2月5日下午，论坛得到了全球领先跨境电商解决方案提供商Chaneladvisor的大力支持，Chaneladvisor畅销，上海韩宇通贷运输代理有限公司。来自全国各地的近500名朋友参加了论坛。此外，论坛继续推广“020”模式，在近30个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖1万多人。下一步是分享当天问号团pk嘉宾团的内容。
主持人：首先要请的是橙色方阵的团长。
橙色方阵：Trademe网站注册时选择电话号码，不能用中国号码注册。如果我们在这种情况下发布产品，我们可能会挂断电话。有没有办法改进后台系统，让中国卖家用中国号码注册？如果可以的话，Trademe可能更容易吸引中国卖家。
Conrad：Trademe需要通过投资经理注册。如果你有一个长名单，你必须经过足够的咨询并确认你的资格，才能成为Trademe卖家。目前，由于Trademe上没有中国大陆卖家，这方面的支持较少，但您可以通过Chaneladvisor接受此类支持。
橙色方阵：第二个问题是，王先生操作了许多平台。我们想知道是否有必要关注这些平台的运营目的和选择？
王冠军：如果是一个新的平台，就会有早期的沟通。我认为许多当地的电子商务公司只支持当地的物流平台。以日本乐天为例，日本乐天不支持外国交付，只在当地存储，日本乐天不承认从日本亚马逊转移。所以，问题出来了，我们该怎么办？在美国，你可以使用更多的系统来转移货物；中国可以使用这些仓库，他们可以支持转移货物。
橙色方阵：能不能具体说说递四方，介绍什么情况适合选择什么仓库？
王冠军：我们没有这样计算。我们只是按地区划分。基本上，本地产品是用本地仓库配送的。如果我是美国的四方，我们有一定的规则，我们会自动找到美国的仓库。美国使用美国本地UPS。
橙色方阵：另一个问题是王先生。你为不同的平台制作了很多平台。上传产品时，选择产品有针对性吗？什么样的产品更适合什么样的平台？
王冠军：其实新平台对我们来说都是陌生的。可能是蓝海，也可能是红海。我的策略是先看看。
橙色方阵：上传产品后，你发现某个产品在某个平台上很容易销售，比如同样的移动电源，在快递中很容易销售，但在亚马逊不容易销售吗？
王冠军：我不太熟悉3C类别。我们做的是服装。服装没有太大区别。我对平台没有特别的偏好，就是先试，反正也不花钱。
橙色方阵：夏总是好的。你刚才提到产品更重要。在亚马逊上，如果你想做好账户，产品应该有自己的独特性，你也会研究顶级产品，包括购买样品来研究它们的独特性和针对性。那么，像我们这样的小卖家应该从哪个角度找到技巧呢？有些人在做大账户的同时会做小账户。你对多账户运营有什么建议？
夏昭：事实上，我不太明白你说的大账户和小账户营销。
橙色方阵：大账户做营销，小账户做跟销。
夏昭：我不建议开两个账户。事实上，如果你开这么多账户，你可能做不好。如果有一天被联系起来，会很麻烦。关联不是IP关联，有很多复杂的关联算法。两台电脑敲击键盘的频率相同，可能相关；同一家公司，每天早上9点工作，使用联想电脑，是XP系统，也可能相关。所以不建议大家多做账号，也不觉得小账号和卖大账号有特别的作用。与其花很多时间做这些事情，不如把一个账户做几年，好好经营自己的大账户。而小账户无法改变大账户的营销方式。
橙色方阵：刚才提到曝光，怎么知道不同品类产品的排名？
夏昭：可以看产品是否饱和。构成的方法是看交易量，交易量乘以曝光率是转换率。当你知道这一点时，你就会知道应该有多少笔，比如500，你可以准备300。
主持人：感谢橙色方阵的负责人。接下来轮到红色方阵负责人了。
红色方阵：第一个问题是，如果我们做trademe，佣金的比例是多少？如果我们卖100美元的商品，平台要花多少钱？进入trademe是免费的吗？现在trademe平台上哪些类别的产品容易销售？
Conrad：收取7.9%的佣金。交易时，支付7.9%的费用。
红色方阵：货架上的产品怎么收费？
Conrad：他们会帮你排除这个，中国卖家会免除这个费用。正常情况下，Trademe有List费用，但对中国卖家没有。
红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
Conrad：一切都很容易销售。目前，家居是一种相对受欢迎的产品，电子产品稀缺。电子产品有巨大的市场需求，但没有足够的商品，我希望有更多的产品加入。此外，手机和个人电子产品对消费者也有很大的需求。
红色方阵：如果我们不想使用CA，还有其他方法吗？
Conrad：事实上，你可以私下找到他。
红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
Conrad：Trademe需要通过投资经理注册。如果你有一个长名单，你必须经过足够的咨询并确认你的资格，才能成为Trademe卖家。目前，由于Trademe上没有中国大陆卖家，这方面的支持较少，但您可以通过Chaneladvisor接受此类支持。
橙色方阵：第二个问题是，王先生操作了许多平台。我们想知道是否有必要关注这些平台的运营目的和选择？
王冠军：如果是一个新的平台，就会有早期的沟通。我认为许多当地的电子商务公司只支持当地的物流平台。以日本乐天为例，日本乐天不支持外国交付，只在当地存储，日本乐天不承认从日本亚马逊转移。所以，问题出来了，我们该怎么办？在美国，你可以使用更多的系统来转移货物；中国可以使用这些仓库，他们可以支持转移货物。
橙色方阵：能不能具体说说递四方，介绍什么情况适合选择什么仓库？
王冠军：我们没有这样计算。我们只是按地区划分。基本上，本地产品是用本地仓库配送的。如果我是美国的四方，我们有一定的规则，我们会自动找到美国的仓库。美国使用美国本地UPS。
橙色方阵：另一个问题是王先生。你为不同的平台制作了很多平台。上传产品时，选择产品有针对性吗？什么样的产品更适合什么样的平台？
王冠军：其实新平台对我们来说都是陌生的。可能是蓝海，也可能是红海。我的策略是先看看。
橙色方阵：上传产品后，你发现某个产品在某个平台上很容易销售，比如同样的移动电源，在快递中很容易销售，但在亚马逊不容易销售吗？
王冠军：我不太熟悉3C类别。我们做的是服装。服装没有太大区别。我对平台没有特别的偏好，就是先试，反正也不花钱。
橙色方阵：夏总是好的。你刚才提到产品更重要。在亚马逊上，如果你想做好账户，产品应该有自己的独特性，你也会研究顶级产品，包括购买样品来研究它们的独特性和针对性。那么，像我们这样的小卖家应该从哪个角度找到技巧呢？有些人在做大账户的同时会做小账户。你对多账户运营有什么建议？
夏昭：事实上，我不太明白你说的大账户和小账户营销。
橙色方阵：大账户做营销，小账户做跟销。
夏昭：我不建议开两个账户。事实上，如果你开这么多账户，你可能做不好。如果有一天被联系起来，会很麻烦。关联不是IP关联，有很多复杂的关联算法。两台电脑敲击键盘的频率相同，可能相关；同一家公司，每天早上9点工作，使用联想电脑，是XP系统，也可能相关。所以不建议大家多做账号，也不觉得小账号和卖大账号有特别的作用。与其花很多时间做这些事情，不如把一个账户做几年，好好经营自己的大账户。而小账户无法改变大账户的营销方式。
