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这是晓懂的第7篇原创文章

前言

你好，我叫晓明，一个沉迷于电子商务的跨境外贸人士。今天和大家一起盘点一下阿里巴巴国际站的关键词。我相信所有的企业都必须熟悉关键词。买家在阿里巴巴国际站使用主要用于搜索产品的关键词。但作为商家，关键词的使用范围更广，涉及市场调研、产品发布、推广引流、诊断优化等场景。因此，掌握阿里巴巴国际站关键词的使用是每个企业的必修技能之一。全文分为三部分，共6280字，预计阅读时间为15分钟，建议先收集再阅读。

@ 关键词在各种操作场景中的作用

关键词来源于英语“英语”keywords特别是指单个媒体在制作索引时使用的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索引的主要方法之一，即产品、服务和公司的具体名称。这是关键字的定义，主要用于索引。然而，我们在阿里巴巴国际站平台上使用关键词的场景更为广泛，使用频率也贯穿了平台运营的整个阶段。

@ 市场调研

我们利用阿里巴巴国际站的数据人员进行市场调研，主要从人、货、场、同行四个方向进行调研。但最终，它们都需要通过关键字来呈现。在每个关键字背后，可以扩展全球需求终端和区域的分布、需求的变化、客户偏好的产品、相关客户的采购需求等信息。

@ 产品发布

我们发布的所有产品都需要设置关键字。本质上是SEO（Search Engine Optimization）：汉译是搜索引擎优化的一种方式，利用搜索引擎的规则来提高网站在相关搜索引擎中的自然排名。在这个阶段，对于绝大多数企业来说，设置核心关键词并不是最大的问题。最大的问题是如何设置更多符合客户搜索习惯的单词，并获得准确的客户流量。

@ 推广引流

推广排水的目的是获得更多、更便宜、更准确的流量。用于承担流量的关键词的数量和质量变得非常重要。因为大多数行业的关键词都很热，所以不用担心没有广告消费、曝光和点击。因此，关键词质量的重要性远高于关键词热度本身，这就要求我们收集尽可能多的高相关关键词，筛选和关注交付。

@ 诊断优化

店铺诊断优化的很大一部分是关键词的诊断优化，主要是产品信息和广告的优化。访问者肖像中的关键词偏好可以比较行业关键词是否偏离他们自己的商店关键词偏好。排水关键词可以水平比较前10名企业的数据差异。广告中的关键词推广星级，点击成本分布、投标排名等。

@ 设置检索

除了上述四个常用场景中经常使用的关键词外，阿里巴巴平台还有许多功能需要使用关键词来设置或搜索。如品牌词搜索、类别搜索、RFQ商机设置等。

@ 平台上关键词工具的位置和功能全盘点

@ 数据参谋→店铺→产品分析

1）产品分析→产品详情→产品360→分析→关键词分析(诊断优化)

可诊断和分析单个链接的关键词排水情况，以及关键词的自然流量和直通车流量分布。

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@ 数据参谋→买家→引流关键词

1)引流关键词(诊断优化)

排水关键词是指买家在进入商店和访问产品之前搜索的最后一次搜索行为的关键词。可以诊断和分析整体曝光、点击、点击率，以及付费推广通过列车（可以计算相应的自然流量数据）和顶级10业务对应的数据（比较顶级10之间的差距）。还有与选词人员重叠的关键词指数和卖家规模指数。

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@ 数据参谋→买家→访客画像

1）访客画像→行业买家→关键词偏好(进店/查询/交易)→搜索关键词(诊断优化)

行业买家是指所有买家（访客、查询、交易买家）在选定的二级行业下国际站进入商店前搜索的关键词。关键词偏好可以切换到商店买家，查询买家和交易买家的关键词偏好，可以比较不同单词之间的查询率和交易率。上述数据只有在商店运营后才能生成，主要用于诊断和优化。

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2）访客画像→行业买家→关键词偏好(进店/查询/交易)→全站搜索关键词(市场调研/产品发布/推广引流/诊断优化)

