电商对话中最频繁的词汇是什么？“转化率”当仁不让！
@ 什么是转化率？
转化率=在一定时间内下订单的买家数量÷访客数量不重复。
转化率是实际订单用户和进店用户之间的比例。不同的类别会有不同的转化率，转化率的范围一般为0%-10%。
@ 三个步骤教你提高转化率
为了增加单量，每个卖家都会做排水、曝光和推广。
但如果只是为了增加流量，而忽略了转化率，早期的投资将是徒劳的。
在正式开始之前，请提前识别标准产品和非标准产品的概念。为什么要提高标准产品和非标准产品？因为这两者将专注于提高转化率。
下图明确标品与非标品的区别：
第一步是让更多的人看到你的Listing，提高商品的基本流量是提高转化率的前提。
如何提高基本流量？让我们从流量源开始思考买家是如何浏览你的Listing的？
买方浏览商品的三种主要方式：
@ 搜索关键词看到你的Listing
@ 通过类别筛选找到
@ 通过主页活动宣传栏看到
不用说，选择正确的类别，争取活动，但关键词的选择还是很精致的。
高质量的关键词从何而来？
从买方评估中提取。
使用历史转化率高的关键词。
查看市场周报的关键词。
查看竞争产品销量高的关键词。(销售指导截图)
Google trends关键词。
标准产品与非标准产品关键词的优化策略差异
因为标准产品对排名更敏感，用户不会翻很多页浏览产品(如台灯、插座等)。)，所以标准产品的关键词侧重于花钱来提高排名。
相反，由于排名的影响不如标准产品高，关键是提高关键词的准确性
如何优化非标产品关键词的准确性？
为什么关键词转化率越准确？由于用户主动搜索浏览的商品，转化率高于其他场景。
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第二步是让商品信息准确切中买家的痛点
吸引流量后，转化率仍然很低？其中一个常见原因是Listing详细信息页面不够令人信服，不够有吸引力，也没有切中相关人群的痛点。
@ 优化商品细节
商品详情页面对非标产品的转化更为重要。
标准产品和非标准产品详细信息页面的优化思路图：
@ 图片优化
当消费者浏览商品时，图片是首先映入眼帘的信息。因此，商品图片的基本要求是高质量的图片背景和不同规格的商品。您应该上传相应的图片为每个规格。
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第三步是让商品价格更有吸引力
基于大数据，商品价格越低，转化率越高，尤其是当买家看到限量、限时折扣等标志时。因此，“利用早期亏损投资获得长期利润”并不是空谈。
然而，特定的类别也需要特别考虑。例如，一件外套100元可能会觉得成本效益高，但50元别人可能会质疑你的质量，10元每个人都必须认为你是一个骗子。
如何平衡价格和转化率？
价格和转化率之间有一个优势，需要在日常操作测试中不断探索你的结果。
以下是65个产品成本的例子 ，每天有1000名访客，转化率为1% 。在测试中，发现每降价4元可以提高1%的转化率 。对不起，定价能让1000名访客获得最大利润吗？
转化率=销量÷访客数量；利润=价格-成本，降价X元可获得最高转化率=(100-500-x）*定价77.5元时，1000*(0.01)达到最大利润值。
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(编辑:江同)
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