橙色方阵：刚才提到曝光，怎么知道不同品类产品的排名？
夏昭：可以看产品是否饱和。构成的方法是看交易量，交易量乘以曝光率是转换率。当你知道这一点时，你就会知道应该有多少笔，比如500，你可以准备300。
主持人：感谢橙色方阵的负责人。接下来轮到红色方阵负责人了。
红色方阵：第一个问题是，如果我们做trademe，佣金的比例是多少？如果我们卖100美元的商品，平台要花多少钱？进入trademe是免费的吗？现在trademe平台上哪些类别的产品容易销售？
Conrad：收取7.9%的佣金。交易时，支付7.9%的费用。
红色方阵：货架上的产品怎么收费？
Conrad：他们会帮你排除这个，中国卖家会免除这个费用。正常情况下，Trademe有List费用，但对中国卖家没有。
红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
Conrad：一切都很容易销售。目前，家居是一种相对受欢迎的产品，电子产品稀缺。电子产品有巨大的市场需求，但没有足够的商品，我希望有更多的产品加入。此外，手机和个人电子产品对消费者也有很大的需求。
红色方阵：如果我们不想使用CA，还有其他方法吗？
Conrad：事实上，你可以私下找到他。
红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
王冠军：如果是一个新的平台，就会有早期的沟通。我认为许多当地的电子商务公司只支持当地的物流平台。以日本乐天为例，日本乐天不支持外国交付，只在当地存储，日本乐天不承认从日本亚马逊转移。所以，问题出来了，我们该怎么办？在美国，你可以使用更多的系统来转移货物；中国可以使用这些仓库，他们可以支持转移货物。
橙色方阵：能不能具体说说递四方，介绍什么情况适合选择什么仓库？
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橙色方阵：另一个问题是王先生。你为不同的平台制作了很多平台。上传产品时，选择产品有针对性吗？什么样的产品更适合什么样的平台？
王冠军：其实新平台对我们来说都是陌生的。可能是蓝海，也可能是红海。我的策略是先看看。
橙色方阵：上传产品后，你发现某个产品在某个平台上很容易销售，比如同样的移动电源，在快递中很容易销售，但在亚马逊不容易销售吗？
王冠军：我不太熟悉3C类别。我们做的是服装。服装没有太大区别。我对平台没有特别的偏好，就是先试，反正也不花钱。
橙色方阵：夏总是好的。你刚才提到产品更重要。在亚马逊上，如果你想做好账户，产品应该有自己的独特性，你也会研究顶级产品，包括购买样品来研究它们的独特性和针对性。那么，像我们这样的小卖家应该从哪个角度找到技巧呢？有些人在做大账户的同时会做小账户。你对多账户运营有什么建议？
夏昭：事实上，我不太明白你说的大账户和小账户营销。
橙色方阵：大账户做营销，小账户做跟销。
夏昭：我不建议开两个账户。事实上，如果你开这么多账户，你可能做不好。如果有一天被联系起来，会很麻烦。关联不是IP关联，有很多复杂的关联算法。两台电脑敲击键盘的频率相同，可能相关；同一家公司，每天早上9点工作，使用联想电脑，是XP系统，也可能相关。所以不建议大家多做账号，也不觉得小账号和卖大账号有特别的作用。与其花很多时间做这些事情，不如把一个账户做几年，好好经营自己的大账户。而小账户无法改变大账户的营销方式。
橙色方阵：刚才提到曝光，怎么知道不同品类产品的排名？
夏昭：可以看产品是否饱和。构成的方法是看交易量，交易量乘以曝光率是转换率。当你知道这一点时，你就会知道应该有多少笔，比如500，你可以准备300。
主持人：感谢橙色方阵的负责人。接下来轮到红色方阵负责人了。
红色方阵：第一个问题是，如果我们做trademe，佣金的比例是多少？如果我们卖100美元的商品，平台要花多少钱？进入trademe是免费的吗？现在trademe平台上哪些类别的产品容易销售？
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红色方阵：货架上的产品怎么收费？
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红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
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红色方阵：如果我们不想使用CA，还有其他方法吗？
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红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
王冠军：我们没有这样计算。我们只是按地区划分。基本上，本地产品是用本地仓库配送的。如果我是美国的四方，我们有一定的规则，我们会自动找到美国的仓库。美国使用美国本地UPS。
橙色方阵：另一个问题是王先生。你为不同的平台制作了很多平台。上传产品时，选择产品有针对性吗？什么样的产品更适合什么样的平台？
王冠军：其实新平台对我们来说都是陌生的。可能是蓝海，也可能是红海。我的策略是先看看。
橙色方阵：上传产品后，你发现某个产品在某个平台上很容易销售，比如同样的移动电源，在快递中很容易销售，但在亚马逊不容易销售吗？
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橙色方阵：夏总是好的。你刚才提到产品更重要。在亚马逊上，如果你想做好账户，产品应该有自己的独特性，你也会研究顶级产品，包括购买样品来研究它们的独特性和针对性。那么，像我们这样的小卖家应该从哪个角度找到技巧呢？有些人在做大账户的同时会做小账户。你对多账户运营有什么建议？
夏昭：事实上，我不太明白你说的大账户和小账户营销。
橙色方阵：大账户做营销，小账户做跟销。
夏昭：我不建议开两个账户。事实上，如果你开这么多账户，你可能做不好。如果有一天被联系起来，会很麻烦。关联不是IP关联，有很多复杂的关联算法。两台电脑敲击键盘的频率相同，可能相关；同一家公司，每天早上9点工作，使用联想电脑，是XP系统，也可能相关。所以不建议大家多做账号，也不觉得小账号和卖大账号有特别的作用。与其花很多时间做这些事情，不如把一个账户做几年，好好经营自己的大账户。而小账户无法改变大账户的营销方式。
橙色方阵：刚才提到曝光，怎么知道不同品类产品的排名？
夏昭：可以看产品是否饱和。构成的方法是看交易量，交易量乘以曝光率是转换率。当你知道这一点时，你就会知道应该有多少笔，比如500，你可以准备300。
主持人：感谢橙色方阵的负责人。接下来轮到红色方阵负责人了。
