为了避免外贸交易本身以外的损失，我们必须避免外贸交易中的一些容易出现的问题。如果报价太高，会吓跑客人；如果报价太低，你会感到痛苦。报价中需要避免哪些问题，如何合理报价外贸交易？
01缺乏分析意识
大多数供应商在收到买方询价后会尽快回复，很少分析买方和询价的内容。建议收到每个询价后，分析询价和买方大约需要60分钟。
同时，我们也可以利用该平台进行分析，如通过网络外贸大数据搜索企业数据信息。我们可以通过这些数据了解客户的情况，包括客户合作伙伴和过去的交易信息。以配合外国买家的背景调查。
买方分析方向：
@ 买方国家对该产品的需求、国家政策等。
@ 确定买方来源国家和全国人均GDP(确定买方大概购买产品档位)。
@ 买家类型(中间商、商场、终端用户、网店或个人等。).
@ 国家人口(对买方的采购量和未来发展成为大客户的可能性进行初步分析)。
询盘分析方向：
@ 买方的行业经验(行业数据的应用，产品的描述)。
@ 买方采购经验(外贸术语的经营和采购年限)。
02缺乏基础知识
@ 报价时间没有区别
对策：对方工作时间报价，可定期发送。
@ 报价标题不个性化
对策：尽量不要使用系统自带的标题，编辑个性化标题。
@ 单个附件或附件太大
对策:第一次联系时尽量不要带附件。如果必须带，请使用PDF格式，而不是word或Excel格式。
@ 缺乏尾巴
对策：在文本的最后，询问一个专业和封闭的问题，以反映他们的专业精神，并吸引买家回复的兴趣。
@ 签名档不完整
对策：完整的签名包括姓名、职位、部门、公司全名Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、SKYPE等在线聊天工具账户ID可以显示您的专业精神。最好在聊天工具旁边标记在线时间，并将其转换为买方国家的时间，以便更好地做出细节。
03缺乏认真的精神
@ 公司介绍不吸引人
对策：买方更关注交货期快、价格绝对优势、多年生产或外贸经验、参与当地展览、行业知名展览、自己的研发团队、与知名品牌或企业合作、证书、质量保证、提供OEM、个性化定制服务。
@ 报价不完整
对策：一个完整的报价至少应包括：价格术语、码头、生产期、MOQ、付款方式、预付款金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等。
@ 没有梯形报价
对策：对于同一产品，1、1000台和1万台的价格不能相同。如果买方没有标明采购数量，则应进行梯形报价。
@ 买方没有回答所有问题
对策：积极、完整地回答买方的所有问题；能够满足买方的要求，明确通知；不能，通知替代方案。
@ 不了解外贸条款
比如：payment terms：30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L. 在这种情况下，我们的供应商可能会不知所措。
对策：多学习，多积累，日常业余时间可以多看看外贸条款和政策的介绍，做到详细了解。
04缺乏产品知识
@ 不了解行业趋势
对策：记住买方关注的参数、功能和款式，并有针对性地报价不同的查询。
@ 不知道买家需要的认证
@ 买方国家的具体要求尚不清楚
@ 不了解买方的国家政策对策：平时积累，多关注时事，建议客户订阅行业新闻。
@ 只了解自己的产品，不了解相关产品
对策：我们也需要更加关注与我们自己的产品相关的行业，并掌握基本的知识点。在发现自己有上述错误后，我们必须有勇气纠正错误，这将大大改善外贸生涯。
