本文大纲
@ 促销专有名词的差异
@ 为什么一定要给联盟打折？
@ 折扣联盟客的作用是什么？
@ 什么样的商家适合折扣联盟客户？
@ 如何开发折扣联盟客户？
@ 如何维护折扣联盟客户渠道？
@ 如何选择折扣渠道和内容渠道？
前言
当我第一次成为联盟时，一些来访公司的朋友问联盟营销是什么时，我也说了一段时间。长篇大论在这个时候或多或少是不合适的。此时，同事们会说联盟是一种网络联盟，国内网络联盟大多是一种广告联盟，一种准确的广告方式，主要是点击付费，我们的联盟营销是一种支付标准的站外推广方式。多年来，我一直习惯称联盟渠道为联盟成员（affiliate的直接翻译）。因为我在中国知道联盟营销的不多，更不用说联盟成员了，淘宝客户的知名度恰好更高。为了让大家快速了解联盟成员的角色，我们使用联盟客户（affiliate/publisher）做类比，更容易被大家理解和了解，大势所趋。成千上万的联盟会员渠道，折扣优惠券网站蓬勃发展， 除了市场需求，一定有其非凡之处。
@ 促销专有名词的差异
说到优惠券（coupon），出现在我们面前的是打折（disccount/sale/off），限时促销（Promotion/special deal/special offer），促销码（promo code），优惠码（coupon code ）漫天飞舞的场景，慢慢地，我在网上看到很多朋友提到“Voucher”这个词。他们没有深入研究，所以他们把它当作coupon的近义词来理解，也没有把它放在心上。直到一个可靠的联盟成员长期合作，效果还可以，对方在尝试各种促销形式和手段，有一天突然告诉我，想让我给他一些折扣，大约15、20、30美元，没有任何限制，他主动说可以给我们全额付款，他自费购买促销尝试，奖励一些客户可以支持合作，我说给他申请特别支持就是不要这么看外面。他说他不想让我难堪，所以他在同一天向公司的PayPal账户付款。
当时他给我的词是vouchers，我也没想到这个词还能这样玩。然后对应我们国内20世纪的食品票，公司福利电影券，学校买食品票，也在公司买食品票，哈哈，经常不想吃食品票换鸡腿，然后我的同事也坏了，叔叔不再允许这样的操作，我真的没有想到这样的后果，想想他们真的非常反复无常。
这位朋友有先见之明，感谢他不想给我惹麻烦。果然，不久，另一位同事的联盟成员发现了这些vouchers code，他们也想一样，否则就不合作了。领导说当然不行。下半句还没说完。哦，妈妈，我差点被送走。为什么我能打这样的折扣？其他渠道不行。只有联盟团队才能有这样的特权吗？幸运的是，我提前私下向领导报告了一切，钱也找到了财务确认账户，手续费包括在内，领导让我通过电子邮件申请流程，记录后，财务或账户。
这是我给公司带来的第一个“突然记录”。虽然我震惊了部门的合作伙伴，但我也感到惊讶。当我谈到相关内容时，我会谈论第二个记录。虽然它不大，但它比这个大得多。哈哈，一个可靠的联盟营销经理是多么重要。它不仅可以赚钱，还可以节省不必要的费用，最大限度地发挥投资回报率。
总结：
@ Coupon code(优惠码)，侠义上的促销码，一般以单品折扣码为主，减少金额或百分比折扣码，可设置单次或多次使用，不限于线上或线下场景，很少是100%折扣的优惠码(巨额亏损还要包邮，失去妻子和士兵)，大多是用各种小金额的优惠码吸引客户购买，客户支付金额占交易金额的很大比例。
@ Promo code(促销码)，这是广义上的优惠码。除了代表单品的优惠码，也可以是特定产品的集合促销码。全站全减或百分比促销码，线上线下使用场景限制不多。
@ Voucher code（代金券代码），代金券一般由网站或所有者直接分发给客户，以礼品卡的形式作为奖励。客户可以直接用代金券兑换免费礼品，几乎不需要支付额外费用，一般单次使用，离线比在线使用更频繁，应用更广泛。
@ 为什么一定要给联盟打折？
联盟是按效果付费的，订单给佣金，对于折扣网站，我们的成本基本上只是佣金，如果没有订单没有相应的成本，目前是跨境独立站推广最有利的方式，为什么不充分利用，最大化收入呢？退一万步说，作为一个商人，如果你想不花一分钱，不给样品，不给促销预算，那么你想得太好了，没有那么好的白嫖，你画的佣金蛋糕是无用的。但实际问题是，我们的公司和品牌仍处于生存阶段，因此不适合采取国际一线品牌的骄傲来拒绝折扣推广。折扣是最合适的促销噱头。是否有价格给予折扣空间是企业需要解决的问题。平衡折扣与直接促销的矛盾是经营所需要的能力。如何设计和规划折扣，宣传是我们的站外推广，公司和运营合作实现，毕竟，技术行业有专业知识，站内运营有最终决定权，我们只能建议推广，运营需要积极合作。
@ 折扣联盟客的作用是什么？
@ 加强品牌曝光，增强品牌声量
@ 拉升网站整体拉新和回购率
@ 提高产品转化率和销售率
@ 加快库存周转率，快速收回资金
@ 聚焦产品起量，降低运营成本，提高利润率
@ 什么样的商家适合折扣联盟客户？
总的来说，折扣联盟客户非常包容和主动。大多数综合性折扣网站对商家的规模、竞争性折扣和佣金都不挑剔。即使一些品牌独立站在起步阶段只有一种产品，只要产品强大，也很容易主动翻转品牌。当然，如果折扣是真实的，让客户得到真正的好处。少数类别倾向于明显的折扣网站，如电子和时尚折扣网站的分水岭更为明显，少数品牌企业同时做这两个类别，不排除一些综合独立的站点。
@ 如何开发折扣联盟客户？
站内站外开发双管齐下，激活现有资源。比如我们折扣联盟渠道的典型代表:总结了retailmenot关键词，大家都可以自由发挥。
- Coupon 优惠券
- voucher 代金券
- coupon code 优惠码
- promo code 促销码
- disccount 打折
- Promotion 促销活动
- on sale 限时促销
- special deal/special offer 特价/特卖
@ 如何维护折扣联盟客户渠道？
@ 折扣多样化
@ 折扣定制化
@ 折扣的可持续性
@ 问对方需要什么样的支持
@ 网站不定期推广活动，最好不要中断
@ data feed自动化对接:批量操作更新
@ 如何曝光同行可以考虑参考
@ 如何选择折扣渠道和内容渠道？
这两者并不矛盾，类似于黑猫和白猫的理论。作为联盟的独家渠道之一，当然，我们不能完全放弃，无论在什么阶段，只是相对不让折扣网站转型比例太大，有时折扣网站转型比例太大也伪装表明其他渠道没有达到理想的效果，值得思考。
此时，最明智的选择是扩大内容渠道，增加比例，然后折扣类别的比例很小，但整体数量达到更高的水平，而不是盲目抑制折扣渠道。当然，网站和品牌足够强大，不缺乏客户和利润，也可以通过一系列佣金和激励政策来削弱折扣转型比例，但销售比例下降，必须有足够的心理准备，不要找到联盟麻烦，要求原因分析做PPT风骚操作。觉得直接吃第十个包子就可以饱了，所以没必要吃前九个包子，浪费了。做了之后，很多人也会觉得联盟不能占这么大比例，必须拆分，节省成本，但不允许销售下降，我们不知道，没有这么多联盟渠道的长期推广，哪里有这么多免费曝光和排水？
