全球服装电子商务发展迅速。2020年，中国跨境出口B2C市场服装类别规模达到5763亿元，同比增长56.17%。疫情加速了服装行业线上扩张趋势，电子商务渗透率和市场规模实现了双维增长。
相信很多卖家都在服装行业。为了帮助卖家在电商旺季更好地实现品牌出海，总结多年服装品类出海经验，发布了《2021年服装行业出海白皮书》。让我们来看看关键内容~
@ 服装出海市场概况
跨境服装电子商务行业正处于快速发展阶段。过去五年，全球服装市场复合规模年均增长率为17.7%，预计未来10年将增长1700亿美元。
欧洲、美国、日本和韩国等成熟市场适合服装品牌出海。品牌需要形成差异化，以满足客户的需求。中东、墨西哥、印度等新兴市场的年均增长率保持在30%-60%。提前布局将有机会充分享受其市场快速增长的红利。
@ 不同国家的服装偏好
不同国家对服装的偏好差异很大。出海前需要确定目标市场，根据市场特点推广产品。比如美国的服装风格简单，偏好紧身曲线的服装，而法国的印花连衣裙和高腰牛仔裤销量很大，比较宽松，没有太多的装饰。
@ 服装类营销策略
1. 低价引流
低价排水是一种常见的营销手段，你可以参考Shein。广告使用足够有吸引力的低价产品排水，进入网站的客户不仅会关注排水链接提供的廉价排水资金，广告商需要做的是区分排水资金和热销资金的板块和目录。
2. 捆绑促销
捆绑销售的主要作用是干扰客户的价格判断，刺激客户的消费欲望。我们可以通过增加客户单价、降低运费成本和减少滞销商品积压仓库的方式销售（只买六件衣服和五件衣服）。
3. 受众节日、活动日营销
在重大节日和促销季节，这是大多数海外广告商营销的热门时机。依靠客户对节日氛围的需求和折扣噱头，可以有效提高店铺的整体购买效果。注意独立站、脸书公共主页内容和活动主题的设计。
4. 服装预售与定制
广告商可以通过预售活动满足客户的竞争心理，并提前预热以吸引流量。您还可以推出定制功能，以增加吸引力。预售产品可以在节日前提前准备，以缩短消费者的等待时间。
需要注意的是，消费者的购买欲望有保质期，需要控制预售和交付节奏。
5. 注意换季爆款
现在是秋冬季节。如果广告商能够测量更好的产品，他们可以快速提高投资回报率。不同的页面和折扣可以推送给新老用户进行有针对性的营销。
@ 投放区和受众兴趣词
SHEIN分析、DOLLSKILL、ROMWE、ZAFUL网站的自然流量来源表明，美国市场仍然是欧洲和美国市场最大的流量来源。如果销售/配送区域不限于几个国家，您可以选择投放世界，并注意排除中国和非洲。
Facebook广告受众的范围一般推荐在1000万以上。通常，在测试兴趣词和产品时，不打开定位扩展；成熟的兴趣词和产品可以尽可能扩大，你可以考虑打开定位扩展。兴趣词和服装不同地区的交付数据可参考下图。
@ Faceboook服装类广告测试
使用Facebook进行广告测试，测试阶段的预算可以在广告组或广告层面分配，如每个广告组50-90美元/天，每个广告15-30美元/天。
在广告测试阶段，如果同一产品材料需要测试不同的受众，可以在广告层面选择“使用现有帖子”。
广告材料可以使用单张精品照片或拼图(如一张大全身照片) 三张局部展示照片)，简化文案，适当添加产品特点、折扣等。
以上是《2021年服装行业出海白皮书》，任何问题都可以评论~
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