红色方阵：第一个问题是，如果我们做trademe，佣金的比例是多少？如果我们卖100美元的商品，平台要花多少钱？进入trademe是免费的吗？现在trademe平台上哪些类别的产品容易销售？
Conrad：收取7.9%的佣金。交易时，支付7.9%的费用。
红色方阵：货架上的产品怎么收费？
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红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
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红色方阵：如果我们不想使用CA，还有其他方法吗？
Conrad：事实上，你可以私下找到他。
红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
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红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
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红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
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夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
王冠军：我不太熟悉3C类别。我们做的是服装。服装没有太大区别。我对平台没有特别的偏好，就是先试，反正也不花钱。
橙色方阵：夏总是好的。你刚才提到产品更重要。在亚马逊上，如果你想做好账户，产品应该有自己的独特性，你也会研究顶级产品，包括购买样品来研究它们的独特性和针对性。那么，像我们这样的小卖家应该从哪个角度找到技巧呢？有些人在做大账户的同时会做小账户。你对多账户运营有什么建议？
夏昭：事实上，我不太明白你说的大账户和小账户营销。
橙色方阵：大账户做营销，小账户做跟销。
夏昭：我不建议开两个账户。事实上，如果你开这么多账户，你可能做不好。如果有一天被联系起来，会很麻烦。关联不是IP关联，有很多复杂的关联算法。两台电脑敲击键盘的频率相同，可能相关；同一家公司，每天早上9点工作，使用联想电脑，是XP系统，也可能相关。所以不建议大家多做账号，也不觉得小账号和卖大账号有特别的作用。与其花很多时间做这些事情，不如把一个账户做几年，好好经营自己的大账户。而小账户无法改变大账户的营销方式。
橙色方阵：刚才提到曝光，怎么知道不同品类产品的排名？
夏昭：可以看产品是否饱和。构成的方法是看交易量，交易量乘以曝光率是转换率。当你知道这一点时，你就会知道应该有多少笔，比如500，你可以准备300。
主持人：感谢橙色方阵的负责人。接下来轮到红色方阵负责人了。
红色方阵：第一个问题是，如果我们做trademe，佣金的比例是多少？如果我们卖100美元的商品，平台要花多少钱？进入trademe是免费的吗？现在trademe平台上哪些类别的产品容易销售？
Conrad：收取7.9%的佣金。交易时，支付7.9%的费用。
红色方阵：货架上的产品怎么收费？
Conrad：他们会帮你排除这个，中国卖家会免除这个费用。正常情况下，Trademe有List费用，但对中国卖家没有。
红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
Conrad：一切都很容易销售。目前，家居是一种相对受欢迎的产品，电子产品稀缺。电子产品有巨大的市场需求，但没有足够的商品，我希望有更多的产品加入。此外，手机和个人电子产品对消费者也有很大的需求。
红色方阵：如果我们不想使用CA，还有其他方法吗？
Conrad：事实上，你可以私下找到他。
红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
夏昭：事实上，我不太明白你说的大账户和小账户营销。
橙色方阵：大账户做营销，小账户做跟销。
夏昭：我不建议开两个账户。事实上，如果你开这么多账户，你可能做不好。如果有一天被联系起来，会很麻烦。关联不是IP关联，有很多复杂的关联算法。两台电脑敲击键盘的频率相同，可能相关；同一家公司，每天早上9点工作，使用联想电脑，是XP系统，也可能相关。所以不建议大家多做账号，也不觉得小账号和卖大账号有特别的作用。与其花很多时间做这些事情，不如把一个账户做几年，好好经营自己的大账户。而小账户无法改变大账户的营销方式。
橙色方阵：刚才提到曝光，怎么知道不同品类产品的排名？
夏昭：可以看产品是否饱和。构成的方法是看交易量，交易量乘以曝光率是转换率。当你知道这一点时，你就会知道应该有多少笔，比如500，你可以准备300。
主持人：感谢橙色方阵的负责人。接下来轮到红色方阵负责人了。
红色方阵：第一个问题是，如果我们做trademe，佣金的比例是多少？如果我们卖100美元的商品，平台要花多少钱？进入trademe是免费的吗？现在trademe平台上哪些类别的产品容易销售？
Conrad：收取7.9%的佣金。交易时，支付7.9%的费用。
红色方阵：货架上的产品怎么收费？
Conrad：他们会帮你排除这个，中国卖家会免除这个费用。正常情况下，Trademe有List费用，但对中国卖家没有。
红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
Conrad：一切都很容易销售。目前，家居是一种相对受欢迎的产品，电子产品稀缺。电子产品有巨大的市场需求，但没有足够的商品，我希望有更多的产品加入。此外，手机和个人电子产品对消费者也有很大的需求。
红色方阵：如果我们不想使用CA，还有其他方法吗？
Conrad：事实上，你可以私下找到他。
红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
夏昭：我不建议开两个账户。事实上，如果你开这么多账户，你可能做不好。如果有一天被联系起来，会很麻烦。关联不是IP关联，有很多复杂的关联算法。两台电脑敲击键盘的频率相同，可能相关；同一家公司，每天早上9点工作，使用联想电脑，是XP系统，也可能相关。所以不建议大家多做账号，也不觉得小账号和卖大账号有特别的作用。与其花很多时间做这些事情，不如把一个账户做几年，好好经营自己的大账户。而小账户无法改变大账户的营销方式。
橙色方阵：刚才提到曝光，怎么知道不同品类产品的排名？
夏昭：可以看产品是否饱和。构成的方法是看交易量，交易量乘以曝光率是转换率。当你知道这一点时，你就会知道应该有多少笔，比如500，你可以准备300。
主持人：感谢橙色方阵的负责人。接下来轮到红色方阵负责人了。
