大会重磅③2022年，海外品牌如何做好海外流量布局？

流量越来越贵，2021年Facebook的CPC广告费用从2020年0.7美元上升到1.01美元，从0.5美元上升到3.5美元。 谷歌广告的平均点击成本也上升到2.69美元。根据跨境调查数据，76%的独立站卖家表示，2021年的广告成本较2020年有所上升。

从“产品出海”到“品牌出海”，从简单的分销到关注品牌，近年来，国内外许多海外企业围绕DTC品牌进行了深入的培育。然而，如果卖家想要真正成为一个品牌，他们应该放弃卖家的思维，更多地关注解决用户需求的问题。成熟的布局将更快地帮助海外品牌在消费侧完成从0到1的品牌形象。

2022年，海外品牌如何做好海外流量布局？

何谷(ZBANX创始人)对海外营销有着深刻的理解，从八年前加入全球易购到打造Gearbest，打造成熟的流量体系。根据全球易购内部数据，2019年Gearbest平台月平均访问量为1.89亿，在全球电商网站流量排名前30。ZBANX成立营销SaaS平台后，何谷及其团队成功服务了多个3C垂直品类。

何谷指出，就营销而言，Inbound Marketing(集客营销)一直都很重要。通过“内容”自然吸引消费者，将消费者“拉”到网站，而不是将广告“推”给消费者。内部称为“免费流量”。当然不是完全免费的，但是ROI确实比广告高很多。“免费流量”的比例决定了独立站流量的核心价值，广告是按比例增加的杠杆。

事实上，最好的“免费流量”是用户占据用户头脑后产生的直接访问流量。广告已经接触到消费者，但并没有完全解释为什么要买你；品牌需要通过内容营销为用户种草。基于他过去的经验，他认为网络名人营销、内容营销、公关投放、联盟营销、EDM，SEO和广告的整合营销效果最好。

此外，在过去，廉价的白色品牌商品卖得很好，所以企业做营销只是为了快速销售商品。市场对品牌的需求越来越大，品牌营销的重要性也越来越强。品牌营销不仅是广告，还包括品牌定位、品牌包装、材料创意和内容营销，以加快用户心灵的占领。

1月11日至1月12日，何谷将出席第六届跨境电子商务全球趋势会议暨跨境电子商务奖颁奖典礼，并深入分析2022年品牌出海战略和海外流量布局战略。

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