自生流量是独立站面对年终促销季节的一个重要问题。也许你可以从这些行业领导者那里找到可用的答案。
打开任何版本的年度消费行为报告，都会发现欧洲和北美是每年年底消费总量最大、频率最高、品种最丰富、客户群最广的黄金节点。
虽然像亚马逊这样的平台可以提供节奏攻势和流量分布，覆盖整个月，但面对内卷的竞争环境和获取客户的成本很高，出海电商开始探索“DTC品牌” 独立站的运营模式。
即便如此，面对年终季等促销活动，刚刚开始探索独立站模式的海外电子商务似乎“增长过剩，爆发不足”，核心问题出现在流量上。
原有的广告经验在独立站引流营销项目中作用不佳，自身流量运营经验不足，它耗费了大量的精力和成本，很难获得预期的流量，更不用说ROAS和转化率了。
(图片来源:pexel)
虽然卖家已经精心准备了很长时间的分心产品，但他们面临的是消费者Attack All Around的年终购买力有点尴尬，但没有平台流量，无意争夺高广告资源的独立站点。价廉物美的好产品和吸引人的营销活动信息很难发送给消费者。
如何快速有效地滚动自生流量的雪球？如何建立独家营销资源矩阵，有效分流？独立站应该做些什么来处理大型消费节点？
DTC独立站选择:合作伙伴营销
面对三连问的导流，新生独立站可以从旧的独立站运营模式中学习，如基于全球市场的葡萄酒电子商务——Vivino。
Vivino在十几个国家开展业务，拥有5000多万用户，拥有独立的网站和开发应用程序。Vivino通过合作伙伴营销，特别是联盟营销和网络名人营销，积累了多年的自然流量，成为下载量最多的葡萄酒应用。
2019年，Vivino推出合作伙伴营销项目，2020年销售额增长100%以上，达到2.65亿美元，其中第四季度(即年终促销季)同比增长454%，在葡萄酒细分领域名列前茅。
(图片来源:vivino.com )
没有平台流量支持，也很少做恼人的广告。通过以下流量思维，Vivino开展合作伙伴营销项目，积累声誉，拥有独特的购物体验，庞大的葡萄酒数据库，个性化的购买推荐支持，滚动自己的流量雪球。
扩大合作伙伴关系视野，增加流量基数
impactt在与合作伙伴营销项目的精细管理平台上.在com的合作中，Vivino创新地选择了与全球战略B2B合作伙伴合作，建立了广泛的流量入口。例如，与私人酒窖公司合作，在其应用程序中添加Vivino购买按钮，并具有更多的分流效果，并以注册会计师模式返还佣金。
此外，Vivino还与世界上缺乏分销网络的酒庄合作，为获得多元化产品，成为世界上大型葡萄酒电子商务提供平台支持。
双向资源调整提高了平台的整体有效客户流量。“DTC品牌”从产销思维到整合思维 “独立站模式”成功的重要步骤-建立合作伙伴关系网络，包括但不限于战略B2B合作伙伴、社交媒体网络名人、企业责任项目、深度合作媒体、传统网络联盟、移动应用、赞助商和品牌大使，既能优化供给，又能获得流量量。
(图片来源:vivino.com )
开展海外红人营销，丰富品牌内容资产
随着社交平台的发展，与自身流量的网络名人的合作不仅可以有效地传播品牌，还可以因为粉丝的信任而实现更高的转化率，这对DTC品牌的独立转移和品牌影响力的快速提升非常有效。
Vivino大力开展海外红人营销，并根据自身流量需求制定了完整的“KOX整合种草模型，形成矩阵营销策略。
Vivino与10位有影响力的KOL（包括Lifestyle博客、厨师、葡萄酒专家等）合作，创建原创内容，分享Vivino如何帮助每个人根据用户的个人口味找到合适的产品。
Vivino利用KOS(关键意见传播者)和KOC(关键意见消费者)的海外网络名人资源。让Vivino在充分利用KOS影响力的同时，从KOC获得更多内容来平衡预算，降低获取客户的成本。
通过impact.com的海外红人营销项目管理SaaS平台Activate整合网络名人资源。Activate帮助品牌方有效招募和扩大网络名人，积极寻找高质量内容的博客作者。整合名人网络名人、腰网络名人、小微网络名人及其粉丝，形成低成本、高效、质量和效率的沟通矩阵。
Vivino通过海外红人营销获得了3.20%的互动参与率。在营销活动期间，Vivino通过放大高质量的传播内容，分享独特的产品，实现了136万多次曝光和1.1万次点击。值得一提的是，在CPM为20美元的情况下，流量实现了爆炸性的增长和转化。
(图片来源:vivino.com/jp )
再次传播原创内容，FAB不限于卖点陈述
品牌方面总是关注更多的流量，但往往很容易忽视自己的流量承载能力。如何有效地转换流量？Vivino专注于沟通内容。高质量的沟通内容不仅可以有效地提高转化率，还可以刺激观众主动重新沟通，从而降低客户获取的整体成本。
但在制作内容之前，要考虑以下三个问题：
@ 谁听内容？
@ 谁来制作内容？
@ 倾向内容是什么？
@ 谁来制作内容？
@ 倾向内容是什么？
最后，在将目标受众锁定在对葡萄酒、食品搭配和在线购物感兴趣的30岁以上群体后，Vivino招募了一系列基于平台的FAB，与目标群体和品牌基调相匹配(feature-advantage-benefit)优质教程视频及图片。
在教育潜在客户消费者时，也优化了消费者再次传播的内容。根据品牌和产品的核心特点，从客户的角度讲述葡萄酒故事。
对于出海DTC品牌来说，红人营销最重要的是快速整合，高效管理海外网络名人资源。Activate以全球为基础，拥有大量的网络名人资源，可以帮助品牌精细管理海外名人，有效实施名人营销项目。
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Activate和Impacttte有效使用Vivino Partnership Cloud平台为广大海外企业探索新的商业模式提供了很大的参考。
希望这篇流量策略文章能帮助跨境电商企业探索“出海DTC品牌” 在独立站模式下，提供有效的参考。
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(编辑:江同)
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