选择买家在阿里国际站搜索的类型的关键字。与上述区别在于，同一类型的客户正在进入自己的商店和阿里国际站商店的所有关键字。该数据在新商店中存在，可用于早期发布产品，促进排水参考，后期用于诊断和优化。

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3）访客画像→本店买家→关键词偏好(进店/查询/交易)→搜索关键词(诊断优化)

本店买家没有行业限制，有可能进店买家不在行业买家之内。这些买家在进店前搜索的关键词。跟上面@ 1)排水关键词部分数据互补，可以进一步看到每个词引入自己店铺的顾客数量分布。同样的关键词偏好可以切换到商店买家，查询买家和交易买家的关键词偏好，可以比较不同单词之间的查询率和交易率，只有在商店运营后才能生成，用于诊断和优化。

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4）访客画像→本店买家→关键词偏好(进店/查询/交易)→全站搜索关键词(诊断优化)

同样的关键词偏好可以切换到商店买家，查询买家和交易买家的关键词偏好，可以比较不同单词之间的查询率和交易率。你也可以比较行业买家的数据，观察商店数据和行业的重复性。它也应该在商店运营后产生。

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一般来说，这里的关键词，除了@ 2）在行业买家下的全站搜索关键词可用于新店的市场调研、产品发布、推广和排水参考。其他关键词通常用于不同维度的比较和诊断和优化数据。

@ 数据参谋→买家→访客详情

1）访客详情→我的访客→全站偏好关键词(诊断优化)

全站偏好关键词是近30天来访客在阿里巴巴网站上搜索次数最多的前三个词。主要用于诊断和优化。也可用于了解客户的采购需求。

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@ 数据参谋→参谋→市场参谋

1）市场参谋→查行业→选择一个行业查看细节→商机分析→关键词列表(市场调研)

这里的关键词可以用于市场调研选择，各种单词的列表暂时不开放。

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2）市场参谋→检查国家(地区)→选择一个国家查看细节→市场洞察→搜索偏好→搜索词热排名Top20，搜索词涨幅排名Top20(市场调研)

这里可以切换类别、国家、统计时间和访问端口，帮助我们的卖家了解买家在各个维度组合下的关键词搜索偏好和趋势变化。主要用于市场研究选择的参考。

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3）市场参谋→查Hscode→行业市场分析→关键词搜索热度，同比增长率，搜索点击率3D气泡图(市场调研)

在这里，您可以输入产品的关键字，选择HS代码类别，每个帐户可以选择6类，或者每月选择近两年的数据。搜索关键字显示20个；分布越右，搜索热度越高；上面越高，同比增长越快；圆圈越大，搜索质量越高，买家搜索后点击商品的可能性越高；这里的关键字主要用于市场研究选择的参考。

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@ 数据参谋→参谋→产品参谋

1）产品参谋→产品发现→款式开发→添加我感兴趣的关键词(市场调研)

这里可以设置类别、国家、统计时间和访问端口。然后选择你关注的类别。点击风格开发显示该类别下流行的搜索关键字。这些词主要用于市场研究选择的参考。

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2）产品参谋→产品发现→款式开发→添加我感兴趣的属性和关键词，并自行命名风格→确定开发此款→与该款式相关的热词(市场调研)或产品参谋→款式分析→与该款式相关的热词(市场调研)

这里可以看到这个类别下常用的热词。这些词主要用于市场调研选择的参考。

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3）产品参谋→款式分析→机会类别和热门关键词(市场调研)

这是该类别下相关类别的数据。这些词主要用于市场调研选择的参考。

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4）产品参谋→款式分析→自定义产品(原商品洞察)→相关类别推荐(市场调研)

在这里，我们需要通过修改定制商品来设置洞察力的商品类别。最多可以同时定义六种类型的商品。请注意，每种产品的三个定义关键字应指向同一类别的产品。这与上面的一样@ 3） 内容相似，主要用于市场调研选品的参考。

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5）产品参谋→款式分析→自定义产品(原商品洞察)→流行主题(市场调研)

