【本文约4000字，阅读需15分钟】
一、开篇之言
二、3C红海类广告打法
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
二、3C红海类广告打法
本文专门讨论了红海类如何更有效地推广新产品。本文涉及大量知识点，老铁们吸收得很好。
我用3C类苹果钢化膜超级红海类给老铁们展示:
对于这个客户单价低的类别，一定要跑量，把链接推到每天至少几百单，这样才有机会赚钱！！！
带老铁按照以下流程打造3C爆款链接。
首先，BSR排名目标
二是小类转化率
三是种子评论
第四，价格策略
第五，广告策略
第六，促进节奏
第七，计算盈亏
[第一，BSR排名目标]
例如，苹果钢化膜14propro ，然后在8个月内进入100个小类，每天订单超过300个。根据过程，我模拟了数据，截图如下：
【二、小类转化率】
这一类的平均转化率很高，因为需求量很大，客户单价在10美元左右，这一类的平均转化率在10%以上。
小品类平均转化率在10%以上，可采用三种广告方式：
使用关键字进行精确匹配 BID模式的广告玩法
一个广告活动，一个关键词，三种匹配模式
低成本自动广告玩法(自动作为手动玩法)
本文采用暴力高效的关键词匹配玩法。
关于如何查询小品类的平均转化率，老铁们看了这篇文章:
【快速查询小类平均转化率！】
[第三，种子评论]
对于这个超级红海品类，不能裸奔推新产品，要么推上去要花很多钱，要么容易死。所以一定要提前做种子VINE评论。
一开始确定三个链接，
种子VINE评论链接A(提前做)
种子VINE评论链接B(提前做)
主推链接C
主推链接C首先合并种子VINE评论，另一个等到主推链接上架两周左右再合并。对于这个红海类，建议每月至少做一次种子评论。
通过种子评论的合并，主链接C至少有30条评论，此时再开广告，效果会更好。
老铁们必须阅读这篇关于种子评论的文章：
[如何有效地创造种子评论！(22)]
[第四，价格策略]
至于苹果手机钢化膜14PRO，目前小品类价格约为9美元，对于价格策略，有三种模式，
比如竞品的价格是8.99美元
高价策略:比竞品高，比如9.99美元
中价策略低于竞争产品，如7.99美元
低价策略：低于竞争产品，如5.99美元
对于这个超级红海品类，我选择了高价策略，再加上大coupon，方便我后期结合LD秒杀和7天秒杀冲排名。
一定要提前做好价格模拟，比如这个截图:
根据小类数据，我了解到所有其他成本和退货率，退货率为5%-10%。我直接给出最大退货率10%。这个类别的退货率很低。通过计算成本，我们也可以知道这个类别的毛利不高，所以我们必须冲动！！！
我直接用9.99美元，结合35%coupon，点coupon订单不亏不赚，新产品前期就是要下单，然后损失广告费。
[第五，广告策略]
我们先来看一个广告策略的公式:
从这个公式中，我们可以知道ACOS与CPC、CR和客户单价有关，该类别的平均转化率在10%以上，这意味着广告的转化率不会低。
然后我模拟广告数据，比如稳定链接售价8.99美元(和竞品一样)，那么单次竞价应该给多少才合适，老铁们来看看这个截图:
我假设链接排名稳定，卖8.99美元和竞争产品一样，然后给0.5单次竞价。链接需要达到18%的转化率，这样广告订单就不会赔钱。我们知道一个道理:
如果广告订单没有损失，或者稍微损失一点，那么链接就更容易成功，在广告订单不赔钱的前提下，广告预算敢于增加，那么链接的总访问量就会增加，链接的排名就会推得更快！！！
所以对于这类，如果单次竞价给的很高，老铁们看这个广告截图的数据，会觉得很可怕:
从这些数据可以看出，如果单次投标超过2美元，ACOS将非常严重，以后很难减少。
所以对于基础的单次竞价，一定不能给高。
但是这个钢化膜类别的竞争非常激烈，基本的单次竞价不能给高怎么办？请查看以下处理方法：
是的，新产品的广告基础单次竞价为0.5美元，然后结合200%BID。这样可以保证平均单次竞价在1.5美元左右。
这种模式与广告活动中的关键词匹配 BID击中主页顶部的位置。
然后0.5单次竞价 BID在主页顶部200%，1.5美元真的能在主页上吗？需要准备以下条件:
新产品可以(新产品质量分数高)
结合种子评论(至少30条)
结合大coupon(35%)coupon）
视觉图片和视频必须是NB(大约1万张图片和视频是NB)
文案要求专家埋入关键词和可读性NB
NBA和买家秀应该制作视频
做到以上6点，老铁你会发现新产品的转化率真的不会差！广告曝光点击转换也不会差，
1%以上的点击率
转化率在10%以上，
很正常。
在做文案之前，一定要做关键词研究，找到ABA前50万以内的准确相关关键词，这个类别至少可以找到10个准确相关关键词。
