在过去，人们通常会带着手机、钱包和钥匙出去，但现在，这种“三件套外出”已经逐渐成为手机、耳机和钥匙。ABI 根据Research的市场数据，未来五年，全球蓝牙音频流设备的年交货量将继续增长，2027年将达到18.4亿台，需求可观。
2018-2027年蓝牙音频流设备年出货量趋势 图源：ABI Research, 2023
在这种趋势下，许多具有供应链优势的中国企业都看到了这个机会。深圳大浩贸易有限公司和前沿联合创新技术有限公司就是其中之一。他们利用Shopee和其他跨境渠道在东南亚和拉丁美洲市场获得机会。
蓝牙耳机风潮来袭，国货顺势出海
在进入Shopee之前，大浩贸易和前沿共创技术在3C类别中拥有强大的供应链资源。然而，他们关注海外布局的原因是什么？
大浩贸易负责人马浩表示，该公司最初在中国是一个实体，并逐渐遇到了增长瓶颈。在马浩看来，如果未来没有足够的资源和客户积累，他的实体店就很难取得新的进步。此外，他更坚定地布局跨境电子商务的原因是，该公司的许多客户都涉及到跨境电子商务领域，并从中受益。所以他立即关闭了实体业务，并转向了跨境电子商务。
“我们在蓝牙耳机、钢化膜等产品上积累了相当多的资源。后来，在市场调研中，我们发现我们的产品非常适合势头强劲的Shopee平台，所以我们首先开设了巴西网站，从这个不饱和、竞争不激烈的市场入手，打造垂直产品线的精品店。马浩分享了他对这项业务持乐观态度的原因。进入一年多后，商店的单一数量继续呈几何级增长。目前，商店的日销售额可达1万美元，促销额较高。
与马浩不同，前沿创新技术从一开始就瞄准了东南亚和拉丁美洲市场的潜力，专注于跨境电子商务，从分销模式开始，慢慢探索热风格，现已成为垂直3C品牌。
根据emarketer的数据，Shopee覆盖的市场占据了2022年全球电子商务增长前十市场的7个席位。与此同时，该机构也预测，东南亚和拉丁美洲将成为2023年全球电子商务增长率前三的两大市场，东南亚将连续第三年成为全球电子商务增长率冠军，市场红利不容小觑。
图源：eMarketer
如何快速突破？爆单选品有迹可循
耳机、智能可穿戴等产品起步较快，但与其他电子类别相比，生命周期较短，平均每三个月就会出现新的爆炸性产品，因此选择产品对耳机卖家尤为重要。
通常，产品的选择需要结合多层次的考虑，包括市场的人口属性、用户肖像、文化特征、宗教信仰等。例如，马拉西亚网站最近的开斋节是斋月后的消费狂欢节。当地企业将在开斋节前向员工发放年度奖金，以促进消费，这是一个爆炸性订单的好机会。
在消费偏好方面，东南亚市场更倾向于简单的耳机，比如越南买家更喜欢韩系、小清新、色彩丰富的产品，拉美市场更倾向于坚韧和商业风格。因此，在产品链接的主图上，可以根据各种市场偏好进行优化。
前沿科技跨境负责人曼琪说：“我们将选择销售一些类似于平台热销风格的产品。同时，通过对其他平台热销产品的研究，我们每天观察和分析自己的商店、竞争商店和市场，并结合供应链的优势选择新产品。这种打法的优点是可以避免早期的测试环节，在这类商品爆炸之前迅速进入市场，抢占份额。对于运营新手来说，也可以模仿竞品店的各种活动，然后逐步形成自己的见解。”
此外，在前台搜索某些关键词，搜索最近的热门产品，关注Shopee平台的市场周报，通过类别排名和关键词下的产品排名分析销售重点也是销售人员常用的方法。
善用广告引流，小调整会有很大的收获
有了适合市场的产品，“流量从何而来”的问题需要解决。
据马浩介绍，他的店铺增量突破点来自去年10月。当时，在平台经理的建议下，他将广告支出从三点提高到四点，这似乎是一个小步骤，但实际上对商店的流量有很大的帮助——在接下来的三个多月里，平均每日订单量增加了三倍。此外，他还继续创造高性价比的热门风格，从自然流量、广告流量、活动流量三个方面入手，爆单不断。
他建议，在促销期或业务上升期，卖方可以适当增加广告投资。”新手卖家可以通过增加对某一产品的广告投资来观察流量的上限，并在随后的销售过程中控制核心产品的广告投资。”需要注意的是，不同网站的广告收入比是不同的，所以每个网站都需要使用一个产品来测试，然后大规模投放广告。
“在做广告之前，我们还需要做好市场研究，观察广告给优化产品带来的流量是否高于未优化产品，并调整产品风格、链接标题和主图片。”曼琪补充说，卖家需要了解当地消费者最关心和点击率最高的产品关联词，然后通过这种方式优化关键词。
未来仍有新的增量空间
不仅如此，前沿的共同创新技术也从网站扩张中尝到了甜味。”在瓶颈期，卖家还可以尝试扩大商店和网站，并通过市场调研选择适合当地市场的产品。当每家商店都有自己独家的热门风格时，订单量和销售量自然会相应增加。”
对此，马浩还提到，“我们计划开拓1-2个新类别，开启东南亚菲律宾网站运营，开始东南亚本地化绩效。”将商店的增长提升到更高的水平。
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