红色方阵：第一个问题是，如果我们做trademe，佣金的比例是多少？如果我们卖100美元的商品，平台要花多少钱？进入trademe是免费的吗？现在trademe平台上哪些类别的产品容易销售？
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红色方阵：货架上的产品怎么收费？
Conrad：他们会帮你排除这个，中国卖家会免除这个费用。正常情况下，Trademe有List费用，但对中国卖家没有。
红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
Conrad：一切都很容易销售。目前，家居是一种相对受欢迎的产品，电子产品稀缺。电子产品有巨大的市场需求，但没有足够的商品，我希望有更多的产品加入。此外，手机和个人电子产品对消费者也有很大的需求。
红色方阵：如果我们不想使用CA，还有其他方法吗？
Conrad：事实上，你可以私下找到他。
红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
夏昭：可以看产品是否饱和。构成的方法是看交易量，交易量乘以曝光率是转换率。当你知道这一点时，你就会知道应该有多少笔，比如500，你可以准备300。
主持人：感谢橙色方阵的负责人。接下来轮到红色方阵负责人了。
红色方阵：第一个问题是，如果我们做trademe，佣金的比例是多少？如果我们卖100美元的商品，平台要花多少钱？进入trademe是免费的吗？现在trademe平台上哪些类别的产品容易销售？
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红色方阵：货架上的产品怎么收费？
Conrad：他们会帮你排除这个，中国卖家会免除这个费用。正常情况下，Trademe有List费用，但对中国卖家没有。
红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
Conrad：一切都很容易销售。目前，家居是一种相对受欢迎的产品，电子产品稀缺。电子产品有巨大的市场需求，但没有足够的商品，我希望有更多的产品加入。此外，手机和个人电子产品对消费者也有很大的需求。
红色方阵：如果我们不想使用CA，还有其他方法吗？
Conrad：事实上，你可以私下找到他。
红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
红色方阵：第一个问题是，如果我们做trademe，佣金的比例是多少？如果我们卖100美元的商品，平台要花多少钱？进入trademe是免费的吗？现在trademe平台上哪些类别的产品容易销售？
Conrad：收取7.9%的佣金。交易时，支付7.9%的费用。
红色方阵：货架上的产品怎么收费？
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红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
Conrad：一切都很容易销售。目前，家居是一种相对受欢迎的产品，电子产品稀缺。电子产品有巨大的市场需求，但没有足够的商品，我希望有更多的产品加入。此外，手机和个人电子产品对消费者也有很大的需求。
红色方阵：如果我们不想使用CA，还有其他方法吗？
Conrad：事实上，你可以私下找到他。
红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
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莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
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莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
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莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
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红色方阵：刚才说的，Trademe上哪些产品比较好卖？
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红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
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莫卡特：是数量还是销量？
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莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
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夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
红色方阵：第二个问题，我想问夏先生关于亚马逊的问题。为了店铺的发展，最好全部发FBA还是部分发FBA？多少次更合适？
夏昭：事实上，并非所有的产品都适合FBA。FBA当然很好，但这取决于成本。例如，这种功能性很强的投影仪在发货后由亚马逊完成售后服务。如果你不了解售后服务，退货率会很高。假如产品是抛货的，也不适合FBA。我认为FBA只是一种手段。如果你想不断改进转型，你不必做FBA。你是否这样做取决于你自己的产品属性。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
红色方阵：第三个问题是问新蛋网的莫先生。我有一个朋友是新蛋网的卖家，但据他们说，产品销量不是很好。你认为他们的业务有什么问题？企业应该怎么做才能在新蛋网上实现销售？
莫卡特：你提到一些卖家在新蛋网上的产品销量一般。我想问一下这些卖家对新蛋网有多了解，对新蛋客户有多了解。大家可以联想一下刚才发布的数据，分析一下这些群体的需求。正如我刚才提到的，他们需要的不是低价，而是整个良好的购物体验，相当于他们在自营网站上的购物体验。他们在新蛋网上购物这么多年，养成了购物习惯，就是发货很快，货物是行货，正品。我们考虑的是，从产品到服务，再到物流，各种纬度都能达到极致，能否满足良好的购物体验条件。如果能做到这一点，我觉得价格不是问题，因为新蛋的客户对价格的接受度很高。如果要在现有程度上进行改进，这些卖家的客户经理和网站运营商应该共同努力，帮助优化商店列表，帮助商店申请良好的曝光机会和促销机会，而不是简单的产品，然后等待订单。所以这需要每个卖家重新审视自己。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
