在过去的三年里，由于疫情的影响，跨境卖家可以“坐下来收红利”，但在后疫情时代，问题逐渐出现:线下活动近乎停滞的三年里，卖家似乎成了孤岛，缺乏产品选择思路，旧方法也不起作用。最近暴跌的订单也让亚马逊卖家不知所措。
外贸圈常说“千封电子邮件不如一次见面”，跨境卖家也会有类似的感受，成千上万的想法不如出去一次。疫情爆发后不久，大量卖家走进工厂、展览、拜访同行。据跨境了解，很多亚马逊卖家将参加2023年春季广交会，只是为了了解目前的海外需求，开辟选择产品的思路。
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近四成卖家计划参加广交会
广交会一直是中国对外贸易的“窗口”和“晴雨表”，反映了中国对外贸易的发展和变化。每年都有大量的外贸企业参展，吸引海外买家来这里洽谈交易。当然，也有跨境卖家。
在400多名跨境卖家的跨境问卷调查中，38%的卖家表示将参加广交会，19%的卖家表示正在考虑。可以预见，许多跨境卖家将参加广交会。
厦门家居产品卖家江明告诉跨境，参加广州博览会的主要目的是看看其他工厂的产品特点，找到商店选择理念，二是他与几家当地工厂有深入的合作，邀请几位外国客户参观展览交流，也希望在现场结交更多的海外买家。
据他分析，许多跨境卖家参与广交会的原因与传统外贸转型密切相关。“疫情期间，大量外贸企业开始转向跨境电商轨道，有参加广交会的习惯。“然而，他还提到了另一点，虽然国内展览相继开始，但尚未完全恢复，参展商数量不多，“几天前参加国内展览，似乎是老企业，没有新想法，好产品不多，不能提供参考选择。”“国内展会的恢复还需要一段时间。从规模和规格来看，广交会无疑是中国最大的，跨境卖家对广交会的期望更大。
杭州亚马逊卖家表示，不能盲目坐在办公室看网站，冥想产品，展览产品不一定有价格优势，但可以拓宽产品选择的想法，“也许你不认为产品可以设计成这样，也可以增加一定的功能，拓展想法，回来找到更有利的供应链，看看是否可以做到。”
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买方结构的变化
数据显示，2020年，受疫情影响，广州延期或取消了112场展览，涉及面积约500万平方米；当年广州重点场馆共举办展览575场，总展览面积471万平方米，同比下降16.67%和54%。直到2022年，由于国内疫情反复，广交会仍在线举办。
随着中国疫情防控措施的优化调整，广交会于2023年2月宣布全面恢复实体展。全面恢复实体展，重启“面对面”谈判，2022年底首次在广交会四期展厅开业。展览面积从118万平方米扩大到150万平方米。作为后疫情时代的第一次广交会，外贸企业和跨境卖家都非常关注其规模和效果。
跨境了解到，第133届广交会线下展分为三期，每期为5天。展览面积每期50万平方米，三期共150万平方米，其中出口展147万平方米，进口展3万平方米。据官方披露，出口展位7万个，参展商3.4万家，其中制造业单项冠军、国家高新技术企业5700家，在线展览参展商3.5万家。截至4月3日，已有203个国家和地区的买家预登记参加线下展。值得注意的是，广交会涉及家电、电子、车辆、机械、日用消费品、医药、医疗保健等9000多家新参展商。广交会从展会面积、展位数量、参展商等方面进行了全面升级。
宁波新东方工贸总经理朱秋城告诉跨境，疫情前，他基本上每年都带队参加广交会，他们也非常愿意参加线下展览。“千封邮件真的不如见面。无论是B2B还是B2C企业，‘走出去’一是快速了解市场需求的变化，二是向客户展示最真实的生产能力和竞争力。然而，他还指出，外贸形势也面临着许多挑战，海外需求疲软，短期内仍存在外贸企业的订单压力，这也是企业参加广交会的另一个考虑因素。
根据中国海关总署的数据，从1月到2月，中国进出口总值为6.18万亿元，同比下降0.8%。其中，出口3.5万亿元，增长0.9%。虽然前两个月进出口数据相对稳定，但与过去两年同期双位数增长率相比，中国进出口的挑战可见一斑。
根据商务部最近披露的数据，2万家参展商进行了在线问卷调查，2万份问卷收回了1.5万份。这些公司报告说，目前的外部需求下降和缺乏订单是他们面临的主要困难。广交会允许中国参展商与海外买家和国内买家通过在线和线下实体展进行面对面的交流，为下一次签约奠定良好的基础。
此外，展会能否带来实际成果的另一个关键因素是海外买家的参与度有多高。朱秋城指出，从这个角度来看，参与广交会的企业需要关注买家的结构变化，分析广交会目标客户的区域分布、产品偏好和市场痛点，提供有竞争力的产品和服务，并有更多的机会达成交易，如跨境电子商务卖家的参与和RCEP成员国买家的增加。
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