母婴电商蜜芽宝宝获得2000万美元B轮融资 品牌 限时抢购

母婴电商蜜芽宝刚刚完成 B 轮融资，金额为 2000 创始人刘楠向我透露了一万美元，B 交易完成后，红杉资本管理合伙人周奎将进入蜜芽公司董事会。

蜜芽宝贝千万人民币 A 轮子由真正的基金和险峰华兴投资。

蜜芽宝宝最早就在这里了 2011 2000年淘宝上线时，主要商业模式是限时销售：每天在网站上推荐流行的进口母婴产品，并在页面上限时销售。根据之前的官方消息，蜜芽在上线的第一个月就超过了数千万的销售额，每天下订单 1200 单以上，月重复购买率 44%。

2013 年，淘宝的收入已经很好了。此时，真正基金的徐小平、蜜芽宝贝的创始人兼创始人 CEO 刘楠谈到“淘”，说：希望刘楠走出自己的路 Comfort Room。因此，蜜芽宝贝垂直电商当年正式上线。

关于运营模式，刘楠根据以往母亲的经验，总结了几种解决母婴产品购买痛点的方法：

@ 引进海外产品，自建仓库物流

解决痛点：海外网上购物繁琐，供应不足，产品真伪难以区分。

刘楠向我介绍，渠道是判断母婴产品真伪的好指标。

@ 根据母亲的投票购买商品

解决痛点：流行的母婴产品往往不在中国销售，导致口碑产品无法购买。

@ 限时抢购

解决痛点：货物囤积；季节性产品买不到或不敢购买

此外，从营销的角度来看，限时抢购也抓住了母亲囤积孩子时的后续心理，更具吸引力。

从成本控制和物流的角度来看，限时抢购还有几个好处:

首先确认客户订单，然后进行商品采购、测试、包装、分销、物流等程序，可以缩短商品的平均存储时间，节省库存处理成本，提高产品毛利率，减少仓库和库存商品占用的资金；

通过剥离品牌、中间商、百货公司三层的成本，以一半的价格吸引消费者；

推动客户重新参与，提高回访率；