夏昭：没有答案。一家二三十人的公司，做二三十个SKU就够了，关键看内容。
红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
夏昭：一是做好产品，二是真实数据，三是不要用技巧。
主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
红色方阵：这里有个问题，也是问莫先生。新蛋网现在自营产品的比例是多少？
莫卡特：是数量还是销量？
红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
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红色方阵：数量上的。
莫卡特：就数量而言，它不如business那么强大。我们自己的产品主要是一线科技品牌，其特点是单价很高，需要美国当地的售后支持服务，这是第一个特点。但平台是不同的，例如，有一些家庭，或服装，小家电，可能有不同的颜色，属性，有很多SKU。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
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紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
红色方阵：有多少SKU更适合亚马逊？
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红色方阵：用关键词来形容如何做好亚马逊？
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主持人：邀请紫色方阵的团长。
紫色方阵：我想问杨先生，在你联系的客户中，你知道谁是现在做得很好的大卖家吗？不方便透露姓名并不重要。他想布局这么多的平台，他是如何运作的？人力和功能设计是什么？今天，像我们的王先生和夏先生一样，他们都是非常优秀的卖家，希望从这些榜样中学习经验。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
Christine：我经常在卖家身上遇到这个问题，用CA会长什么样子。其实我很同意夏总讲的数据部分，如何整合数据？因为我们是一家以技术为导向的公司，我提到我们80%的员工都是工程师。所谓数据，就是我们整个企业的信息流，包括几个部分:一是如何统一管理前台的信息流，二是如何对接我们的内部信息流，如何让它干净。只有做好这两点，才能让我们在成长的过程中无忧无虑。
信息混乱是很多卖家一加入CA就经常遇到的情况。卖家的一个账户是一组人，一个平台是一组人，很多人用来管理同样的事情，导致人力的重复。在记录信息的过程中，也有很多问题，比如某人离开或消失，这会导致我们的混乱。在这个过程中，前台和后台都是相似的，前端的问题可能会更严重。因此，我们必须首先整理数据，因为这些信息本身是不共享的。刚才夏一直在说，我们要想有好的效果，就想各种办法玩技巧，反而让自己很乱，让自己的情况变得很糟糕。
我们去年刚进入中国。到目前为止，深圳也有一些大卖家。在明天的研讨会上，一些卖家也将解释他是如何建立商店结构的。我可以先告诉你我们的卖家，比如深圳的MINI等等。我们还可以在PPT上看到，中国还有其他一些卖家，但一些分支机构在美国，一些运营团队在美国，一些在广州，这可能是更著名的卖家。当然，在美国，我们与INFOR合作了好几年，我们是一个开放的平台，也满足了他们多平台需求的增长。
紫色方阵：对于这种多平台，一个运营最多的企业，他们运营了多少平台？
Christine：其实你会很惊讶，真正做了很多卖家，单一市场大概有@ 七个平台。目前，世界上只有300多个平台，但企业无法建立300多个平台，这非常耗费人力。事实上，卖家最大的问题是增加一个平台，增加一组人，管理非常累。
紫色方阵：第二个问题是问莫先生。你能通过你的数据在网上告诉我们一些新蛋的例子吗。国内卖家和企业在新蛋网上卖得更好，他们的销售和产品有什么促进作用？你能分享吗？
莫卡特：问国内卖家。同样的问题，问CA或任何其他平台，他们总是给出一个非常准确的数量。我现在也告诉你，这样的卖家已经存在了，比如使用CA软件，在我们的新鸡蛋中非常成功，只有我们平台的月销售额应该接近100万美元。
紫色方阵：每个月吗？
莫卡特：是。
紫色方阵：第二个问题是问莫先生。你能通过你的数据在网上告诉我们一些新蛋的例子吗。国内卖家和企业在新蛋网上卖得更好，他们的销售和产品有什么促进作用？你能分享吗？
莫卡特：问国内卖家。同样的问题，问CA或任何其他平台，他们总是给出一个非常准确的数量。我现在也告诉你，这样的卖家已经存在了，比如使用CA软件，在我们的新鸡蛋中非常成功，只有我们平台的月销售额应该接近100万美元。
紫色方阵：每个月吗？
莫卡特：是。
紫色方阵：每个月吗？
莫卡特：是。
我们的中国卖家有一个误解，他们的思维仍然停留在销售商品上。别人卖什么好？我跟着卖，或者别人的产品很好。我贴上标签自己卖。在我看来，如果我们总是停留在销售商品的思维中，反复做一些行动，就不会有很大的增长空间。我刚才提到了为什么同样的产品，美国或海外的一些企业，价格会很高。品牌存在的价值会很高，我认为除了我们对产品的了解，现在更重要的是挖掘，整个中国制造业的实力非常强大。很多一线品牌都是中国制造的，但我们总是处于产业链的低端。为什么？重要的原因是我们仍然坚持这种思维，将产品价格降到最低，获得一定的利润，从而占据我们的市场份额。这不是跨境贸易行业的法宝，包括发达国家的市场。更重要的是，该产品本身做得很好，可以提供更多的额外服务。了解当地客户的市场文化和他们的需求，给他们最好的当地客户体验，符合他们的购物习惯，给品牌更多的价值，注入品牌认知和认可，将他们转化为你的品牌粉丝，通过这些粉丝，传播，做市场制造商的声誉，美国品牌一直这样做。中国卖家更简单粗暴，一款产品，马上卖，GSV有多少？几年前这样玩很好，但现在我们不能这样玩了。现在是移动互联网时代。我们应该注意，在这个时代，每个消费者都可能是你的粉丝或坏评论的传播者。因此，客户体验不仅仅是提供非常低的价格。许多消费者不喜欢中国制造的东西。虽然东西很便宜，但产品要么丢失在运输途径，要么包装坏了，要么只能用几天，不清楚，各种体验都很糟糕。就这样，买家得到了什么？他得到的绝对是对中国的坏印象。做好这一切，就能有很高的转化和提升。为什么中国产品不能在美国主流市场与其他品牌竞争？我认为这是关键。
紫色方阵：问王先生，你现在也经营很多平台，所有的平台都是同一个产品吗？
