经过多年的精耕细作，女性消费市场形成了相对完整的市场格局。相比之下，男性市场没有得到足够的重视。最典型的例子是，早年男性日用品大多是综合品牌的“支线”。
但在男性经济能力提升、消费意识觉醒、个性化需求升级等多种因素的影响下，原有的消费格局被打破。
越来越多的专门为男性消费者服务的品牌开始在消费市场上大放异彩。
在广阔的商业海洋中，这个品牌就像一艘孤独的船。品牌方面需要听到男性消费者的声音，并努力满足他们的购物期望，以便在这片蓝海中顺利进行。因此，小边选择了四种以男性消费者为核心的营销策略，供品牌出海参考。
抓住空白市场，突出核心卖点
近年来，男性消费市场越来越成熟，但仍有许多细分市场尚未被充分挖掘。对于想要进入男性消费市场的品牌，需要在细分市场找到特定的消费者，满足其个性化需求，以更好地提高品牌竞争力和市场份额。
例如，在过去，许多男性可能会羞于谈论私人护理，缺乏对相关产品的理解和渠道。而 正是针对这一市场缺口，MANSCAPED推出了一系列针对男性私人部位的护理产品，并利用幽默有趣的营销内容（如双关广告）将禁忌话题转化为男性消费者之间的对话。
MANSCAPED早就推出了第一款产品 “Lawn Mower“电动修剪器强调其核心卖点——男性私人护理的创新。
MANSCAPED产品采用优质材料和专业设计，确保舒适性和安全性。同时，满足精确修剪和高效耐久性的要求。在满足消费者的基本需求后，其产品可以根据用户的需求进行个性化定制，成为获胜的关键。
通过多平台广告和社交媒体营销，以核心卖点为基础，突出品牌差异，迅速扩大MANSCAPE知名度。
核心卖点是产品中最具吸引力和关键的特点或优势，不一定是产品本身，而是与竞争产品相比最具差异化和竞争力的点。
MANSCAPED找到了这一点，突出了创新理念，在这个细分市场站稳了脚跟。这个想法值得海外品牌借鉴。
关注男性偏好，扩大品牌优势
女性在观看广告时很容易被情感信息所吸引，而男性更倾向于直接和合乎逻辑的内容。因此，对于男性消费者来说，品牌的营销内容需要有清晰的逻辑、独特的创意、生动和幽默。
MANSCAPED的产品优势并不突出。他们的修剪器不如Philips，护肤品也不如Cerave。然而，MANSCAPED的销售额仍然达到数亿美元。它的成功高度依赖于它的营销原则——广告内容从不拐弯抹角和有趣。
MANSCAPED创建了一个名字The Grooming Guru作为品牌形象的角色，The Grooming Guru通常穿着舒适，穿着精致，留着整齐的长发和胡子，给人留下了深刻的影响。他作为男性美容专家出现在MANSCAPED广告中，帮助男性“美容”。
MANSCAPED的广告通常使用有趣的场景、荒谬的角色和嘲笑自己的方式来吸引观众的注意。
比如推广The Lawn Mower 4.0 MANSCAPED推出名为“Cooking With Iman“广告，通过烹饪成分来介绍新产品，用毛猕猴桃来比喻男人的“球”，修剪器作为瓜皮刀，既幽默又引人注目，赢得了观众的喜爱。
此外，它还善用双关语，如“Your balls will thank you除了字面解释，它还表达了你身上的“家伙”会感谢你的关心。
MANSCAPED利用幽默的广告来消除私人修复讨论的尴尬。同时，MANSCAPED通过塑造The Grooming Guru专业可靠的形象，让男性消费者信任并有购买意愿。
选择社交媒体主战场，创建定制内容
在移动互联网时代，社交媒体营销是品牌侧重布局的板块。从众多社交媒体中选择“主战场”，投入更多精力创作定制内容，已成为当务之急。
例如，Tiktok的用户数量与Instagram相当，但Tiktok拥有更多以男性为中心的美容内容受众。对于专门从事男性美容的品牌，Tiktok的营销优先级应高于Ins。
