01

确定竞争产品ASIN

拆解亚马逊优秀竞争产品-壁插链接

链接ASIN: B08F58MXQG(无变体)。我决定分析这个链接，因为这个链接的排名比较稳定，可以算是这个类别卖得比较好的龙头卖家。

该产品最早上架于2020年8月3日(已上架481天)，最高售价为22.99美元，最低售价为14.16美元，价格波动幅度在正常市场价格范围内。目前有11409条评论，59条QA，评论分数为4.8，是比较好的评星。

02

确定类别节点

该产品只有一个类别节点 Electronics›Accessories & Supplies›Power Strips & Surge Protectors›Power Strips，目前，在这个节点下，该产品的大类别 Electronics排名#46，power的小类别 Strip的排名是#11。从大小类别的排名来看，它在竞争激烈的电子产品中的表现非常好。

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产品销量

根据卖家精灵销量预测，该产品最近三个月的月销量分别为:732@ 14560、20336 。目前日均销量为600 。表现相当不错。

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利润情况

本产品为多孔排插带USB，是1.5米尼龙编织的延长线。出厂价在1688元左右。从其详细页面了解到，其重量为15.2 oz (431g) , 尺寸为 9.8 x 5.75 x 1.85 inches (转换后的体积为1708.31立方厘米，海运头程重量较大= 1708.31/6000=284.72g 。所以，这个产品不是抛货。

航运头程为15/公斤，单品头程费为￥15/kg*431/1000=￥6.465 ;根据FBA最新配送费标准，配送费为$3.59 。

FBA利润计算器用卖家精灵计算，利润为3.53 ，利润率为20.78%。利润不高，但销量大，所以整体利润还不错。

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Listing页面质量

用插件检查质量分数是9.9分。满分是10分。整体得分还不错。

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标题拆解

Power Strip Surge Protector, Addtam 6 Outletsand 3USB Ports 5Ft Long Extension Cord, Flat Plug Overload Surge Protection Outlet Strip, Wall Mount for Home, Office and More, ETL Listed

通过对SIF流量词的反查，发现该产品有617个流量词：

其中，surge是第一个大词 protector power strip 在第一页第四位，流量占21.75%，搜索量排名为2102。

第二大词surge 第一页第16位的protector，流量占11.61%，搜索量排名为2505。

第三大词outlet位于第一页第9位，流量占11.04%，搜索量排名3405。

第四大词power strip surge protector位于第3页第48位，流量占8.7%，搜索量排名为2104。

在后台品牌分析中，搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports，搜索频率排名为276，049。

表明该产品的关键词不集中，可能与产品本身有关，因为类似的名称和功能更多样化。

标题覆盖Power Strip Surge Protector和outlet这两个主要关键词，标题主要关键词和SIF最大的关键词surge protector power strip的顺序有点不同，但影响不应该很大。

在后台品牌分析中，搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports, 后面的USB 虽然属性词port反映在标题中，但权重相对较低，但将被亚马逊包括在内。

一般来说，该产品在标题中有三个以上的核心词。如果标题权重最高的词Power Strip Surge surgeprotector将Protector改为SIF上第一个流量大词 power Strip或后台品牌分析中搜索频率最高的关键词power strip surge protector with usb ports会更好。

ABA后台结果：

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五点描述：

①9 合1电源板，6 电源插座(总功率 1875W）和 3 个 USB 可同时为快充端口 9 平台设备供电。

②过载保护-内置电源感应，过压、过流、过载、短路可自动关闭，确保设备安全。

③带浪涌保护器的插座- 更好地保护插座使用寿命更长。

④45度角扁平插头 5 英尺升级延长线。倾斜的平插头设计为底部的其他插头，可以很容易地安装在狭窄的空间中，升级编织延长线更耐用，有效地防止缠绕。

⑤方便实用——锁孔槽和螺钉的固定设计使其安装在墙上或固定在桌面上。

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图片和视频

所有图片都是1156*1480像素，属于矩形图片。我发现很多插图都是矩形的，可能会更好的排版，但还有待观察。

①主图：

主图采用白色背景的产品图。这个排插有编织延长线，6个AC插孔非常直观三个USB端口，产品角度适当倾斜，编织线有序缠绕，占图比适宜。乍一看，它们更舒适，产品清晰度高，重点突出。由于编织线的排列是这一类的亮点，他只是在主图中充分反映了这一点，在搜索时更容易吸引买家的注意。

②图片二：

产品功能显示图。图片和文案清晰地显示了这个插头是6个AC口＋三个USB端口可以满足不同的充电需求。数字6和3更引人注目，因为市场上的插孔数量不同，这种表达方式一目了然。

