最近看到一个很有意思的话题，什么爆品不好卖？
简而言之，一些热销产品的顶级卖家赚了很多钱，但跟随潮流的卖家却赔钱。一开始是打折促销，后来是打折清仓，总是亏本出售。
过去，基于小V大数据研究中心的相关数据，小V撰写了一些选择类别的参考文章（相关阅读：旺季热销产品库存，2022年潜在热风格速度！）其中的一些选择也存在类似的问题。
本文主要为您提供一些避坑的想法，仅供参考。对于卖家来说，除了关注产品的市场容量外，竞争饱和度也非常重要。如果卖家认为他们可以在这个类别中提供有竞争力的产品，他们仍然可以加入。
大气灯：包括但不限于日落灯、投影大气灯、装饰灯
根据Google 根据Trend的数据反馈，大气灯从2020年12月开始畅销，从最初的日落灯到现在的投影大气灯，大气灯的风格一直在创新，至今仍是热门产品。
然而，大气灯是一个非常强调供应链合作的类别，要求买家根据最新的市场趋势快速改变和降低成本。大气灯的属性决定了几乎没有任何风格可以长青。
如果是分销卖家，可能刚到货，款式的热度就过去了。如果该类别直接以现金销售，则很可能侵权。在运营方面，通过社交媒体的红色推广可以取得更好的效果。
瑜伽用品:包括但不限于瑜伽服、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽弹性带
瑜伽在过去的几年里变得越来越流行，已经成为世界上十大流行的健身活动之一。如果你看过小V大数据研究中心的报告，你会知道瑜伽用品在海外一年四季都很受欢迎，尤其是瑜伽服。
但从产品的角度来看，该类别的门槛很低，同质化严重，竞价高，新产品很难取得成功。然而，另一方面，如果卖家能够在基本风格上取得突破，这也可能意味着机会。
在操作上，由于瑜伽轨道太拥挤，卖家可以考虑在瑜伽之外多贴一个相关的类别标签，比如在瑜伽裤上多贴一个跑步裤类别标签，挤进跑步裤类别，这样可以获得更多的曝光机会。
床上用品:包括但不限于枕套、床单、毯子
床上用品作为日用品，人气一直很高，尤其是疫情过后，家居用品还在进一步上涨。但这类纺织品基本上已经被大卖控制，中国卖家的供应商基本来自江浙，小卖没有进入的机会。
假如你认为自己在供应链资源方面有一定的优势，并且有资金实力，可以考虑试水一波。
吉祥三宝:手机壳、手机膜、数据线
吉祥三宝是个坑。亚马逊几乎知道它的运营，但似乎很多老板不知道，认为它赚了很多钱。这真的很有利可图。苹果的手机电影甚至可以在亚马逊上卖到10美元以上。谁不感动？
然而，虽然这款极其红海的产品的利润率看起来不错，但由于客户单价低，广告ACOS高，能推的头部卖家在早期阶段基本上会烧钱。如果老板觉得他买得起，他可以试着烧。
在这一类中，手机壳可能是稍有差异化竞争的产品，精品的原创设计，结合站外推广还是有一些机会的。
美甲套装: 包括但不限于指甲油、指甲片、指甲灯
现在女生对美的追求越来越高，已经武装到指甲尖了。 美甲可以分为专业和家庭市场。现在很多专业产品流向家庭市场，这也是美甲套装越来越受欢迎的原因。
然而，近年来美甲行业的产品同质化过于严重，市场上只能销售几种产品，需要产品创新来刺激整个市场的发展，让用户有更多的选择，卖家可以有更好的销售。
此外，虽然指甲和数据线属于低门槛行业，但与数据线质量的稳定性不同，指甲套装的质量实际上是不均匀的，经常出现不良评论，一旦不良评论的数量上升，单一数量自然下降，所以卖家需要在产品质量上做出更多的努力。
母婴:包括不限于婴儿围兜、婴儿车、奶瓶、浴缸
大多数母婴产品的进入门槛都很高，大多数都是需要符合特殊测试标准的产品，被测试不合规的概率也不小。一旦被认为是不合规的，就会被要求召回，召回就是召回asin下所有批次的产品。没有相关行业经验的卖家最好不要考虑，因为他们抓不住。
即使产品通过，推广也是一个问题。目前，这一类别的流程基本上集中在头部卖家身上。没有相应的供应链资源，很难做到，而且还要烧钱，因为广告费不便宜。
玩具：包括不限于泡泡枪、尖叫鸡、按乐
亚马逊各种玩具的受欢迎程度都不低。近年来，尖叫鸡、按乐和泡泡枪的成本相对较低，受到了许多海外用户的喜爱。
但从实际情况来看，大部分流量都集中在头部卖家身上，这类产品的受欢迎程度与社交媒体的受欢迎程度有很大关系。如果只是在风口上，做一些排水活动和站外推广，订单就可以了。如果只是在冷空气中到达，或者有很多卖家跟随潮流，那么等待清理。
宠物用品：包括不限于宠物袋、磨牙棒、宠物窝
宠物用品是疫情过后的一个热度相对稳定、持续上升的品类，小V一直建议大家去做。但是在选择产品的时候一定要慎重，因为这个品类的卖家越来越多，市场竞争也很激烈。
目前宠物包不值得进入，价格竞争激烈，体积大，仓储运输成本不低。除非卖家有低成本的供应链，否则利润基本可以忽略不计。
然而，由于宠物产品涉及到大量的细分产品，大多数产品可以进行各种改造设计。如果进入市场的卖家能在产品质量和风格上做出更多的努力，他们仍然希望杀死一条血路。许多新的宠物窝产品被制造出来。
成人用品
成人产品也是亚马逊最后一个致富的传说，要么是上帝，要么是鬼魂。由于搜索显示的限制，卖家需要筛选类别来寻找产品，所以只有头玩家才有可能下订单。许多卖家都很兴奋，但最终的结果，大多数都很痛苦。
有的卖家打边球，不放在成人用品品类推广上，如果发现，轻则警告，重则封号，风险太大。
雾化器
雾化器在亚马逊是一个非常特殊的类别，尤其是在特殊的黑色，任何在亚马逊上改进的新产品列表都可能被恶搞。
雾化器市场利润巨大。据卖家透露，雾化器市场似乎被VC账户垄断。不管你是否有品牌保护，他们都会添加违禁词。我不知道亚马逊的官员是否会在后期采取一些措施。从卖家的角度来看，我们买不起。最好躲起来。
总的来说，亚马逊已经不是几年前的亚马逊了，已经进入了精细化运营的阶段。如果没有适当的供应链支持，门槛低、产品轻的产品，尤其是1688直接购买的产品，最终结果可能是清仓。
你觉得还有哪些爆品不好卖？请在评论区留言。
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