前段时间，果链巨头歌尔股价雪崩，闹得沸沸扬扬，因为突然被“砍掉”了33亿元的订单，遭遇了“黑天鹅” “，市值损失近150亿元。在这背后，反映了中国企业长期面临的“OEM战争”。如果他们被踢出一个大品牌的供应链，他们只能用陷入深渊来描述情况。OEM企业仍然如此，中小企业也不寒而栗。
在智能清洁轨道上，科沃斯和石材科技作为传统家电行业快速发展的朝阳产业，成功脱下OEM外套，凸显了中国品牌的崛起。我们也见证了他们从OEM到品牌自力更生和自我完善的转变。
那么，中国智能清洁品牌在海外的表现如何呢？国内品牌如何在智能清洁基因更发达、更根深蒂固的发达国家争夺一席之地？点击此处咨询。
@ 中国品牌在智能清洁轨道上出海
目前，在亚马逊上，清洁机器人产品（Robotic Vacuums）主要分为两类，一类是家庭/厨房（Home&Ktichen），二是工业/科学类（Industrial & Scientific），总体而言，前者体积较大，但随着赛道的发展，目前两类没有明显的界限。
(图片来源:海比电商)
安克的EUFY品牌基础清洁机器人(基站无自清洁等功能)大多进入HOME类别。
(图片来源:海比电商)
安克旗下的EUFY品牌自清洁除尘机器人(工业/科学类别较多)。
无论哪一类，中国海外明星企业安克创新（ANKER）其EUFY品牌在头部占据了良好的销量，Irobot、Shark和EUFY品牌在家庭/厨房品类中分为大部分销量。
然而，在工业/科学类别中，除上述三个类别外，还有百花齐放的趋势。中国品牌包括石材科技和科沃斯的YEEDI、音乐歌曲占有良好的份额，具有良好的市场消费潜力。
根据海比电子商务的研究，目前亚马逊的新品牌在工业类别下有很大的进入机会。国内顶级品牌表现良好，但攻势并不快。判断这一类别需要一定的品牌沉淀。点击此处咨询。
除亚马逊外，其他跨境电子商务公司也可以看到中国的智能清洁品牌。2019年3月进入快递后，我们一路努力成为领导者。目前，海外科技市场销售占70%，产品覆盖100多个国家或地区。
你知道，科沃斯的前身是苏州泰凯电器公司，主要从事真空吸尘器OEM业务，是飞利浦、松下等品牌的OEM工厂；石材技术的第一款产品也是小米OEM的米家清扫机器人。
在这些中国品牌中，或多或少都有OEM的形象。在为他们的品牌出海崛起欢呼的同时，我们可以看到海外智能市场的机遇？
@ 中国智能清洁机器人的突破
目前，在海外市场，我们以美国为例。在讨论家用清洁机器人的情况下，美国家庭与中国家庭的最大区别在于地毯的清洁和维护，这意味着对除尘清洁机器人的需求相对较大和准确。
从跨境电子商务的智能清洁类别来看，该轨道从上到下竞争品牌、需求匹配度、专利/产品实力、功能肖像、价格等多维度。点击此处咨询。
海比电子商务还对已成功进入的中国品牌进行了简要分析：
@ 由于该类产品门槛高，品牌基本上是质量较好的科技型或产品型企业。因此，根据目标市场习惯制作差异化产品是中国品牌突破的关键。
@ 优秀的专利或产品实力是吸引客户的利器。中国品牌出海的关键部件主要是芯片 NPU ，该项目是专利、导航和避障，如果该产品进入海外市场，特别是美国市场，专利是一个非常重要的环节。当客户不了解某个品牌时，优秀的专利或产品力量是吸引客户的主要武器。
@ 大部分都比性价比好。消费者需要惊人的功能和互动体验才能获得这样价格的智能清洁产品。除了头部品牌，目前观察到的中国第三方卖家，虽然产品功能比较基础，但性价比比较高。
@ 剑指“三件”，清洁机器人下半场怎么玩？
随着“懒惰经济”的全球发展趋势，有人可观地预测，清洁机器人将成为新的“三件”，类似于冰箱和洗衣机。
目前清洁机器人的渗透率不高，国内只有4%，北美市场12.5%。 。与渗透率80%的洗衣机、渗透率30%的传统吸尘器相比，还有很长的路要走，还有足够的发展空间。
其行业壁垒在于，目前智能清洁机人仍存在人机交互体验差、用户刚性需求场景挖掘程度低、产品间无法互动等主要壁垒。
行业发展的有利条件是，传统真空吸尘器的渗透率已达到30%。具有类似功能的清洁机器人有潜力吃掉传统产品，就像传统胶片机中的数码相机一样。特别是清洁机器人的诞生具有智能家居产品的基因，开发上限非常高。
根据海比电子商务的分析，清洁机器人成为三大部分的机会在于节能（不仅是电能，人们的劳动也是一种能源） 多功能集成 体积可控的改善。点击此处咨询。
例如，近年来，Workstation的产品开发理念不仅能给消费者带来高性价比的感觉，还能在实际使用体验上超越基础产品的整合。
此外，建议想要进入这一类别的卖家和朋友尽快与亚马逊Alexa合作、IOS、只有结合安卓强势系统，才能保持未来智能市场的规模。
海比电子商务认为，随着智能清洁机器人需求的逐渐增加，作为日常家用电器的存在，国外市场必然会迎来100个竞争模式，这类新企业、新品牌的机会不多。
看是选择做基本的风格来满足底层人民的需求，每个家庭都有清洁机器人作为策略；或者积极挑战技术困难，完善应用场景，享受市场上独特的标签。
不同的选择有不同的发展空间。但需要提醒的是，新企业品牌需要有足够好的理念和第一枪的产品，以及能够快速发展的行业。此外，概念 产品 技术 只有促进品宣多轨，才能有更高的丰富度机会。
(编辑:江同)
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