在过去的一年里,跨境电子商务轨道发生了变化,行业呈现出爆炸性增长,进入了一个更具技术竞争力的时代。亚马逊作为全球电子商务巨头,在全国和地区开设了17个海外网站,覆盖了全球3亿多活跃消费者,是跨境卖家需要的核心市场。
@ 亚马逊的新政策
亚马逊的投资政策对卖家的进入发生了新的变化。
①欧洲、美国、日本、澳大利亚和许多国家的网站可以在亚马逊注册一次。
②全站月租只需39.9美元。
③Listing一键搬家多国翻译有帮手。
④简化面板管理,查看全球销售信息。
在新政策下,卖家可以实现更多的网站布局。然而,如果你想成功地打开多网站的销售模式,产品的选择无疑是非常重要的。如何跟上时代,把握新的消费趋势,是卖家的一项棘手任务。
@ 亚马逊消费的新趋势
后疫情时代全球发展格局迅速变化,各国经济复苏。随着人们消费习惯的改变,亚马逊的新消费趋势已经出现。
1.追求个人和家庭的身心健康
疫情使海外消费者更加关注自己和家人的身心健康,2022年将进一步释放健康需求、体育旅游需求、社会需求和个人兴趣需求。
①个人保健需求
消费者不方便经常出去做专业的健康护理,所以他们倾向于在家做一些基本的个人护理按摩,如北美消费者对按摩产品的需求增加,眼睛、颈部按摩器械、SPA按摩床等产品的销售继续上升。
②运动和出行需求
后疫情时代,人们对旅游和运动的需求日益增加,哑铃、瑜伽裤、跳绳、帐篷、野营桌椅等运动器材和野营用品也成为新的宠儿。
③社交需求
人们在家里开展的社交活动越来越多,对家庭娱乐产品、庭院派对装饰、小型投影仪等的需求日益增加。
④个人兴趣需求
许多消费者在家里开始更多的DIY活动,学习新技能,比如自己刷墙,给汽车添加配件,学习乐器等等。
2.追求个性化、智能化、多功能的产品
①个性化需求
许多消费者热衷于定制、个性化的产品,如定制的毯子、枕头、配饰等。
②智能化需求
人们越来越关注家居舒适,智能产品使人们的生活更加方便。预计2025年美国智能家居市场可能超过450亿美元,包括智能灯具、能源管理、智能娱乐等。
③多功能需求
商品使用场景更广泛,性价比更高,吸引了消费者的注意力。比如带摄像头的宠物喂食器,智能扬声器等等。
3.追求生产和消费的可持续性和绿色环保
①高度重视产品制造商和品牌是否有环保理念
海外消费者非常重视产品制造商和品牌环保理念的实践。在舒适的基础上,由可再生和可回收材料制成的服装更受消费者欢迎。
②更多的消费者选择绿色家居和环保旅游
除了产品选择外,海外消费者在日常生活中也注重绿色环保,如选择自行车的绿色出行方式、风扇制冷等。
4.受社交媒体的影响,追求即时消费是巨大的
①直播对消费者影响很大,比如美容美容直播
海外消费者的购物习惯受到社交平台的极大影响。直播电子商务已成为消费市场的新活力,KOL推荐对用户日常消费品选择的影响越来越大。此外,一些化妆品和护肤产品也是一个主要的需求。
②每个人都可以成为主播
随着互联网和社交媒体的快速增长,每个人都可以成为主播的时代,人们对直播设备和上镜用品的需求激增。
@ 亚马逊选品思路
七分选品、三分运营、产生精品爆款,不仅要抓住海外消费趋势,提前布局,还要开发精品选品。卖家在选择产品时应从以下角度考虑。
1.多维分析
从品牌自营、竞争产品市场、上升趋势等多个维度分析,选品的类别轨道要大,不能盲从热品。
2.创新空间
差异化产品选择是卖家在日益激烈的市场环境中脱颖而出的关键,因此产品选择也应考虑创新空间,为产品差异化做准备。
三、深耕供应链
稳定和高质量的供应链对跨境电子商务至关重要。供应链的独立研发和技术能力是与其他卖家扩大差距的关键。对于工厂的供应,我们应该注意不要过于依赖单一的工厂,要有更多的供应链资源,以确保供应的稳定。
4.数据选择
深入消费数据,深入挖掘用户肖像,满足消费者的需求,从外观包装到使用体验。
新年的旺季即将到来!卖家如何在广阔的产品海洋中挖掘热风格,找到强大的工厂供应端,一站式解决跨境产品选择问题?
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(编辑:江同)
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