王冠军：为什么一个产品不能进入所有平台？
紫色方阵：你没有做任何区别，只是上传，只是作为测试产品？
王冠军：没有太大的区别，因为每个平台都覆盖不同的人。亚马逊的人与其他平台的人有一些重叠，一些不重叠，还有会员制。这不是太多问题。我们应该去平台看看。
紫色方阵：王先生去了哪些平台，定位是什么？
王冠军：我认为应该尽可能多地覆盖，更多的覆盖，基本上有一个新的平台来尝试。
紫色方阵：做300个平台吗？
王冠军：不需要那么多。
紫色方阵：现在具体哪几个主要是？
王冠军：乐天，亚马逊，eBay、我自己的平台，新蛋和Trademe都准备打开。我以前做过软件，所以我对软件很熟悉。CA软件的一个优点是，无论有多少个平台，20个或30个平台，它只有一个相同的表格。在3分钟内，它可能会进入所有平台。工作量不是很大，只是为了打开它。
主持人：接下来还有一个方阵，自由提问的时候再问，好吗？
紫色方阵：你没有做任何区别，只是上传，只是作为测试产品？
王冠军：没有太大的区别，因为每个平台都覆盖不同的人。亚马逊的人与其他平台的人有一些重叠，一些不重叠，还有会员制。这不是太多问题。我们应该去平台看看。
紫色方阵：王先生去了哪些平台，定位是什么？
王冠军：我认为应该尽可能多地覆盖，更多的覆盖，基本上有一个新的平台来尝试。
紫色方阵：做300个平台吗？
王冠军：不需要那么多。
紫色方阵：现在具体哪几个主要是？
王冠军：乐天，亚马逊，eBay、我自己的平台，新蛋和Trademe都准备打开。我以前做过软件，所以我对软件很熟悉。CA软件的一个优点是，无论有多少个平台，20个或30个平台，它只有一个相同的表格。在3分钟内，它可能会进入所有平台。工作量不是很大，只是为了打开它。
主持人：接下来还有一个方阵，自由提问的时候再问，好吗？
紫色方阵：王先生去了哪些平台，定位是什么？
王冠军：我认为应该尽可能多地覆盖，更多的覆盖，基本上有一个新的平台来尝试。
紫色方阵：做300个平台吗？
王冠军：不需要那么多。
紫色方阵：现在具体哪几个主要是？
王冠军：乐天，亚马逊，eBay、我自己的平台，新蛋和Trademe都准备打开。我以前做过软件，所以我对软件很熟悉。CA软件的一个优点是，无论有多少个平台，20个或30个平台，它只有一个相同的表格。在3分钟内，它可能会进入所有平台。工作量不是很大，只是为了打开它。
主持人：接下来还有一个方阵，自由提问的时候再问，好吗？
紫色方阵：做300个平台吗？
王冠军：不需要那么多。
紫色方阵：现在具体哪几个主要是？
王冠军：乐天，亚马逊，eBay、我自己的平台，新蛋和Trademe都准备打开。我以前做过软件，所以我对软件很熟悉。CA软件的一个优点是，无论有多少个平台，20个或30个平台，它只有一个相同的表格。在3分钟内，它可能会进入所有平台。工作量不是很大，只是为了打开它。
主持人：接下来还有一个方阵，自由提问的时候再问，好吗？
紫色方阵：现在具体哪几个主要是？
王冠军：乐天，亚马逊，eBay、我自己的平台，新蛋和Trademe都准备打开。我以前做过软件，所以我对软件很熟悉。CA软件的一个优点是，无论有多少个平台，20个或30个平台，它只有一个相同的表格。在3分钟内，它可能会进入所有平台。工作量不是很大，只是为了打开它。
主持人：接下来还有一个方阵，自由提问的时候再问，好吗？
主持人：接下来还有一个方阵，自由提问的时候再问，好吗？
最后，请问蓝色方阵代表问题。
蓝色方阵：各位老师，各位嘉宾好！
我们的朋友想问夏先生，如果是亚马逊的商店，做站，做付费推广，关键词应该如何设置？设置后，如何根据曝光率和转化率进行优化？如何分析竞争对手的情况？
夏昭：这是一个复杂的问题，至少需要几个小时才能知道。我们的大致想法是在亚马逊网站上测试关键词流量。关键词是基于产品的准确部分，不做热词，根据自己的理解做一些关键词，你可以看到曝光，趋势好，对于更受欢迎的产品。我做PPT的时候，里面有一个词是我的关键词，还有IPhone相关的关键词，我很早就做好了铺垫。我的意思是，选择关键词后，我必须测试它们。每个关键词的成本比例约为5分。这是我的标准之一，其他的则不同。根据要求，关键词必须准确，定义词容易出现偏差。当出现偏差时，人们根本不会购买，广告费也无法收回。
蓝色方阵：刚才说要测试。我的理解是，每次选择关键词的一部分，都是用一个测试，还是用另一个测试？
夏昭：你说的是广告？
蓝色方阵：就是设置这一块。
夏昭：你可以把所有的单词都放在广告测试中。广告测试后，通过广告测试转换，可以测试，可以达到测试值。
蓝色方阵：问问TrademeConrad先生，物流时效有要求吗？大概需要多长时间？
Conrad：事实上，他希望有一个要求，即消费者应该在2个工作日内收到货物，但他们最多可以在10到14天的预算时间内收到货物。卖方通常使用两种运输方式，一种是3到5天的快速运输，更贵，不必这样做。另一种是使用更常见的运输方式，即一般的邮政物流。
蓝色方阵：我们的一些团友了解到Trademe的游戏规则。有三种销售方式。哪三种？现在哪种销售方式最受客户欢迎？
Conrad：事实上，他并不确定三种是什么意思，“三种”是三种销售消费者的方式还是三种？
蓝色方阵：据我们所知，像eBay这样的拍卖也有一口价。
Conrad：事实上，这和ebay是一样的，有两种方式，一种是拍卖，另一种是一个价格。更专业的卖家，通常使用一个价格的方式。也有一些卖家，他们的转化率更好，销售率更好的部分是拍卖，两者都有。一个价格更受欢迎。
蓝色方阵：另外，问在座的嘉宾，谁知道WISH平台，他们的资金周期是40天，小卖家，如何解决资金周转问题？
夏昭：我们公司做到了，但不需要40天，我们用的更多的是另一种。
蓝色方阵：接下来还有两个问题。一些群友想问夏先生，除了站内的数据，哪些推荐的数据分析工具更实用、更容易使用？
夏昭：我很少使用它，甚至不使用它，因为没有那么多SKU需要我使用工具来计算它。通过工具查看的数据，第一个不直观，第二个是工具看不到属性、功能、产品，只能手动使用。当然，流量测试、转换率测试、曝光测试可以使用工具，但你可以自己写。
蓝色方阵：另外，Christine，刚才看到的PPT上有一个叫JET的新平台。你说你需要具体的资格才能被邀请。具体需要什么资格？
Christine：目前，中国卖家，甚至世界上还没有这样的商家，因为他们主动邀请合格的部分。事实上，我们仍然需要与JET沟通。目前，他们还没有在中国吸引投资。如果您有进一步的兴趣，欢迎您和我们的同事提出。我们将统一回答这个问题。因为他们还没有公开招商引资，应该在2月底发布。
蓝色方阵：最后一个问题是夏总。如果你想把货物运到美国FBA，哪种快递会更好？
夏昭：我用过几种快递，但总的来说，用三种快递比较好，看你说的价格。
蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
夏昭：你说的是广告？
蓝色方阵：就是设置这一块。