Stryx是Tiktok上最受关注的男性美容品牌之一，拥有约33万粉丝。据统计，该品牌2022年的销售额由其Tiktok用户推广70-75%。
以Stryx为例，看它是怎么玩Tiktok的？
1.制作有趣的产品展示视频
Stryx品牌创始人发现，当他留着胡子化妆时，视频效果是以前的两倍。在传统印象中，阳刚的男性护肤化妆并不常见。
Stryx的短视频出现者往往是一些外表坚韧的网络名人，比如joshua_clay17，一个天生爆炸头，留胡子的黑人，却在视频中教你如何化妆。
Stryx利用颠覆性的形象加深品牌印象，吸引消费者的注意力，从而吸引流量。
2. 善用Tiktok特色功能
合拍是Tiktok的热门功能。Stryx经常与网络名人合拍，比如与拥有百万粉丝的zakheath合拍化妆视频，通过与网络名人的联系，将网络名人粉丝转化为自己的粉丝。
图片来源：TikTok
Stryx除合拍外，还善用stitch功能，对他人的视频做出回应或发表自己的看法。
例如，Stryx通过缝合网络名人fuzz.evans留胡子的视频教观众如何刮胡子，获得数十万播放和4万赞。
对于文字问题，Stryx会直接选择有趣的，回应艾特，大大改善观众互动。
图片来源：TikTok
挑战也是Tiktok的一大特色。Stryx将积极响应与产品相关的挑战，如参与shavingchallenge等。
图片来源：TikTok
此外，Stryx还建立了自己的专属话题，如Stryxpartner，邀请网络名人作为合作伙伴使用产品并发布相关推广视频。这不仅给了Stryx很多流量，也提高了品牌知名度。
3.提供更简单的购物步骤
通过消费者研究，男性消费者更喜欢简单的购买方式。
Stryx收获流量后，为了快速转换，简化购买步骤：潜在消费者可以直接从Tiktok跳转到购买页面，而无需切换到其他购物平台进行搜索。
4.给诱人的折扣
Stryx直接将折扣信息挂在Tiktok简介上:40美元15%。折扣醒目有吸引力，促使犹豫不决的消费者尽快下单。
图片来源：TikTok
Stryx根据Tiktok目标受众的需求和社交媒体的特点，轻松赢得男性消费者，非常适合海外品牌参考。
利用KOL影响力提升品牌知名度
随着社交媒体和数字营销的发展，品牌需要一种新的营销方式来吸引年轻人的注意。与KOL合作是一种快速有效的营销手段。
借助kol庞大的流量，品牌可以快速扩大品牌知名度和曝光率。
Old Spice是成立于1937年的美国男性护理品牌。其产品线包括男士香水、清新剂、沐浴露、剃须用品等。根据母公司发布的财务报告，Old Spice在美国的市场份额约为16％，是美国男性护理市场的领先品牌之一。
全球范围内，Old Spice一直保持着稳定的增长趋势。作为一家老公司，在数字媒体盛行的时代，它并没有跟上现代人的喜好。除了常规的线下广告、电视广告等营销外，还注重社交媒体营销和KOL合作推广。
Old Spice和Tiktok上的Spice “chazsmith等KOL合作，发布了一系列推广视频。
在推广视频中，KOL显示了OLD Spice产品，响应Old Spice发起的“Spice”smelllikeyourownmanman为了推动UGC内容的制作，品牌挑战赛。
Old Spice一直致力于传达“真正的男人”的形象，其最著名的广告语言是“The Man Your Man Could Smell Like而且这个挑战赛的主题与此完美契合，获得了2270万次浏览。
这种网络名人合作推广，不仅传达了品牌理念，提高了品牌曝光率，而且更有效地推广了其产品。
图片来源：TikTok
通过以上营销分析，小编认为每个海外品牌都有三点值得学习：
突出核心卖点，提高竞争力。
根据社交媒体的特点，创建定制内容。
与kol合作，快速提升品牌知名度。
