业界大佬Anker是怎么做YouTube红人营销的？

关于Anker

Anker已经是出海品牌的一段神话，它的知名度甚至已经超过了北美本土品牌Belkin（贝尔金），也成为了苹果官方的配件合作商之一。而Anker的成功，少不了他们从很早就开始布局红人推广渠道。 Anker在2012年已经开始发展社媒红人推广了。主要是和电子类、科技类垂直领域的网红合作， 免费寄产品给KOL们使用，引导红人测评产品，发送到自己的博客或者社媒网站上获得用户关注，或者与网赚红人进行推荐分成的合作，进而吸引大批粉丝。在社交媒体推广上， Anker主要选择了Youtube和Facebook这两个平台，前者排列第一，占比44.65%，后者占比23.05%。图片来源：similarweb 讲到红人推广，大多数产品和品牌都是选择Youtube推广的，至于为什么，在后期的文章中会给大家详细分析。而今天， 我们主要来分析Anker是如何在YouTube红人推广上取得成功的。 Anker是如何操作的 在Youtube上Anker有自己的官方账号，粉丝数量3W+，平均播放量几万-几十万。 Anker也在打一些标签的热度，例如，UseAnkerInstead、ChangeEverythingFaster。这些标签是非常有利于树立品牌形象的。人们只要通过记忆联想，就会想起你的品牌。我们主要是来分析帮Anker做推广的那些网红。首先在Google上搜索Anker Youtube，收录了近4千万条记录。这个数量已经是相当惊人的了。图片来源：Google 其次我们在YouTube上搜索Anker，可以看到它主推的几款产品：音响、蓝牙耳机soundcore系列。图片来源：YouTube 除此之外，还有一个Youtube知名开箱博主Unbox therapy。点开Unbox therapy的主页，搜索Anker，可以查到合作的视频有40+，最早的是8年前的，最新的是3个月之前的。通过这种方式查找，你会发现大多数博主都是跟Anker长期合作的。总体统计来看： 1.视频时长大概在5-20分钟左右

2.观看量在几万到几百万不等

3.内容形式多以开箱测评、同类型产品对比为主

主要是合作的网红粉丝数从几千到上百万的都有。很多卖家在选择网红的时候，可能会直接跳过几千、几万粉丝量的网红，但是其实这些网红的粉丝黏性反而是非常高的。 Anker的产品几乎都是和开箱测评有关的。虽然开箱测评已经是被玩烂的带货模式，但是这类产品也比较适合做开箱测评，而且Anker的名气还是不错的。 Anker的soundcore音响是比较有名的，很多博主会拿来和另一个知名品牌，JBL的蓝牙音响进行对比。

图片来源：YouTube

▲因为Anker有做Apple的充电器产品，所以Anker也会吸引到iPhone迷的流量。

图片来源：YouTube

▲合作网红所在的国家大部分还是美国，

也还包括欧洲一些国家，日本、印度，阿拉伯，东南亚国家以及台湾地区。由于Anker的主力市场以北美为主，其次是欧洲等其他英语国家，因此合作过的红人大多来自欧美国家。但近几年Anker一直致力于扩大海外市场，一些泰国、马来西亚等亚洲国家的红人也收到了他们的合作邀请。尽管99%的视频都是在夸Anker，有个排名靠前的视频却是在踩Anker，这个视频是一年前的，播放量也是非常高的。图片来源：YouTube 但是打开评论区，发现很多人都是在挺Anker。虽然这些评论里应该也不乏有水军，也可以看出Anker在YouTube的公关还是很到位的。 图片来源：YouTube 最后，很多人会关心Anker的合作模式。前文提到，Anker在前期举办了很多网红免费送测活动。就像很多卖家在社媒平台上发布的giveaway活动一样，只不过他们针对的群体是网红罢了。网红免费获得产品之后将产品测评视频发布到YouTube上，挂上亚马逊联盟的链接，他们还可以获得额外的佣金。图片来源：YouTube

总结

1.Anker几乎所有视频都是测评、开箱的拍摄模式 其实这种形式已经不新颖了，而且不是所有产品都适合。电子产品相对比较适合开箱测评模式，大品牌因为知名度也比较高，做开箱测评也无妨。如果你的产品既不是大品牌，也不是这种电子类产品，比如筋膜枪、平衡车等，或许真的可以在合作方式上多做创新。 2.优质网红一定要建立长期合作的关系 因为寻找网红也需要成本，和新的网红合作也有一定风险成本。长期合作的网红其收费可能会降低。 3.统计追踪效果 当你有很多网红合作的时候，一定要统计其追踪效果。可以在亚马逊或者独立站后台创建折扣码统计。推荐一个短链工具：Amz.fun，它是可以统计到点击的次数的。 4.网红的粉丝数量不是关键 Anker这种大品牌，合作的网红中也有不少是只有几万、几千粉丝的网红。有些卖家跟我们反馈说他们只找几千粉丝的网红，因为这些网红基本都没有经纪人代理，收费不高，不会耍大牌或要求很多。因为粉丝可以很好跟网红产生互动，这些网红粉丝的黏性其实是很高的。

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