随着跨境电子商务产业的快速发展，越来越多的中国卖家选择做跨境业务。产品同质化的问题自然会出现。在第三方跨境电子商务平台上，大多数卖家选择了同样的方式，以便从许多同质化产品中脱颖而出。
低价竞争，同样的产品，消费者自然会优先考虑低价。然而，大多数走这条路的卖家最终都达到了同样的结果，即利润越来越低，直到他们无法覆盖成本。
如果这条路走不通，海外独立站应该如何突破同质化产品泛滥的困境？今天我就和大家详细聊聊！
品类机会
创新产品：创新产品是从根本上找到差异化，建立独特的价值，从而减少市场竞争。
然而，创造新产品有两个困难。一是类别必须满足消费者的需求，而不是卖家认为的。二是创新产品，需要团队长期研发，同时改造供应链，成本相对较高。
类别重点：从细分类别入手，寻找突破口。大多数细分类别缺乏代表性品牌，这意味着跨境卖家仍有机会。
例如，在灯具的大类别下，有露营灯、医疗灯、游艇灯、汽车灯、文化创意灯、家电杀菌灯、舞台灯等细分类别。
品牌卖点
如果卖家已经选择了类别，或者产品线无法改变，那么卖家可以尝试重新寻找品牌卖点来突破胜利。
@ 寻找差异化的卖点，虽然是同一个产品，但卖点可能会有所不同。例如，大多数卖家会以寻找狗为卖点，然后以个性化和纪念意义作为定制狗品牌的卖点，他们可以立即区别于其他产品。
@ 聚焦卖点：虽然差异化卖点很容易使用，但很难找到，也很容易被复制。因此，如果你找不到差异化的卖点，卖家也可以考虑关注卖点。
也就是说，找到用户最关心的痛点，然后不断加强卖点和品牌之间的关系。当用户想到这个卖点时，他们会想到你的品牌，然后你就会成功。
差异化
包装差异化:改变外包装比改变产品容易得多。包装要突出产品的卖点，但也要符合消费者的审美。
场景差异化：将产品与使用场景联系起来，让消费者在特定场景中不由自主地想起你的品牌。
建立情感联系
品牌需要与消费者建立情感联系，以占据消费者的头脑。情感联系可以通过品牌故事和品牌文化的传播或与消费者的积极互动来建立。
随着大量中国卖家的进入，未来产品同质化问题只会越来越严重。如果卖家想长期生存，他们要么从创造差异化产品开始，要么只能通过创造差异化品牌来摆脱困境。
