研究数据显示，全球联盟营销行业价值高达120亿美元，预计到2022年，仅美国市场就将达到80亿美元。80%的广告商通过发展联盟营销项目来促进收入增长。联盟营销的强劲发展是由于它为广告商和合作伙伴创造了大量可观的收入。
当然，我们在这里谈论的是广泛意义上的联盟营销。与传统的联盟营销相比，它经历了大量的发展和优化。在坚持核心业务模式的基础上，逐渐成为高效、透明、可跟踪的合作伙伴（Performance Partnerships）。
在了解合作伙伴的绩效营销之前，让我们回顾一下广义联盟营销的基本知识点。
联盟营销到底是什么？
联盟营销（Affiliate Marketing）是一种基于效果的支付方式（Performance-based）营销推广的业务逻辑。广告商通过营销合作伙伴的站外推广获得流量和转型，而营销合作伙伴则根据推广结果获得广告商的佣金或奖励。
联盟营销通常包括四个主要角色：
1.营销伙伴（Affiliates）
广告商通过可跟踪的推广链接推广品牌和产品，并根据推广结果（点击量、潜在客户数量、转换等）从广告商那里获得佣金或奖励。营销合作伙伴可以是个人或公司，通常有网站或社交媒体平台，有时业内也被称为网站管理员、流量所有者、推广者、联盟客户或合作伙伴。
2.广告主（Advertisers）
根据营销合作伙伴的贡献，通过营销合作伙伴的推广获得流量和转型的公司将获得相应的佣金或奖励。广告商也被称为企业、企业或品牌。
3.消费者（Consumers）
点击营销合作伙伴推广链接的在线用户通常有消费意愿或直接完成消费行为。受营销合作伙伴推广的影响，消费者在广告商的官方网站上注册订阅或购买产品和服务。
4.联盟营销平台（Affiliate platforms）
为广告商和营销合作伙伴提供业务对接服务的技术平台通常具有跟踪、签订合同、生成报表和支付的基本功能。主要的解决方案是网络联盟（Affiliate networks）SaaS管理平台。
其中，营销合作伙伴通常会在自己的网站或平台上发布可跟踪的推广链接，以促进广告商。这种推广链接经常出现在博客上（Blog post）、折扣信息页（Coupon page）、产品测评（Product review）、横幅广告（Banner advertisement）、产品比较网站（Product comparison portal）、邮件广告（Email campaign）和社媒平台（Social media channel）等。
(图片来源:Groupon）
(图片来源:ZDNet)
(图片来源:PriceSpy)
什么类型的营销合作伙伴？
Content partner：推荐某个品牌的产品或服务，通过输出真实的原创内容，如博客推文、使用指南、评价等，引起消费者的兴趣，刺激他们的购买意愿。例如，buzzfeed、ZDnet等平台。
特点：受众不限于自己的粉丝，会影响消费者自主购买欲望和积极搜索，因为其内容优先考虑真实体验，广告意识不强，容易获得消费者信任，提高产品实力，提高品牌实力。
(图片来源:BuzzFeed)
(图片来源:ZDNET)
Cashback/Loyalty/Rewards：从广告商收取的费用中提取部分或全部佣金，以可直接提取的现金/积分/奖励的形式发送给在平台上点击推广链接完成购买的消费者。例如，MyPoints、Shopback等。
特点:接触消费意愿强的消费者，转化率高。
Coupons/Deals：消费者在网上获取此类合作伙伴发布的折扣码、好东西推荐、秒杀deal等。，并在广告商的官方网站上购买，以获得折扣或回扣。例如，Slickdeal、CouponCause、Groupon等。
特点:独家折扣码达到直接返利，更容易引流，转化率高。
Price comparisons: 消费者可以在各大零售平台上直接比较单品的价格和链接。比如Lyst、PriceSpy等比价平台。
特点:直接竞争单品价格，向购买意愿最强的消费者展示单品最新优惠信息。热门广告空间可以投标，锁定消费者单品的购买行为。
(图片来源:PriceSpy)
(图片来源:Lyst)
Affiliate tools：充当Sub-Affiliate Networks的角色提高了营销合作伙伴的单一效率。比如VigLink， Skimlinks等。
特点:快速引流，自发扩大转型。
Social media influencers：活跃在Ins、Twitch、YouTube、Tik Tok等社交平台上的内容创作者将产品特征与自身特征相结合，在文本、图片或视频内容中推荐或曝光。
特点:由于内容属性强，粉丝忠诚度高，排水转化效果好，能为品牌创造话题，吸引长期流量。
(图片来源:YouTube)
Mobile app affiliate: 这类合作伙伴通过自己的App引流广告商的网站或App。例如，Apptimus、tapjoy等。
特点：利用App自有流量，触及广泛的受众。
Toolbars: 这类合作伙伴提供插件技术，帮助消费者快速应用折扣码，获取省钱信息。比如joinhoney等等。
特点：进一步促进消费者的购买意愿，改善转型。
Other brands: 两个可以在业务层面互补的品牌将进行战略合作，共享资源和目标受众。
特点:降低营销成本，接触更多目标受众，改善转型。
Email marketer：这类合作伙伴与其邮件受众互动，推广品牌和产品。
特点:受众范围广，成本低。
Paid search affiliate: 这类合作伙伴通过付费广告为品牌推广引流。
特点：提高曝光率，获得更多流量。
项目基本运行机制
联盟营销项目（Affiliate programs）通常涉及三个主体：
广告主：
1.加入联盟营销平台
2.在平台上传品牌和产品的推广信息和材料
3.找到符合品牌的营销合作伙伴，开展合作
4.根据营销合作伙伴的推广业绩(订单、点击等行为)向其支付佣金
营销伙伴：
1.找到想合作的广告商，加入他们的营销项目
2.选择想要推广的产品或服务
3.在博客、社交媒体等推广渠道植入可跟踪的推广链接
4.促进转型，获得佣金
联盟营销平台：
包括网络联盟和SaaS管理平台。广告商可以通过使用SaaS管理平台或网络联盟来管理所有的营销合作伙伴。（下面我们将进一步介绍）
从传统联盟营销到合作伙伴绩效营销
20多年前，传统联盟营销正处于野蛮增长期，充满机遇，但缺乏监管机制，充满欺诈和作弊。
21世纪初，网络联盟作为一种新的管理解决方案，在诞生初期发挥了一定的积极作用。然而，由于大多数网络联盟同时提供服务和技术解决方案，项目管理效率和利益分配受到不同程度的影响。
随后，联盟营销在2008年进入了一个新阶段，少数领先的营销合作伙伴逐渐占据了大部分份额，联盟营销机构开始出现，品牌的归因策略也逐渐优化。
2010年代中期，营销合作伙伴种类不断多样化，SaaS管理平台出现，联盟营销进一步发展成为合作伙伴绩效营销。通过Impact等SaaS管理平台 Partnership Cloud，品牌能够高效、透明地跟踪、衡量和扩大合作伙伴的营销项目，有助于提高营销投资回报率，促进业务增长。
(图片来源:impact）
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（作者：impactpartech 编辑:江同)
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