③图片三：

产品功能细节显示图，文字＋图案清楚地表明，三个USB插孔支持快速充电，可以提高充电效率，并表示输出功率。

④图片四：

产品功能细节显示图显示了电子设备的安全性和有效保护，但我个人认为最好制作一个透视图来显示产品的内部部件。它看起来更先进。

⑤图片五：

产品细节场景显示图，显示产品插头为45度倾斜设计，不会阻挡以下插孔，延长线内部结构的透视图，显示升级线组更安全耐用。

⑥图片六：

产品细节场景显示图，显示产品配备特殊螺钉，可使插头更好地固定在墙上，小图片放大，突出重点。整个图片的构图看起来更舒适。

主图视频：

再次突出产品的各种功能、细节，整体画面干净舒适，符合大多数电子产品的图片风格，干净简单，更符合外国人的审美。

https://www.amazon.com/vdp/07275a4f84f9f80cacf90af8a86dref=dp_vse_ibvc0

除了这个主图视频，ASIN也是其他相关视频。基本上，这个插件中的一些买家展示视频占据了相关视频第一页的所有位置，有效防止了流量外流，可以借鉴。

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品牌故事

不幸的是，没有故事板块，你可以做一个品牌故事板块来宣传品牌和排水其他产品。

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A 分析

整个A 展示的部分基本上是主图中展示内容的补充和阐述，这也呼应了五点描述。文字的颜色排版也很漂亮，乍一看简单、干净、舒适。

A 第一部分是一个大的场景图，展示了排插的使用场景，电子设备上的卡通图案色彩丰富，但不违和，引人注目；

第二部分是展示排插的功能特征，用大量文案进行总结和补充，对应主图和五点；

第三部分和第四部分展示了插头的安全性，拆卸产品，让消费者看到产品的内部结构，比直接放置产品更有效；

第五部分进一步展示了排插细节的亮点，再次突出了产品的优势；

第六部分展示了两个使用场景，home和office；

不管是A 或者主图没有标注产品尺寸，个人认为电子产品至少应该在其中一张图片上反映尺寸。

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QA分析

总共有59个QA，卖家和客户都有回复。QA质量高，包括产品的卖点和一些细节，没有视频回复。

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评论分析

产品整体评分为4.8星，11409个评价（卖方精灵抓取数据），主要差评集中在USB孔无效，一些安全风险，充电缓慢，但这种差评或多或少存在于电子产品类别中，也与消费者充电设备功率有关，不一定是产品质量问题。所以卖家可以在QA或者五点A 提示消费者功率过高的电器可能会造成安全隐患。有些电子设备可能不支持usb的快速充电功能，但具体型号需要自行测试。总的来说，这个产品的评分还是不错的。

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历史数据及操作策略

从近三个月的秒杀情况来看，10月份做了两次七天秒杀，秒杀价格为16.99美元，活动结束后价格恢复到18.99-19.99美元。

11月做了7天秒杀，其中黑五和网一期间有两次，秒杀价格为14.99-15.99美元，活动结束后价格恢复到19.99美元，12月做了3次秒杀，秒杀价格为16.99美元，活动结束后价格恢复到19.99美元。

综上所述，这款产品在过去的一年里，每月至少会有三次秒杀来提高销量和排名。我们之前计算的16.99美元的价格也有7%的利润，这样产品在这么多次低价秒杀之后，排名和销量都会不断提高。

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流量来源

从卖家精灵流量分析中搜索流量的比例来看，该产品共有1910个流量词，其中广告流量词仅占0.26% 。这表明该产品包含了许多关键字，而出现在搜索结果顶部和其他位置的广告所占比例很小。

从相关流量比例数据来看，免费相关联流组合购买占2481 ，商品广告出现在详细信息页面上（Products related to this item）有2999相关流量，四星级以上商品(4) stars and above）相关流量1792个，品牌广告（Brands related to this category on Amazon）有7575个相关流量。

相关流量的比例表明，该产品的广告侧重于相关流量。如果有类似的产品，请参考这一点。

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站外推广

从站外查询结果来看，该产品每月都会在站外推广发帖，包括YouTube红人推广，沃尔玛等美国网站上也有链接和帖子，应该积累了一些品牌粉丝。

①谷歌输入核心关键字power strip 查看客户经常搜索的问题，可作为写五点描述和QA布局的参考依据

(图片来源:谷歌)

②在谷歌搜索品牌Addtamm 在SNS等销售平台上可以看到该品牌的推广情况

(图片来源:谷歌)

从上图可以看出该产品在上图中 gadgetsin ,findthibest ,ideaing 在沃尔玛平台上进行站外推广和销售。

③通过站外发帖检测工具检测站外发帖情况

(图片来源:站外智慧)

结论：产品的成功在于设计亮点，高质量的列表页面，图片干净简单，可以正确展示产品纹理，产品核心词自然流量和相关流量好，运营站也愿意花钱推广提高品牌知名度，最终获得良好的排名和销售。如果我们公司也做同样的产品，即使站外推广资金不够，也可以学习这个产品站内推广的优势。列表中的图片和视频是最好的，在站内使用。相信经过优化，产品销量肯定会更上一层楼。

(除特别说明外，图片均来自卖家精灵)