万圣节是美容行业重要的营销节点。在此期间，谷歌数据显示，DIY化妆教程视频的搜索量增加了200%。有效的海外网络名人营销意味着你可以从美容市场的大蛋糕中分一杯羹。
NYX是美容品牌的一个很好的例子。以下是NYX 2021年万圣节Instagram网络名人营销案例，看它是如何利用海外网络名人营销获得丰厚回报的。
NYX是美容品牌：万圣节Cospaly DC漫画人物选美比赛
2021年万圣节前夕，著名美容品牌NYX和DC 漫画公司在Instagram发起海外网络名人营销活动达成合作#Faces of DC”。
#Faces of DC 该活动抓住了人们在万圣节期间搜索DIY仿妆教程和化妆品需求的热度。该活动邀请了5名女性Instagram网络名人和1名男性Instagram网络名人参与，并在Instagram上发布了她们的Cospaly DC漫画人物的仿妆让平台用户选择自己喜欢的妆容，选择一些幸运用户奖励品牌的优惠券，吸引更多平台用户参与。
Ø活动目的
@ 利用Instagram网络名人来提高人们对DIY化妆教程的兴趣，尤其是女性用户；
@ 通过与DC Comics的合作，增加了对NYX品牌化妆品和护肤品的好感；
@ 鼓励Instagram 用户使用#FACESOFDC 发布自己的DC人物仿妆造型来提升他们的NYX 品牌好感。
Ø网络名人营销策略Instagram
为了获得持续的活动热度，品牌方安排Instagram网络名人在平台上发布帖子，帖子内容一致，他们使用NYX产品模仿DC 漫画人造型化妆教程。这种做法不仅可以通过不断的仿妆教程输出，在一个月内吸引大量平台用户参与品牌，还可以减少Instagram网络名人的个性化，突出统一的品牌形象。
品牌方在选择海外网络名人时选择了2名头部海外网络名人，2名腰部网络名人和2名尾部网络名人，分别是@aaliyajay（160万粉丝）、@xtianaland（106万粉丝）、@jordanhanz（68万粉丝）、@victorialyn（53万粉丝）、@gorejessfx (26万粉丝)、@alexfaction(26万粉丝)。
品牌选择海外网络名人的策略基本覆盖了他们的目标受众群体，在扩大曝光率方面选择了两个顶级网络名人；在参与率方面，选择了两个腰部网络名人；考虑到销售转型问题，选择了两个销售转化率高的尾部网络名人。
在活动形式方面，规范每一个Instagram网络名人营销策略的内容，包括:
@ 每个帖子的标题都有#FACESOFDC 标签-培养用户兴趣；
@ 在每一篇Instagram网络名人营销帖子中突出品牌产品，以及沃尔玛可以购买的信息——引导用户购买；
@ 促销折扣信息不直接在化妆视频中说明，视频长度不超过1分钟，用于展示化妆过程——用干货吸引用户。
Ø活动结果
曝光：2，725，500
点赞数：310,054
评论数：3,071
参与率(总体平均)：2.58%
观看次数(总共) 6 个人教程视频)：365,348
标签使用 (#FACESOFDC)：1,186 个帖子
Ø网红营销创意展示Instagram
（1）Victoria Lyn
Victoriaia Lyn在活动中模仿DC 角色 Mera的造型，用轻松愉快的文风向粉丝提问，把她用的NYXX都放在帖子的后半部分。 品牌产品。她的帖子获得了2，986 个赞和 45 条评论，参与率为 5.97%。是本次活动参与率最高的网络名人。
（2）JESSFX AM KALIL
ESSFX AM KALIL在Instagram的帖子中发布了一张模仿猫女的照片，感谢NYX品牌的赞助，并强烈推荐粉丝在沃尔玛购买品牌产品。
她将#FACESOFDC 在顶部，进入其个人页面的粉丝一眼就能看到品牌活动的内容。她的帖子得到了1018 个赞和38条评论的参与率为 4.09%。
（3）Alex Faction
Alex Faction是一位专业的化妆师和著名的Youtube博主。在这次Instagram网络名人营销活动中，他分享了模仿小丑男的造型，并感谢NYX在帖子标题中的赞助。同时，在标题开头插入带有#FACESOFDC的主题标签，在帖子结尾插入Walmart和NYX 引导粉丝购买Cosmetics商店。
他的帖子获得了12786个赞和196条评论，参与率为4.93%，在Instagram网络名人中排名第二。
(4)@aaliyajay和@jordanhanz
@aliyajay@jordanhanz 是Instagram网络名人营销活动粉丝最多的两位博主。他们的平均参与率低于其他Instagram网络名人，分别为1.91%和1.48%。然而，他们的帖子曝光率很大，赢得了121和325 个赞，是其他四位Instagram网络名人加起来的三倍多。
小幕总结：
万圣节前一个月，NYX品牌开始了Instagram网络名人营销活动，让网络名人间隔发帖，让#Faces of DC活动热持续了一个月，预热炒作效果更好。
#Faces of DC主题标签的亮点是鼓励用户与品牌互动。NYX选择Instagram网络名人频道作为展示品牌的平台，削弱了网络名人的个人形象，突出了品牌形象，有利于加深用户的品牌印象。
最后，NYX选择了不同量级的Instagram网络名人，结合不同量级的网络名人特点，获得了较高的曝光率和参与率。这是一项成功的Instagram网络名人营销活动。
临近海外营销旺季，为了为海外品牌提供更好的服务，您可以咨询小幕，了解更多跨境干货，也可以关注我们。
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