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击败隐藏的“吞金兽”-高客户诉率和高退货率

首先,No Panic!这只是对客户投诉和退货的基本解释。总之:降低客户投诉/退货率可以提高消费者满意度!避免产生相关费用可以直接提高卖方的销售和利润!

击败隐藏的“吞金兽”-高客户诉率和高退货率

为什么要减少客诉和退货?

怎样才能做到呢?

赶快跟着下面找答案!

01

提高零售价格竞争力

除了产品成本、运费和毛利外,产品客户投诉率和退货率的性能也将直接影响前台的零售价格。

看下面截图的例子,9美元的incidence。 factors不容忽视,占前台零售价格的11%左右!因此,降低客户投诉和退货率将大大提高Wayfair平台产品的竞争力。

签署过最新DDA的卖家应该记住,DDA只涵盖两个问题:运输过程中的损坏和偶尔的产品质量问题。其他问题,如补发配件、产品信息提供不完整或产品在运输过程中丢失,不在DDA赔偿范围内。因此,这些成本最终会反映在零售价格上,逐渐使零售价格失去市场竞争力。

(图表价格构成仅供参考)

02

保持曝光和排名不掉队

Wayfair为高客户诉率和高退货率的产品制定了四级处理措施,即:

Level0:警告提示

Level1:SRB/促销被移除

Level2:暂停向CG补货

Level3: 销售暂停。

同时,从Level1-Level3, 无论是Level1还是Level3,前台曝光都会受到不同程度的影响。在这里敲黑板,当一个产品多次上榜时, 因此,该产品很可能面临永久下架的风险。

常见问题

Q:Level3产品下架后能恢复上架多久?

A:CID中填写的改进计划生效后约2个工作日。请注意填写真实有效的改进计划和生效时间。

Q:流量曝光能在产品降权后多久恢复到以前的水平?

A:大约3个月,时间较长的原因是,解决产品的大部分售后客户投诉通常至少需要1-2个月。

Q:Wayfair哪些市场降权有效?

A:目前来自美国,wayfair.从23年3月开始,加拿大和欧洲市场也将在23年后落地。

03

Wayfair资源库

通过Partner 在Home的后台报告中,卖家可以很容易地找到哪些产品有问题,哪些问题;大多数报告提供真实的反馈和照片,以帮助卖家做出正确的诊断。

第1个

CID=Customer Incidence Dashboard

这个看板提供了过去几年和最近某个产品的客户投诉率,以及类似产品的客户投诉性能。同时,卖方可以在CID中填写上述四级产品的改进计划。

第2个

Buyers Remorse return report

从这里,卖家可以看到客户退货订单的细节。我们发现,很大一部分无缘无故是由于商品前台的名称或照片描述商品错误,改进前台列表将大大减少这部分退货。

不要快点行动,打开PartnerHome→ Reporting, 抓出客户诉率和退货率偏高的商品!

   

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