4月15日，第133届线下广交会正式拉开帷幕。跨境编辑部小组作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，前往现场探索广交会，窥探中国外贸的新变化和趋势，获取海外买家的第一手采购需求和信息。[点击此处]进入跨境广交会专题报道
4月15日，中国进出口商品交易会(广交会)在广州隆重开幕。第133届广交会不仅是疫情后的第一次线下展览，也是历史新高。
图:第133届广交会现场
官方数据显示，广交会首日进场人数37万，其中外国人6.7万，线上参展人数41万，其中外国人28万。展位数量从6万增加到近7万，线下参展商从2.5万增加到近3.5万，新参展商9000多，线上企业3.9万多。
跨境内容团队自到达广州以来，就真正感受到了广交会的“热”。展览当天，展厅外排起了长队，展厅里挤满了人。海外买家带着大大小小的袋子走到展厅。他们对第133届广交会充满了热情和期待。
图:广交会1号门入口
从广交会跨境观察来看，2023年大部分外贸企业逐渐摆脱疫情阴霾，整体发展良好。此外，外贸企业正在开发欧美市场以外的其他新兴市场，如非洲、东南亚、拉丁美洲等。在渠道方面，一些传统外贸企业开始尝试跨境电商轨道，并取得阶段性成功。
外贸增长依然强劲，新市场机遇巨大
4月15日上午10点，海信的展位上挤满了来自海外的买家。广交会上展出的110英寸电视吸引了大量买家观看。海信相关负责人告诉跨境：“大多数电视企业仍在现场展示98英寸的电视。相对而言，海信的110英寸电视足够大，足够惊人。我们也选择在广交会上首次展示这样的新产品。”
图片：海信广交会展位
2022年卡塔尔世界杯期间，海信的“中国第一，世界第二”围栏广告出现在比赛现场。事实上，海信多年来一直在努力“走向世界”。负责人表示：“中国品牌必须出海。品牌出海将给企业更多的机会，这不仅可以让世界对中国品牌有新的认识，还可以帮助企业不断成长。”
据了解，在全球消费市场不乐观的情况下，海信影响不大，第一季度整体表现良好，海外市场电视和冰箱产品销量上升。
然而，对于2023年的外贸出口，负责人表示，他并不乐观，但仍有一定的机会：“目前，欧洲和美国等传统市场正处于下行状态，但印度、南美和非洲等新兴市场正在上升。谁能抓住新兴市场，谁就能有更好的增长。”
事实上，在全球贸易面临诸多不确定性的情况下，尽管许多外贸企业面临压力，但他们仍然对未来的外贸发展持乐观态度，特别是在新兴市场。从第133届广交会的到来和现场外贸企业的反馈来看，新兴市场也将成为未来外贸行业的重要方向。
广明远光科技有限公司创始人洪艳南发现，展位咨询产品大多是东南亚和中东的买家，而他之前参加的广交会大多是欧美的买家。
洪燕南说：“欧美买家的减少可以表明欧美消费市场逐渐饱和，企业可以维持老客户的关系，新兴市场有很多机会要挖掘，外贸企业应该在新兴市场努力工作。”
参观工厂，现场签单
大电视吸引了人们的注意。中汇绿色建筑的“星空仓库”和“太空舱”移动房屋也吸引了大量外国买家。现场展位被挤满了人，工作人员曾说他们太忙了。
图:中辉绿建广交会展位
中汇绿色建筑负责人叶毅凯向跨境公司介绍：“广交会第一天，他们接待了来自中东、非洲、东南亚、拉丁美洲等新兴市场的十多批外国买家团队。现场买家的意愿非常强烈，当天下午他们带领他们参观了江门的工厂。”
图:外国买家参观中辉绿建工厂
事实上，在广交会期间，不仅上述买家参观了中辉绿色建筑的工厂，叶毅凯说，每天都有很多买家提出参观工厂的需求，他还安排了一辆特殊的汽车接送。在参观工厂的过程中，外国买家体验了中辉绿色建筑的许多移动房屋，并前往车间检查了移动房屋的制造过程。
图:外国买家在中汇绿建户外娱乐移动房屋前唱歌
“由于工厂参观，许多外国买家选择与中汇绿色建筑合作。在广交会期间，我们也签署了很多订单。”叶毅凯说。
此外，叶毅凯还表示，第一季度，中汇绿色建筑在海外市场的销量较2022年有所上升。一方面，由于疫情后海外旅游业的复苏，一些海外企业需要使用移动集装箱房来建造酒店。另一方面，在一些不发达国家，基础设施是当地政府亟待解决的问题，低成本的移动房屋正好可以满足他们的需求。
“2023年，外贸行业虽然会面临一定的压力，但总体来说还是很有弹性的。”叶奕铠对外贸行业充满信心。
外贸企业对品牌出海持乐观态度，跨境电子商务已成为新的动力
在与现场参展外贸企业的交流中，跨境发现，在过去的三年里，由于老客户的流失和扩大新客户的困难，一些外贸企业开始拓展自己的销售渠道，包括供应跨境电商卖家、努力进入国内市场、组建团队经营跨境电商等。
“疫情期间，我们专门开设了一家以跨境电商为主的子公司，在亚马逊等电商平台上销售我们的灯具产品。”洪艳南表示，外贸企业也要“多腿走路”，顺应全球市场的多元化发展。
洪燕南在开通跨境电子商务渠道的同时，也没有忘记开拓国内市场。据其报道，广明源光的外贸和国内销售比例已达到5∶5.此前，广明源光的主要业务是外贸，仅美国市场就占80%。洪燕南表示，为了规避海外市场不稳定的风险，他致力于国内市场。其次，如果他想成为一个全球品牌，国内市场应该专注于它。
南孚电池作为国内电池市场的龙头企业，近年来在品牌出海方面也付出了很多。南孚电池相关负责人吴华明对跨境表示:“中国企业必然要做品牌出海。虽然南孚电池在品牌出海方面做得不是很好，但我们肯定会在未来坚持这条路。”
吴华明认为，在当前的贸易环境下，如果不做品牌，企业的生存压力会很大，相应的市场空间会更小。如果在欧洲和美国很难成为一个品牌，那么外贸企业可以通过一带一路、RCEP到东南亚、中东等地慢慢成为品牌，创造差异化，积累品牌知名度，然后扩展到全球市场。
吴华明说：“品牌仍然是全球贸易的机遇点，外贸企业值得布局。”。
天科东南亚线下销售总监Tina也认为在东南亚做品牌更容易。她说：“东南亚会有很多中国人。中国人将带出国内品牌，然后在东南亚形成辐射圈，这对中国企业出海品牌非常有利。”
2023年，天科在东南亚的线下销售业绩有所提升。蒂娜说，增长的主要因素来自于品牌效应。在印尼市场，天科在清洁类别中排名第一。在新加坡，天科也以其高外观和高性能的清洁机获得了良好的增长。
虽然中国制造业和中国智能制造业仍处于世界领先地位，但外贸形势仍然严峻，企业仍需冷静对待。充分利用国家政策的优势，积极推进产业转型，做好品牌出海和多渠道发展，可能是外贸企业保持增长的最佳选择。
（文/跨境 杨旭峰）
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