作为仅次于圣诞节和情人节的美国第三大零售节，母亲节每年的节日消费数据都非常惊人。例如，去年，美国的母亲节礼品支出达到了 280 亿美元。
海外主要研究机构和社交媒体数据还显示，关于母亲节的话题讨论一直在飙升，母亲节相关产品的销售也呈现出适当的上升趋势。
所以在这篇文章中，我们将讨论母亲节营销。
首先，科普是一个热门知识。5月份母亲节的主要跨境电子商务市场包括美国、加拿大和澳大利亚，而英国的母亲节是3月份。我们需要确认我们目标市场的节日营销节点，并提前做好准备。
一般来说，在五月的母亲节，人们从四月初开始寻找母亲节礼物的热潮，而且在 5 从月的第一周到母亲节达到顶峰，也就是提前3-4周左右。
根据 Google Trends 英国的数据也是如此。英国市场正在搜索母亲节礼物 2 月 3 日至 17 日左右开始，并在 3 月 7 日至 13 天之间达到顶峰。所以这意味着我们至少在母亲节前 3-4 周启动营销活动。
如何操作？小编盘点了母亲节营销的五个实际案例：
@ 送礼指南
一般来说，我们习惯的礼品指南以博客的形式存在于我们的网站上，但这里小U建议你不妨尝试创建礼品指南独家页面，你的网站母亲节相关产品分类，显示在页面上，也可以包括相应的母亲节折扣、母亲节营销活动等。这里举一个母亲节热卖珠宝品类的例子—— Kay Jewelers：
Kay Jewelers 为母亲节创建了一个特殊的页面，并对母亲节礼物进行了清晰的分类，从礼物使用场景和礼物价格两个维度分别做了3-4个类别，这样消费者就可以根据自己的需要快速找到合适的产品。
除展示产品类别外，Kay Jewelers还利用真实案例的力量，选择了一些代言人最喜欢的礼物，给消费者更多选择礼物的灵感。
这还没有结束。整个母亲节专属页面的后半部分侧重于一些旗舰产品，如迪士尼联合品牌和“爱无止境”系列，非常适合母亲节。
最后，根据一般的产品属性进行产品展示，如戒指、手镯、项链、手表等。
@ 创意活动别出心裁
营销活动自然是母亲节不可或缺的。如何在同一个活动中脱颖而出，赢得消费者的关注，是我们最关心的话题。家居品牌Allswell做的母亲节活动特别好，因为它是基于对客户的真实研究。Allswell对 1,000 一项调查显示，许多母亲更愿意在母亲节躺在床上，而不是被拖去吃早午餐。
因此，Allswell团队发起了#BanTheBrunch 活动和这个活动 Allswell 床上用品产品线结合起来，发起了“母亲节在家躺一天”的营销活动。
有趣的想法是吸引消费者注意力的第一步。为了进一步传播活动和促进购买，Allswell还结合了三种营销策略：
(1)扩散活动
Allswell在网站上设置了独家活动页面，共享照片，赢得免费床垫，鼓励母亲 Instagram 分享他们和孩子躺在床上的照片和视频，以获得免费床垫的资格。奖品充满诱惑，非常适合整个母亲节的主题。
(2)购买折扣
为了促进销售，Allswell还在赢得床垫活动的页面上叠加了优惠券，使用母亲节优惠码购买床垫可以立即减少 100 美元。
(3)网络名人营销
消费者参与扩散是不够的，Allswell 还与社交媒体上的一些网络名人合作，进一步加强活动和品牌影响力。
@ 为不同的母亲准备礼物
许多人在做母亲节营销时会默认，所有的母亲都有相似的年龄和特征，但事实上，母亲也可以被分类。
宜家IKEA为不同类型的母亲设计了礼品指南：
他们在网站上增加了可以通过母亲类型购买商品的分类导航，如为准妈妈选择礼物、时尚热妈妈、喜欢装饰房子的妈妈、喜欢食物的妈妈、什么都不缺的妈妈等。这种分类很容易让消费者对应他们母亲的特点，并在相应的分类中购买产品。
母亲节除了按照母亲的爱好进行分类外，还呈现出拥抱“母亲”的多样性趋势。
根据时尚配饰品牌 Pandora的调查，千禧一代和 Z 世代中的许多人也在庆祝非亲生母亲的节日，这表明扮演母亲角色的人是多种多样的，而不仅仅是血缘关系中的母亲。
数据显示，在世界各地 1.27 在万受访者中， 51% 受访者表示，他们将与非生母一起庆祝母亲节，因为他们的生活中有不止一个母亲形象。对他们来说，母亲是“母亲”的角色，所以他们可能是姐姐、单亲父亲、祖母，甚至是老师或朋友。
此外，母亲节的礼物对象可能不是人！许多宠物消费者会为母亲的宠物购买母亲节礼物。
因此，我们也应该重新定义庆祝母亲节的方式，拥抱母亲的多样性。
@ 限量是百战不殆的营销利器
礼品品牌Hallmark和化妆品品牌MAC Cosmetics在母亲节营销中使用了独家和有限的概念。
例如，Hallmark推出了23年母亲节的母亲节卡系列，消费者可以通过选择礼物对象（如母亲、妻子、祖母、女儿等）定制独家贺卡。
MAC推出了限量套装，突出了母亲节送礼的概念，选择了现有产品中流行的款式，让消费者搭配成限量礼盒。
此外，该网站还将引导购买母亲节礼物的买家购买礼品卡，这将是爱化妆的母亲非常好的礼物。
@ tiktok创意视频
Tiktok也是母亲节不可忽视的重要营销渠道。
在最近 30 天内，TikTok 母亲节的话题开始呈现上升趋势，其中 #motherday 、#mothersdaygift、#motherday2023年 主题的攀升速度最快， #motherday 最近一个月的曝光率已经达到 1.37 亿次， #motherday2023年 浏览量也达到 1540 万次。
Tiktok上的营销更适合有趣、有创意的产品和内容，比如最近在Tiktok上流行的贺卡:
这张贺卡打开后，会循环播放，重复播放母亲的录音。当收件人受不了，撕下贺卡时，就会喷出来 这段视频引起了很多网友的关注，并表示想买这张贺卡。
因此，使用tiktok营销需要想办法让产品表达更有创意，充分利用各种母亲节话题和＃TikTokMadeMeBuylt 提高销量的话题标签。
希望以上案例能给你一些母亲节营销的灵感。2023年母亲节，不妨试着拓展“妈妈”的定义，提高营销内容的包容性，结合创意游戏和促销策略，打造自己的母亲节营销策略。
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