如何推广亚马逊运营的FBA新产品？

在这里，我想和大家分享一些新产品上架的推广思路和经验，希望对大家有所帮助。

首先附上思维导图：

综合运营理念是指什么，主要是指产品的整体推广计划，包括整个产品的一整套运营流程：

首先，我将从以下几点讨论：

• 产品测量的一个思路
• 产品上架前的准备工作
• 产品到达后的推广计划是什么？
• 从产品推广方面说：
• 如何推广客户单价低的产品？
• 如何推广客户单价高的产品？
• 如何重新推广老品？
• 如何推广红海产品？
• 如何推广冷门产品？

测款（漏斗测款）：

10款产品

每个产品都有3-5美元的广告测试，有订单的产品被筛选出来，开始按照以下方法进一步筛选。

不建议投标广告

3款产品

每次评估5-10个订单，每次评估3个左右，开一个小广告预算慢跑，每天1-2个订单，或者2天一个订单，可以深入研究。

该产品的强度可以根据建议竞价来确定，广告可能会有建议竞价。

1-2个产品(最好是两个，不要把鸡蛋放在一个篮子里)

按正式推广流程进行

上架前准备：

审查产品利润率

资金预算

产品成本(一轮两轮总采购成本)

国内费用

头程

测评预算

广告预算

制定产品推广计划

定价策略

广告策略

测评策略

秒杀策略

站外策略

遇到断货处理方法

提前考虑产品预期问题的处理方法：

差评：

预留评估资源好评覆盖

后台或FB联系买家姓名的客户

。。。

因产品颜色问题引起争议：

处理产品缺少零件问题的方法：

产品未达到目标订单量和利润率的处理方法：

• 清货离场
• 总结经验，重新推出新产品
• 稳定的利润可以维持listing

然后重新核算产品上架前的利润率:

产品到货后推广计划：

定价策略：

高开低走

低开高走

固定价格

利润倒推

广告策略：

配合评价策略

评估后打开广告

同时运行5个自动广告

同时打开手动广告(如果产品已经推出，就这样操作)

自动单词添加手动单词

持续优化

测评策略：

关键词关键排序

前期通过超链进入

中期通过广告关键词进入广告关键词

后期通过asin相关流量进入

秒杀策略：

参考秒杀攻略

第一次秒杀很重要，要么秒越好，要么秒越差。

站外策略：

配合秒杀、评估、广告

清仓策略：

预计仓储费用

设定清仓价格投放试验

清仓离场

推广思路：

客单价低：

快打模式，不压仓，不压货，快进快出。

一般来说，一周是一个阶段，如果一个月内不能将产品推向预期，则退出。

客单价高：

产品周期长，一般半个月到一个月为一个周期

严格控制库销比，避免库存滞压

广告和评价不应过于激进和稳步发展。推广周期为3-6个月

老品 重新推广：

上传同样的产品

推新品

节奏要快

2-3个月起量

利润可以是0或负数。

基本销售三个月后，合并listing。

注：是老品合并到新品中，而不是新品合并到老品中。

低价快速消耗老品库存，清仓不显示。

只展示新产品，完美继承旧产品的评价数量和权重(包括降价后的权重增加)

不断推广新产品，可以放慢推广节奏

写在最后：

对于亚马逊得新人来说，

第一步是上传listing，FBM可以发货，走整个操作流程，从产品选择-listing-评价-广告-秒杀-站外-处理退货-亚马逊问题。

经验丰富后，开始按照测量方法筛选10-5-3-1(2)款，进行精细运营推广

3款产品 上架前准备 产品缺少零件问题处理方法 从产品推广方面说 写在最后 冷门产品应该如何推广 制定产品推广计划 因产品颜色问题导致纠纷 国内费用 复核产品利润率 头程 定价策略 客单价低 客单价低的产品应该怎样推广 客单价高 客单价高的产品应该怎样推广 差评 广告没有建议竞价 广告策略 广告预算 总结经验重新推新品 按照正式推广流程做 推广思路 有稳定利润可以维持listing 测评策略 测评预算 清仓策略 清货离场 秒杀策略 站外策略 红海产品应该怎样推广 老品 重新推广 老品应该怎样重新推广 资金预算 遭遇断货处理方法 预留测评资源好评覆盖