夏昭：你可以把所有的单词都放在广告测试中。广告测试后，通过广告测试转换，可以测试，可以达到测试值。
蓝色方阵：问问TrademeConrad先生，物流时效有要求吗？大概需要多长时间？
Conrad：事实上，他希望有一个要求，即消费者应该在2个工作日内收到货物，但他们最多可以在10到14天的预算时间内收到货物。卖方通常使用两种运输方式，一种是3到5天的快速运输，更贵，不必这样做。另一种是使用更常见的运输方式，即一般的邮政物流。
蓝色方阵：我们的一些团友了解到Trademe的游戏规则。有三种销售方式。哪三种？现在哪种销售方式最受客户欢迎？
Conrad：事实上，他并不确定三种是什么意思，“三种”是三种销售消费者的方式还是三种？
蓝色方阵：据我们所知，像eBay这样的拍卖也有一口价。
Conrad：事实上，这和ebay是一样的，有两种方式，一种是拍卖，另一种是一个价格。更专业的卖家，通常使用一个价格的方式。也有一些卖家，他们的转化率更好，销售率更好的部分是拍卖，两者都有。一个价格更受欢迎。
蓝色方阵：另外，问在座的嘉宾，谁知道WISH平台，他们的资金周期是40天，小卖家，如何解决资金周转问题？
夏昭：我们公司做到了，但不需要40天，我们用的更多的是另一种。
蓝色方阵：接下来还有两个问题。一些群友想问夏先生，除了站内的数据，哪些推荐的数据分析工具更实用、更容易使用？
夏昭：我很少使用它，甚至不使用它，因为没有那么多SKU需要我使用工具来计算它。通过工具查看的数据，第一个不直观，第二个是工具看不到属性、功能、产品，只能手动使用。当然，流量测试、转换率测试、曝光测试可以使用工具，但你可以自己写。
蓝色方阵：另外，Christine，刚才看到的PPT上有一个叫JET的新平台。你说你需要具体的资格才能被邀请。具体需要什么资格？
Christine：目前，中国卖家，甚至世界上还没有这样的商家，因为他们主动邀请合格的部分。事实上，我们仍然需要与JET沟通。目前，他们还没有在中国吸引投资。如果您有进一步的兴趣，欢迎您和我们的同事提出。我们将统一回答这个问题。因为他们还没有公开招商引资，应该在2月底发布。
蓝色方阵：最后一个问题是夏总。如果你想把货物运到美国FBA，哪种快递会更好？
夏昭：我用过几种快递，但总的来说，用三种快递比较好，看你说的价格。
蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
夏昭：你可以把所有的单词都放在广告测试中。广告测试后，通过广告测试转换，可以测试，可以达到测试值。
蓝色方阵：问问TrademeConrad先生，物流时效有要求吗？大概需要多长时间？
Conrad：事实上，他希望有一个要求，即消费者应该在2个工作日内收到货物，但他们最多可以在10到14天的预算时间内收到货物。卖方通常使用两种运输方式，一种是3到5天的快速运输，更贵，不必这样做。另一种是使用更常见的运输方式，即一般的邮政物流。
蓝色方阵：我们的一些团友了解到Trademe的游戏规则。有三种销售方式。哪三种？现在哪种销售方式最受客户欢迎？
Conrad：事实上，他并不确定三种是什么意思，“三种”是三种销售消费者的方式还是三种？
蓝色方阵：据我们所知，像eBay这样的拍卖也有一口价。
Conrad：事实上，这和ebay是一样的，有两种方式，一种是拍卖，另一种是一个价格。更专业的卖家，通常使用一个价格的方式。也有一些卖家，他们的转化率更好，销售率更好的部分是拍卖，两者都有。一个价格更受欢迎。
蓝色方阵：另外，问在座的嘉宾，谁知道WISH平台，他们的资金周期是40天，小卖家，如何解决资金周转问题？
夏昭：我们公司做到了，但不需要40天，我们用的更多的是另一种。
蓝色方阵：接下来还有两个问题。一些群友想问夏先生，除了站内的数据，哪些推荐的数据分析工具更实用、更容易使用？
夏昭：我很少使用它，甚至不使用它，因为没有那么多SKU需要我使用工具来计算它。通过工具查看的数据，第一个不直观，第二个是工具看不到属性、功能、产品，只能手动使用。当然，流量测试、转换率测试、曝光测试可以使用工具，但你可以自己写。
蓝色方阵：另外，Christine，刚才看到的PPT上有一个叫JET的新平台。你说你需要具体的资格才能被邀请。具体需要什么资格？
Christine：目前，中国卖家，甚至世界上还没有这样的商家，因为他们主动邀请合格的部分。事实上，我们仍然需要与JET沟通。目前，他们还没有在中国吸引投资。如果您有进一步的兴趣，欢迎您和我们的同事提出。我们将统一回答这个问题。因为他们还没有公开招商引资，应该在2月底发布。
蓝色方阵：最后一个问题是夏总。如果你想把货物运到美国FBA，哪种快递会更好？
夏昭：我用过几种快递，但总的来说，用三种快递比较好，看你说的价格。
蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
Conrad：事实上，他希望有一个要求，即消费者应该在2个工作日内收到货物，但他们最多可以在10到14天的预算时间内收到货物。卖方通常使用两种运输方式，一种是3到5天的快速运输，更贵，不必这样做。另一种是使用更常见的运输方式，即一般的邮政物流。
蓝色方阵：我们的一些团友了解到Trademe的游戏规则。有三种销售方式。哪三种？现在哪种销售方式最受客户欢迎？
Conrad：事实上，他并不确定三种是什么意思，“三种”是三种销售消费者的方式还是三种？
蓝色方阵：据我们所知，像eBay这样的拍卖也有一口价。
Conrad：事实上，这和ebay是一样的，有两种方式，一种是拍卖，另一种是一个价格。更专业的卖家，通常使用一个价格的方式。也有一些卖家，他们的转化率更好，销售率更好的部分是拍卖，两者都有。一个价格更受欢迎。
蓝色方阵：另外，问在座的嘉宾，谁知道WISH平台，他们的资金周期是40天，小卖家，如何解决资金周转问题？
夏昭：我们公司做到了，但不需要40天，我们用的更多的是另一种。
蓝色方阵：接下来还有两个问题。一些群友想问夏先生，除了站内的数据，哪些推荐的数据分析工具更实用、更容易使用？
夏昭：我很少使用它，甚至不使用它，因为没有那么多SKU需要我使用工具来计算它。通过工具查看的数据，第一个不直观，第二个是工具看不到属性、功能、产品，只能手动使用。当然，流量测试、转换率测试、曝光测试可以使用工具，但你可以自己写。
蓝色方阵：另外，Christine，刚才看到的PPT上有一个叫JET的新平台。你说你需要具体的资格才能被邀请。具体需要什么资格？
Christine：目前，中国卖家，甚至世界上还没有这样的商家，因为他们主动邀请合格的部分。事实上，我们仍然需要与JET沟通。目前，他们还没有在中国吸引投资。如果您有进一步的兴趣，欢迎您和我们的同事提出。我们将统一回答这个问题。因为他们还没有公开招商引资，应该在2月底发布。
蓝色方阵：最后一个问题是夏总。如果你想把货物运到美国FBA，哪种快递会更好？
夏昭：我用过几种快递，但总的来说，用三种快递比较好，看你说的价格。
蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
Conrad：事实上，他并不确定三种是什么意思，“三种”是三种销售消费者的方式还是三种？
蓝色方阵：据我们所知，像eBay这样的拍卖也有一口价。
Conrad：事实上，这和ebay是一样的，有两种方式，一种是拍卖，另一种是一个价格。更专业的卖家，通常使用一个价格的方式。也有一些卖家，他们的转化率更好，销售率更好的部分是拍卖，两者都有。一个价格更受欢迎。
蓝色方阵：另外，问在座的嘉宾，谁知道WISH平台，他们的资金周期是40天，小卖家，如何解决资金周转问题？
夏昭：我们公司做到了，但不需要40天，我们用的更多的是另一种。
蓝色方阵：接下来还有两个问题。一些群友想问夏先生，除了站内的数据，哪些推荐的数据分析工具更实用、更容易使用？
夏昭：我很少使用它，甚至不使用它，因为没有那么多SKU需要我使用工具来计算它。通过工具查看的数据，第一个不直观，第二个是工具看不到属性、功能、产品，只能手动使用。当然，流量测试、转换率测试、曝光测试可以使用工具，但你可以自己写。
蓝色方阵：另外，Christine，刚才看到的PPT上有一个叫JET的新平台。你说你需要具体的资格才能被邀请。具体需要什么资格？
Christine：目前，中国卖家，甚至世界上还没有这样的商家，因为他们主动邀请合格的部分。事实上，我们仍然需要与JET沟通。目前，他们还没有在中国吸引投资。如果您有进一步的兴趣，欢迎您和我们的同事提出。我们将统一回答这个问题。因为他们还没有公开招商引资，应该在2月底发布。
蓝色方阵：最后一个问题是夏总。如果你想把货物运到美国FBA，哪种快递会更好？
夏昭：我用过几种快递，但总的来说，用三种快递比较好，看你说的价格。
蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
Conrad：事实上，这和ebay是一样的，有两种方式，一种是拍卖，另一种是一个价格。更专业的卖家，通常使用一个价格的方式。也有一些卖家，他们的转化率更好，销售率更好的部分是拍卖，两者都有。一个价格更受欢迎。
蓝色方阵：另外，问在座的嘉宾，谁知道WISH平台，他们的资金周期是40天，小卖家，如何解决资金周转问题？
夏昭：我们公司做到了，但不需要40天，我们用的更多的是另一种。
蓝色方阵：接下来还有两个问题。一些群友想问夏先生，除了站内的数据，哪些推荐的数据分析工具更实用、更容易使用？
夏昭：我很少使用它，甚至不使用它，因为没有那么多SKU需要我使用工具来计算它。通过工具查看的数据，第一个不直观，第二个是工具看不到属性、功能、产品，只能手动使用。当然，流量测试、转换率测试、曝光测试可以使用工具，但你可以自己写。
蓝色方阵：另外，Christine，刚才看到的PPT上有一个叫JET的新平台。你说你需要具体的资格才能被邀请。具体需要什么资格？
Christine：目前，中国卖家，甚至世界上还没有这样的商家，因为他们主动邀请合格的部分。事实上，我们仍然需要与JET沟通。目前，他们还没有在中国吸引投资。如果您有进一步的兴趣，欢迎您和我们的同事提出。我们将统一回答这个问题。因为他们还没有公开招商引资，应该在2月底发布。
蓝色方阵：最后一个问题是夏总。如果你想把货物运到美国FBA，哪种快递会更好？
夏昭：我用过几种快递，但总的来说，用三种快递比较好，看你说的价格。
蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
夏昭：我们公司做到了，但不需要40天，我们用的更多的是另一种。
蓝色方阵：接下来还有两个问题。一些群友想问夏先生，除了站内的数据，哪些推荐的数据分析工具更实用、更容易使用？
夏昭：我很少使用它，甚至不使用它，因为没有那么多SKU需要我使用工具来计算它。通过工具查看的数据，第一个不直观，第二个是工具看不到属性、功能、产品，只能手动使用。当然，流量测试、转换率测试、曝光测试可以使用工具，但你可以自己写。
蓝色方阵：另外，Christine，刚才看到的PPT上有一个叫JET的新平台。你说你需要具体的资格才能被邀请。具体需要什么资格？
Christine：目前，中国卖家，甚至世界上还没有这样的商家，因为他们主动邀请合格的部分。事实上，我们仍然需要与JET沟通。目前，他们还没有在中国吸引投资。如果您有进一步的兴趣，欢迎您和我们的同事提出。我们将统一回答这个问题。因为他们还没有公开招商引资，应该在2月底发布。
蓝色方阵：最后一个问题是夏总。如果你想把货物运到美国FBA，哪种快递会更好？
夏昭：我用过几种快递，但总的来说，用三种快递比较好，看你说的价格。
蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
夏昭：我很少使用它，甚至不使用它，因为没有那么多SKU需要我使用工具来计算它。通过工具查看的数据，第一个不直观，第二个是工具看不到属性、功能、产品，只能手动使用。当然，流量测试、转换率测试、曝光测试可以使用工具，但你可以自己写。
蓝色方阵：另外，Christine，刚才看到的PPT上有一个叫JET的新平台。你说你需要具体的资格才能被邀请。具体需要什么资格？
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蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
Christine：目前，中国卖家，甚至世界上还没有这样的商家，因为他们主动邀请合格的部分。事实上，我们仍然需要与JET沟通。目前，他们还没有在中国吸引投资。如果您有进一步的兴趣，欢迎您和我们的同事提出。我们将统一回答这个问题。因为他们还没有公开招商引资，应该在2月底发布。
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夏昭：我用过几种快递，但总的来说，用三种快递比较好，看你说的价格。
蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
夏昭：我用过几种快递，但总的来说，用三种快递比较好，看你说的价格。
蓝色方阵：普通运输地址的费用和直接运到FBA的费用一样吗？
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
夏昭：是一样的，可以直接入仓，不用去美国再转仓，不需要产生第二笔费用。
主持人：感谢蓝色方阵的提问。
我觉得每个方阵球员都很好学。他们似乎回到了学生时代，有很多问题要问。我认为你应该特别感谢我们的五位客人。他们详细回答了你提出的所有问题。再次给他们感激的掌声。（编辑/请下载[网络]应用程序或关注微信ID【cifnews】
Christine Conrad 主持人 夏昭 橙色方阵 王冠军 紫色方阵 红色方阵 莫卡特 蓝色方阵
