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@ 引言
二 、Total ACoS
@ 竞价
四 、预算
五 、更多思考
正文
@ 引言
对于不同的产品，其关键词的竞价也不同。
但广告竞价一直是上升趋势，相信很多人都深有体会。
也试图慢慢降低竞价，但销售也会保持同步：
不敢随意减少。
有时我们会发现，一些词的竞价正朝着魔法的方向发展。
当然，这种现象也很少见。我不知道哪些神仙在打架！
随着越来越多的卖家涌入，跨境电商圈的资本力量也大放异彩。
阻碍各种非法推广产品的捷径后，最终会回归简单烧钱的推广模式- 亚马逊广告。
不管会不会，用力烧就行了。
但广告真的只烧钱就够了吗？
看着居高不下的ACOS和日益稀薄的利润率，你不会感到疲倦和秃顶吗？！
然而，如果广告做得好，它确实可以锦上添花，帮助销售持续增长。
→亚马逊广告如何帮助产品销量健康增长？
所以广告一定要做，但前提是要理性规划，避免盲从。
那么如何规划广告的竞价和预算呢？
二 、Total ACoS
这里涉及一个词：Total ACoS。
Total是什么？ ACOS呢？
众所周知，ACOS，广告费用占广告销售额的比例。
然而，广告成本的意义是全球性的。广告订单排名的提高可以推动自然订单的增加。只看ACOS会让亚马逊广告有点委屈，所以要看整体比例，也就是Total。 ACoS。
这个比例是基于我们产品的利润率。不同产品的利润和竞争程度不同，竞价也应该不同。
Totalal一个产品 ACOS低于ACOS，利润率低于毛利率。
另一方面，不同利润的产品对应total ACOS也有区别。
如下图所示，ACOS及其Total有三种不同毛利的产品 ACoS:
通过比较，我们可以发现：
虽然产品1的总销量不低，ACOS也是最低的18%，但11%的Total是因为毛利太低 ACOS很难覆盖，最终还是赔钱了。其实这个广告效果还是不错的，但是利润不给力是徒劳的。如果你想不赔钱，它的Total ACOS应在10%以内；
产品3的ACOS虽然最高33%，但毛利率最高，可覆盖Total20% ACoS，最终毛利率依然可观；
产品的毛利率越高，广告成本就越反复无常。因此，在某些情况下，与他人相比，ACOS的水平并不能反映广告效果的质量，ACOS低也会赔钱，ACOS高也可以盈利，关键是我们在产品开发中是否计算了产品的利润率。即使你想判断它的质量，你也必须与你以前的数据进行比较。
广告的使命是帮助我们增加展示量和点击量，然后能否转化为盈利，主要取决于产品本身的竞争力和卖家的供应链成本。
Total ACOS理解后，我们来看看如何设置出价。
@ 竞价
它涉及到产品的成本和利润。平均而言，对于经销商来说，FBA产品的固定成本约为45%，包括FBA头程10%、FBA尾程15%、平台佣金15%和平台其他费用5%。剩余的55%包括产品采购成本、售后成本和推广成本（这里只有亚马逊广告）。假设有50美元的产品，成本如下：
它的毛利率是25%，12.5美元。如果你想不赔钱，促销费必须在这个范围内浮动，Total ACOS也低于25%，理想值定为3%。所以平均一个订单的广告费用最多只有12.5，最低只有1.5。
在设置了最高和理想的综合ACOS后，如果你想在这个范围内保持不亏损，那么投标应该随着转化率的降低而降低。
结论
假设转化率为20%，即平均5人点击后会有1人购买，则合适的竞价范围为0.3-2.5；
假设转化率为10%，即平均10人点击后会有1人购买，则合适的竞价范围为0.15-1.25；
假设转化率为5%，即平均20人点击后会有1人购买，则合适的竞价范围为0.08-0.63；
为了更好地理解，让我们改变产品：
这款售价15美元的产品，采购成本2美元，头程2美元，尾程3.32美元，佣金2.25美元，最终毛利4.43。也就是说，平均广告费用低于4.43才能盈利。
那么它的竞价有多合适呢？
当转化率为20%时，平均出价范围应在0.89以内；
当转化率为10%时，平均出价范围应在0.44以内；
当转化率为5%时，平均出价范围应在0.22以内；
但实际上，转化率越高，出价越低；相反，转化率越低，出价越高。
因此，其中一种广告方式将在早期阶段以相对较高的竞价快速发布订单，以提高排名，带来自然订单，提高整体转化率，形成良性循环，ACOS将从高到低缓慢下降。这个相对较高的投标是基于不同转化率下的投标范围。
@ 预算
预算应该设置多少？
了解竞价、转化、Total ACOS之后，预算很容易出现。
这主要取决于我们对不同产品的期望。以上15美元的产品为例。当转化率为10%时，平均出价范围在0.44以内。如果你想要10个广告订单， 也就是说，只有100个人点击才能发出10个订单， 至少有44美元的预算。
以此类推。
@ 更多思考
一般来说，当转化率较低时，我们需要进行更高的竞价。
对于低价产品，ACOS居高不下的主要原因也是竞价过高，但价格却保持不变或不断下降。
因为世界各地的消费者都喜欢低价，平台也鼓励质优价廉的产品。
虽然价格可以涨跌不平，但也要运筹帷幄，才能顾全大局。
但是，盲目提高竞价，降低售价，真的合适吗？
对于经销商来说，降低价格需要不降低产品质量和利润。然后通常会降低供应商的采购成本。然而，工厂不是慈善机构。相应的方法来降低买家的成本，要么在原材料上偷工减料，要么在工人身上挤压剩余价值。最终，它会导致更多的售后成本或侵犯其他同胞的权益。此外
当转化率下降时，我们可能会经常做促销折扣来促进转化。但从长远来看，频繁的促销并不是锦上添花，而是会降低品牌的印象。
商场里经常打折的商铺总是离关门不远~
为什么我们不能提高产品的价值和价格？
除了短期转化，盲目降价还会给产品贴上Cheap的标签。
而且Cheap似乎总是和Bad挂钩。
另一方面，当产品以数字形式显示在网页上时，消费者无法触摸物体，他们购买图片带来的视觉体验和想象力。
如何满足他们的视觉感受，激发他们的想象力，引起同理心？也许是改善转型的关键。
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