单词主题和复合词主题的流行主题（关键词）是买家访问此类商品时最关心的流行元素。主要是产品的属性词、修饰词和类别的关键词。这些词可用于市场研究、产品选择和产品发布的参考。

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@ 数据参谋→参谋→选词参谋

1）选词参谋→关键词指数→热词榜和趋势榜(市场调研)

这里需要选择类别、时间范围、终端和区域。这是数据人员的核心功能，主要用于市场研究选择的参考。我在阿里巴巴国际站的数据人员选择（实际操作）中写了关键词索引功能选择。

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2）选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词输入搜索关键词→热门搜索词(市场调研/产品发布/推广引流/诊断优化)

进入页面的上半部分可以选择时间范围、终端和区域、中间位置和类别。流行的搜索词是根据搜索框输入的关键字衍生出来的。一般来说，它们包含完整的搜索词，并列出一些高频同义词或不同形式的单词。这里的单词主要用于产品发布、推广和排水。

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3）选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词输入搜索关键词→相关搜索词(市场调研/产品发布/推广引流/诊断优化)

页面的上半部分可以选择时间范围、终端和区域。相关搜索词意味着同一买家在搜索该词前后搜索的其他关键词越多，搜索代表的相关性就越高。图中以搜索词为中心，离中心越近，相关性就越高，反之亦然。这里的单词主要用于调查客户的相关采购需求。

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4）选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词输入搜索关键词→来源去向词(市场调研/产品发布/推广引流/诊断优化)

页面的上半部分可以选择时间范围、终端和区域。来源词是指同一买家在搜索该词之前搜索过的其他关键词。去向词是指同一买家搜索该词后搜索的其他关键词。事实上，这两类词基本上与相关搜索词高度重叠。只需查看其中一个板块的数据。填充词是指单次搜索中除了这个词还填写的单词。事实上，正是这些词与搜索关键词结合成了流行的搜索词。也只需要两者取其一观察即可。整个大模块的数据主要用于市场调研。

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5）选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词输入搜索关键词→竞争引流词(市场调研/产品发布/推广引流/优化诊断)

页面的上半部分可以选择时间范围、终端和区域。竞品引流词是指在使用该关键词的商品上，带来访客最多的买家搜索词。这里的数据是，除了我们搜索的关键词，客户还会通过什么词搜索这类产品。因此，这里的词可以理解为与该类别相关的核心引流词，其中许多需要设置在标题和广告中。这个数据需要我在后面文章中提到的产品关键词表中使用。

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6）选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词输入搜索关键词→语义相似词(市场调研/产品发布/推广引流/诊断优化)

可以选择页面上部的位置选择时间范围、终端和区域、中间位置，您可以选择类别。语义相似的单词是指与搜索关键字意义相同或相似的单词。但这里实际显示的大多数单词都不是相似的单词，更多的是关键字流行搜索词下面的一些单词。相反，竞争产品排水词会列出更多的语义相似的单词。

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7）选词参谋→关键词指数→我的词库(诊断优化)

这个功能本身没有关键词，需要自己添加。但这是一个非常实用的功能，用于诊断和优化。一般来说，在推广新产品时，需要在这里添加核心关键词。您可以观察到许多有用的信息，如平台效果、我的效果、关键字应用程序、直通车数据等。企业必须使用它。

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@ 数据参谋→营销→直通车效果→营销中心

1）营销中心→新建推广→关键词偏好→添加关键词→关键词工具(推广引流/诊断优化)

这个关键词工具可以在新广告或编辑广告中添加关键词时使用。根据所选产品系统推荐相关推广关键词，也可直接使用@ 7)在我的词库中，你也可以直接在搜索栏中搜索关键字，以获得相应的流行搜索词，另一个是我们自己在右边手动添加。这也是我们将使用的关键字工具。

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2）营销中心→品牌推广管理→顶级展位→查询关键词(推广引流)

这里的功能是查询和竞拍顶展词。分为PC顶级展位和移动端顶级展位。里面很多未竞拍的词每个月都可以自己竞拍。具体时间安排2022年可参考以下图片。如需按年购买，可通过客户经理直接预订。这里需要查询很多新的类别或趋势词，因为这些词的性价比往往远高于直通车。商家也必须经常使用。

