另一部国产热播剧《听说你喜欢我》上，在越南、马来西亚、泰国等市场也很受欢迎。
其品牌在热门电视剧中相继“客串”。腾牛贸易在哪里神圣？也许从它的故事中，我们可以看到如何掌舵手表出海的道路，面对充满想象力的海外市场。
弥补中高端市场的空白
千禧一代的精确锁定
腾牛深耕手表品类10多年，拥有OLEVS、欧品客、金仕盾、OPK等众多自有品牌。多年的积累也为腾牛的市场拓展奠定了坚实的基础。
在过去的两年里，跨境电子商务在疫情的推动下迎来了爆炸性的增长，越来越多的中国企业和品牌出海。在此背景下，腾牛发现，在全球手表市场上，中国自己的手表品牌在很多价格区间几乎是空白的。为了填补中国品牌在手表领域的空缺，腾牛乘风口出国。
在出海的第一站，腾牛选择落户东南亚。与成熟饱和的欧美市场相比，东南亚作为近年来崛起的新兴蓝海，仍有充足的发展空间。强劲的人口红利和逐渐上升的互联网渗透率共同构建了这个市场的电子商务潜力。
因此，腾牛掌舵东南亚，扎根当地知名电商平台Shopee开拓市场。
面对充满机遇的东南亚市场，腾牛的品牌风格定位为简约时尚，用户肖像针对千禧一代和Z一代审美契合度较高的受众。
腾牛的OLEVS和OPK在这个市场上表现最为突出。两者款式相似，但产品定价有针对性地打开了范围。OLEVS在中高端市场实力雄厚，OPK定价相对较低。
事实上，低价产品在东南亚市场普遍泛滥，而定位于中高端市场的腾牛则试图在品牌路线和低价模式之间找到平衡。腾牛并不是盲目采取低价策略，而是在现有供应链的基础上适度盈利，在东南亚客户消费能力的基础上，保持品牌应有的质量和风格设计，提供性价比更高、品牌设计风格更受欢迎的产品。
单品销量超过5万
硬核市场调研导致爆炸频发
腾牛花了大约一年的时间才进入平台，真正开始订单。”早期的时间有点长，主要原因是我们正在探索和熟悉平台规则，对当地风格偏好和其他市场习惯了解不够。熟悉后，中期开始建立运营团队，继续投资资金，后期实现稳定订单。”腾牛shopee操作负责人说。
在早期探索阶段，腾牛的研究方法主要包括两个方面：
1)通过站内搜索前台查看主页产品的价格和风格，测试平台付费广告的数据性能，从而分析受众的偏好；
2)利用谷歌趋势等站外搜索引擎了解当地人，探索消费能力。
充分的市场调研也为腾牛的产品建设提供了更全面的信息依据。在精品模式的基础上，腾牛的新速度一般为每月3-5款新手表。其产品整体风格趋于先进时尚，性价比高。这些特点也为产品在东南亚市场的普及提供了先决条件。在运营和推广的帮助下，它很快成为热门风格。
腾牛Shopee运营负责人透露，一般来说，爆炸性产品的热销时间至少为一年。然而，创造一个爆炸性的产品并不是一蹴而就的。腾牛的成功离不开这三项工作:
一是在同质化竞争中进行差异化、独特的外观设计。
基于手表类别，差异化的外观设计主要需要掌握两点：颜色和表盘，即通过深入了解当地消费者的审美偏好和需求特征，并将其具体化到手表的外观设计中。例如，腾牛的金色手表以其独特的设计受到了当地人的追捧。
二是根据市场特点有针对性地开发定制产品。
通过市场调研，腾牛发现东南亚和拉丁美洲市场非常喜欢多功能六针表。根据研究数据，开发了许多六针表系列产品，其中一款在东南亚网站累计销量超过5万元。
3)最后，爆炸性产品的创造离不开流量推广的保护。
腾牛的OLEVS和OPK主要通过Shopee的站内广告推广接触消费者，辅以站外社交媒体的排水转型。由于Shopee付费推广的高效排水，腾牛在站内投入了大量的广告投资。一方面，搜索广告可以通过付费流量驱动自然搜索和免费流量；另一方面，相关广告流量成本低，生产比也相当可观。
运营战略
品牌发展的动力
出海品牌要想保持长期稳定良性的发展，必然离不开运营团队护城河的建设。
A、日常销售操作
在团队配置方面，腾牛的主要原则是确保单网站和单店的人力投入足够高效。根据这一大原则，不断匹配人员，在人员充裕的基础上使平台店铺更大、更精细。
在运营投资方面，腾牛根据不同阶段的市场数据表现，以及不断调整和匹配投资资金的运营策略，确保店铺健康良好的正常表现。
在具体的操作方法上，腾牛也有一些经验。此前，通过市场调研，腾牛发现手表类别有一个相对空白的收费空间，如手表套装礼品盒的定价范围基本较低，几乎没有高价商品。因此，腾牛针对高价市场的空缺进行产品开发。货架上架后，它通过自然搜索销售，没有付费推广产品。到目前为止，它仍然保持着畅销的势头。
事实上，腾牛的频繁爆炸并不是所谓的高级运营策略。成功的主要原因是早期充分的市场调研，能够敏锐地捕捉到相对空白的机会空间，抓住机会迅速进入市场，产品流量自然爆发。
B、推广节点战略
除了日常销售和运营外，促销关键节点的战略对品牌的长期发展也具有深远的意义。在促销到来之前，腾牛通常会提前一个月开始为销售铺平道路，并创建相应的时间表。在促销前一到两周，增加广告投资，以接触客户，吸引他们收集和购买，以便在促销当天下订单。
在产品准备方面，腾牛坚持爆款和新款的双轮驱动路线。“爆款有生命周期。无论生命周期有多长，新款都是非常重要的基础线。所以我们会不断推广这条线，因为爆款都是从新款开始的。如果只靠爆款没有新款承担，一旦爆款失败，店铺成绩就会下降。”
前瞻性的产品建设策略、高效的流量推广模式和优秀的运营团队建设，共同推动了腾牛品牌在东南亚市场的强劲增长。
2022年，腾牛所属OLEVS、OPK等品牌通过Shopee接触到了庞大的新用户群，不仅扩大了品牌知名度，还俘获了大量忠实用户。反馈到实际销售，品牌销量飞跃增长。
展望2023年，腾牛将目光投向了更多尚未触及的市场。我们拭目以待未来在手表出海的道路上走多远。
Shopee&官方入驻
