受疫情影响，线上消费蓬勃发展，全球线上零售业发展迅速。其中，东南亚市场网购消费者同比增长60%。根据贝恩的调查结果，截至2021年 年底，东南亚地区已经拥有约3.5 超过1亿名网上购物者， 2020 年的 3.1 亿。至少67%的东南亚消费者在2021年首次使用在线商品进行交易。预计2026年东南亚网上消费保守估计将达到671美元。
在东南亚在线销售市场蓬勃发展的环境下，如何布局东南亚新的蓝海市场，找到一个技术成熟、资源充足的平台，已成为跨境卖家迫切需要解决的问题。所以今天我将介绍南亚著名的跨境电子商务平台。
Daraz平台于2012年在巴基斯坦成立，涵盖孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔等五个国家。2018年，阿里巴巴全资收购了Daraz。Daraz平台成功拥有更成熟的资源和技术。同年10月，它开展了跨境业务，并建立了自己的物流公司DEX，支持跨境卖家的货物运输。
@ 平台优势
@ 平台活动和流量优势
Daraz平台每月点击900万用户，四季度平台订单量以20%的增长率逐渐稳步增长。2021年，巴斯基坦消费日、品牌特别手机周、国内淘宝双十一等6项大规模消费活动举行。
在这些大型活动中，平台的第一天有86%的回购率和43%的新客户购买率。2020年双十一&双十二活动期间，跨境业务增长率达到35%。在平台优秀用户月活量和活动引流的支持下，进入南亚的跨境卖家在2020年成功实现，跨境交易量占平台交易量的15%。
@ 热门市场的平台
Darａｚ该平台的跨境市场主要覆盖巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔等五个南亚国家，平均互联网覆盖率约为30%。巴基斯坦市场人口超过2亿，互联网覆盖率仅为27.5%，但电子商务消费增长率为38.5%。2020年，巴基斯坦的在线零售总额达到5.4亿美元，同年，Daraz Wallet与蚂蚁金服合作，达到预付金额2.2亿美元，使成交量增长35%、客户数增长32%、卖方利润增长24%。由此可见，跨境电商在南亚市场有很大的发展空间。
南亚其他国家的消费市场不容小觑，其中斯里兰卡市场人口2000万，互联网覆盖率50.8%，电子商务消费增长率30.6%。其他国家的电子商务消费年增长率约为20%。
@ 消费人群
据巴基斯坦电子商务市场调查，疫情期间网上购物频率上升40%，这些购物者多为18-35岁的年轻消费者。社交媒体FB、在IG的影响下，这些年轻人觉醒了网上购物的意识，追求快速消费品，对产品的性价比敏感。穆斯林、佛教等大多数宗教信仰群体购买宗教祭祀物品。在这些年轻消费者的性别比例中，男性更多。
@ 热销品类
平台热销品类主要是女性内衣、3C数码配饰、时尚配饰、男士时尚。根据平台数据反馈，消费者在Daraz平台上购买的3C配件最多，如手机壳、线控耳机等，年销量达到1750万件。其次是服装产品，男士休闲夹克的时尚销量也达到了700万件，女性内衣和女性配饰的年销量也达到了500万件和400万件。
@ 物流授权，直邮模式
在物流方面，Daraz平台采用直邮模式，解决运费高、仓储不足的问题。卖方可将货物送到国内平台的国内物流分拣仓库，由合作物流提供商直接空运到Daraz的当地仓库。
@ 2022年最新入驻优惠政策
Daraz平台于2022年发布了帮助进入南亚的跨境卖家的政策。
@ 品牌类卖家
平台提供双流量入口，帮助卖家通过精细运营和高维品牌展示，获得更高的利润和更高的回购，使卖家能够拥有独家的品牌活动，实现场外排水。
@ 精品型卖家
对于单一垂直类别的轻、小型卖家，平台提供首次运费率、最低运费起重、物流运营费降低折扣。同时，平台页面上有轻、小型商户页面和独家主页流量入口。该平台还为此类卖家提供货架上的类别指导和商家经理的营销支持，以帮助商店快速增长。
@ 铺货型卖家
该平台为具有供应链优势的分销卖家提供特殊的类别支持，如时尚、电子配件、美容护理类别等，希望利用卖家的优势丰富平台现有的爆炸性类别，扩大平台的潜在类别，以定量变化推动定性变化，携手共赢。
４、招商需求大类概述
平台希望时尚－男装和女装、电子配件、玩具、视频和音频产品等类别的卖家开始扩大投资类别。同时，针对美容工具、个人护理、户外用品、母婴、可穿戴配件等开放有针对性的投资吸引力。
@ 入驻要求
1. 公司营业执照 跨境经验2年 其他跨境商店的月销售额超过1万美元（最好是东南亚的平台）（销售产品需要满足官方类别的招聘要求）
2. 入驻费为1598，下店时间为半个月(申请全额退款失败)
3. 发货:深圳或义乌的分拣仓在后台有地址，必须在2个工作日内发货
4. 收款:只能用payoner
5.第一个站点是巴基斯坦，后续站点将陆续开通
2022年，Daraz将为跨境卖家提供强有力的支持。有相关类别的跨境卖家可以更多地了解平台的相关政策，抓住南亚电子商务市场新蓝海的发展机遇。
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