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3）营销中心→品牌推广管理→问鼎→网上拍卖(推广引流)

这里的功能是查询和拍卖赢家。正常商家通过客户经理抢单词，因为大部分核心单词都是商家买的，很多单词需要客户经理才能预约(抢)。具体的在线时间表可以参考以下图片。但是还是和后台的实际地址不一样。这里建议商家让客户经理预约。

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4）营销中心→数据报表→流量报告→搜索推广→词汇报告(优化诊断)

这里的词汇报告分为关键词报告和搜索词报告。可筛选交付时间、营销目标、计划、终端、搜索关键词进行查询。关键词报告是指在创建的广告中设置关键词的广告。除关键词推广外，搜索词报告还可以查看搜索词报告。这里的数据主要分析推广关键词的效果，每个关键词的广告成本分布，每个单词的平均竞价，点击率是主要分析的数据。是直通车推广后常用的分析工具。

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@ 产品管理→管理产品

1）管理产品→去发布商品→填写产品营销信息页面→产品关键词(产品发布)

这里将智能推荐关键字，点击输入框弹出推荐关键字，但不推荐关键字必须适合自己的产品，仍然需要企业筛选和使用。

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@ 其他涉及关键字的常用设置检索功能

除了上述关键字工具外，阿里巴巴国际站还有许多关键字工具。大多数功能包括搜索功能。除了一些具有特定功能的功能外，大多数功能还用于帮助企业快速搜索目标。在这里，我将列出我们企业常用的一些功能。

@ 产品管理→产品管理→去发布商品→选择产品类别→搜索类目。这里可以直接用关键词搜索找到匹配的产品类别。

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@ 产品管理→产品管理→品牌检索工具。帮助企业降低产品违规风险。品牌搜索工具仅供普通品牌信息汇总，仅供参考，不保证品牌信息的完整性、准确性和实时性。

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@ 产品管理→工具中心→图片银行的管理。这个图片管理工具有搜索功能。如果有按照一定方式分组命名图片的习惯，可以快速找到相应的图片进行编辑。

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@ 产品管理→工具中心→管理视频银行→视频素材或媒体中心→发布管理。该视频管理工具具有与图片管理相同的搜索功能，可以快速找到相应的视频进行编辑操作。

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@ 产品管理→工具中心→全文搜索工具。全文搜索工具 （Beta）搜索结果包括国际站“批准商品”和发布在全球电子站，编辑商品将延迟约30分钟，如果输入搜索词范围在商品名称、关键词、自填属性、详细描述（暂时不支持智能编辑），可以使用全文搜索工具进行搜索。注：产品中的搜索词实际上有一个特殊的符号，将无法找到。搜索结果仅供参考。这里的功能商家经常用来检索品牌词和违禁词。可以帮助商家彻底查处违规信息。

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@ 商机沟通→商机订阅→订阅和设置商机→可能感兴趣的订阅词。在这里，您可以将主要产品的核心关键字添加到订阅词中，并将推荐后面包含相应单词的RFQ。这也是企业必须设置的功能。

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@ 商机沟通→RFQ市场。这里的搜索栏可以直接搜索含有自己关键词的RFQ，并在我的定制搜索中添加这些词。只要我定制搜索，我就可以快速搜索含有相应关键字的RFQ。订阅词也可以添加到这里。

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@ 阿里巴巴主页搜索栏下拉框中的推荐词。可作为产品发布和付费推广的参考。

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@ 搜索页面或产品详细信息页面底部的Related Searches 列出的关键字。可作为产品发布和付费推广的参考。

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总结

虽然阿里巴巴国际站有很多收集和使用关键字的功能，但许多功能是相似的，或重复数据，只是方便企业直接在不同的页面上使用。作为企业，我们只需要了解我们使用场景的需求（市场研究、产品发布、付费推广、诊断优化等），掌握相应场景的核心功能，并很容易解决与各种关键词相关的问题。也祝大家在新贸节能方面取得好成绩。

晓懂