例如，通过打开SIF关键字工具，输入竞争产品ASIN，可以使用以下精确的相关关键字：
iphone 14 pro max screen protector
screen protectoriphone 14 pro max
14 pro max screen protector
iphone pro max 14 screen protector
screen protectoriphone pro max14
iphone 14 pro max screen protector tempered glass
screen protector tempered glassiphone 14 pro max
等等
至少有10个精确的相关关键词可以在ABA排名的50万名中找到。
具体来说，可以看看这篇关键词研究文章:
【关键词研究，卖家必须掌握的技能！(6)】
对于以上关键词，可以使用一个广告活动，一个广告组，一个关键词，开启一个精确的匹配模式:
那么广告布局的思路是：
第一阶段：准确匹配 BID模式，主页顶部，0.5 200%BID
第二阶段：短语匹配 没有BID，其他搜索位置，0.5单次竞价
第三阶段：手动ASIN定位广告，竞争产品下方0.5单次竞价
第四阶段：广泛匹配 BID模式，商品页面，0.25 100%BID
第五阶段：其他广告模式
第一阶段的目的是打下准确相关的广告搜索流量，从而实现链接中大部分关键词自然排名稳定在前三页，让第二阶段在0.5美元单次竞价的广告点击在其他搜索位置有更多的广告点击。
在第一阶段和第二阶段，链接的大部分关键字自然排名稳定在主页或第二页，以获得更多的比较流量，使搜索流量可以促进免费的相关流量。
第三阶段，在获得免费相关流量后，打开手动定位ASIN流量会更有效率！
第四阶段，商品页面流量主要关键词，单次竞价较低 BID模式为100%，基本上所有广告点击都集中在商品页面上。
请记住，
在第一阶段，关键词A只打开精确匹配 BID在主页顶部
第二阶段，关键词A，只打开短语匹配
第四阶段，关键词A只开放广泛匹配 商品页面BID。
更详细的内容，需要参考我之前写的文章，里面的思维是共同的，然后灵活。
【打造爆款链接超级牛逼的方法！】
对于这种方法，我想和老铁们谈谈，比如准确匹配 BID模式，我们给了200%，ACOS这种广告活动比较高，那么目前最正确的方法就是如何在后期减少:
不要减少BID，而是减少单次竞价，
从0.5降到0.4，200%BID
0.4降至0.3，200%BID
后0.3降至0.2，200%BID
所以最终的综合单次竞价也在0.5美元左右。
老铁也要记住这个公式：
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
随着链接质量的划分，0.2单次竞价 200%BID，也可以去首页广告位置。
【第六，推广节奏】
那么这个链接的推广节奏是什么呢？老铁们，看下面的细节截图:
这是框架图片，是八个月内每一步该怎么玩的。
然后每天看这个细节图，第一个月:
合并种子评论至少30条起点
留评率为5%，当天留评数量和累计留评率为5%
第一天点击200个广告，计算10%的转化率
第一周自然订单基本为0，第二周开始越来越多
0.5单次竞价在第一个月使用 BID模式200%
准确匹配至少需要一个月的时间 BID模式，第一个月启动10-20个广告活动，然后将预算分配给10-20个广告活动。对于每个广告活动的日常广告点击，建议将最佳广告活动的广告点击控制在每天30次，不需要高，否则其他广告活动没有预算，准确匹配 BID模式，就是想做亚马逊收录做链接收录，整体提高点击率和转化率，从而把大部分关键词稳定在前三页。
第二月：
第二个月，将启动短语匹配，以降低整体平均CPC。此时，准确匹配 BID模式，不要把单次竞价降得这么快。等到关键词稳定。
短语匹配的单次竞价为0.5美元。精确匹配的单次竞价为0.5美元 200%BID，短语匹配的广告活动预算没有限制，表现良好的预算逐渐增加。
短语和精确的广告模式应在3月左右播放，广泛匹配可在第四个月启动，如下图所示：
最后，链接在第六个月稳定下来。
【第七，计算盈亏】
在新产品推广方案中，一定要提前模拟盈亏表格，这样才能知道能花多少钱，能带来多少产出。
给老铁们看我模拟的盈亏截图:
根据模拟，前四个月处于亏损状态。如果自然订单多一点，第四个月不会亏损，甚至第三个月也不会亏损。
对于这类，赚钱的甜头在后面，一个月能赚10万多。如果一天1000元，一天赚1美元，一天赚6万元左右。
但是前期需要花很多钱，所以老铁们要小心。
今天就到这里，后面的文章会更精彩。老铁们只是关注我。
