2021年，跨境市场的从业者基本上感受到了市场给予的机会。正是因为在风口之上，越来越多的独立站和DTC品牌希望抓住网络名人营销的时间窗口，成为龙头品牌。3月9日，全球领先的海外网络名人营销平台Noxinfluencer分享了如何高效开展跨境电商网络名人营销，文字稿如下。
效果价值：低成本、快速、大规模
与购买量等传统营销模式相比，海外网络名人营销最大的优势就是低成本快速获取客户。网络名人可以在短时间内激活新的消费者客户，提高转化率和回购率。Noxinfluencer的一位美容客户透露，他们可以通过网络名人营销比传统营销方式降低70%的营销成本。
此外，面对传统的交通购买方式，用户规模增长难度加大，海外网络名人营销，通过网络名人的影响，与消费者建立情感共鸣，使产品在短时间内快速循环，消费者也从被动接受者到更积极的参与者，快速裂变，导致市场供应短缺。
例如，21年来，许多美容、服装品牌在网络名人营销方面取得了巨大成功，通过视频草形式，塑造偶像，有针对性的解释使用方法、搭配技巧，有效准确的粉丝，这种形式大大提高了用户的购买欲望和消费决策效率，往往库存不足。
此外，通过网络名人营销带动粉丝产生的网络行为(搜索、查看、评价、分享)，可以大大提升品牌的SEO，进而为品牌增加更多的曝光机会。随着网络名人营销话题的不断发展，用户会在谷歌中不断搜索关键词，这种效果会不断加剧。
品牌价值:信任、口碑、传播
但对于品牌来说，良好的网络名人营销不仅是品牌意识、声誉建立和内容沉淀的过程，也是增强品牌在互联网上记忆的过程。
网络名人营销不仅可以降低用户对品牌的信任成本，产生转型，甚至带来二次传播甚至N次传播，从而转化为品牌的忠实用户。在网络名人强大影响力的推动下，无名品牌可能会成为粉丝眼中最喜欢的品牌，女装品牌Glacier、时尚服装品牌Relove90%的成功都归功于网络名人营销的再造力。网络名人营销内容发布后，从网络名人频道下的评论可以看出，用户对营销内容的喜爱、产品和品牌的感受也是品牌迭代的力量源泉。
做过网络名人营销的客户都知道，网络名人营销具有传统购买广告无法比拟的长尾效应。良好的网络名人营销内容可以继续给品牌带来效果，有些人可能会在三个月甚至一年后通过网络名人视频带来相关转型。
成功的网络名人营销是品效合一，既能有高转化率，又能为品牌建立背书，形成口碑效应。
什么产品适合网络名人营销？
虽然海外网络名人营销已经成为社交媒体流量的核心，但并不是所有的产品都适合进入，不同的行业，不同的产品属性，流量布局完全不同，所以在开始网络名人营销之前，确定产品是否有网络名人营销属性，如果你的品牌有这些特点，不妨大胆尝试网络名人营销，勇敢地拥抱跨境电力新的经济实力。
1、标准化产品具有相对完整的功能模块，便于邮寄。例如，大型工业产品不适合网络名人营销。一方面，邮寄不方便，另一方面，观众不准确。
第二，产品广泛，目标受众广，使用频率高。如果是专门针对某个特殊群体的，不适合大规模的网络名人推广，比如残疾耳廓。
@ 独特的产品价值，是否容易传播主题，容易形成标签，如许多美容产品，相对于竞争产品很容易找到自己独特的优势，所以网络名人更容易输出高质量的内容。
@ 产品本地化，产品文化符合当地主流文化，产品价值可以得到年轻消费者的认可，因为主流社交媒体平台基本上是年轻人的世界。
如何高效地做海外网络名人营销？
@ 选择匹配的平台
对于海外网络名人营销来说，选择匹配的网络名人就像选择电子商务一样，是决定成败的关键。网络名人与商品调性的匹配程度、粉丝数据、帖子质量等因素决定了营销活动的成败。所以，选择什么平台，找什么网络名人，做什么营销内容？想清楚。例如，Twitter非常适合评估，尤其是游戏产品。Twitter平台主要是男性用户。它是游戏目标群体的聚集地，也可以留下用户UGC。ins适合美容等时尚产品，tiktok适合内容种草，明星很重要，但业余口碑分享也很重要，更真实。
这些传播策略是熟悉网络名人营销的品牌的参考，对于没有做过或者开始做海外网络名人营销的中小企业来说，少走弯路是非常重要的。
因此，在开始网络名人营销之前，我们应该做好自己产品的研究，了解每个平台的用户属性，然后根据当前的形式和自己的需求选择合适的内容平台，以实现自己的营销目的。
@ 选择合适的网红
与选择一个好的平台相比，选择你需要的网络名人也很重要。头部网络名人更适合品牌传播。头部网络名人一般在某一特定领域具有较高的专业性和影响力。他们是社交媒体的明星，有大量的粉丝基础，有长期的感情基础和忠实的粉丝。但由于粉丝数量庞大，与其他阶段的网络名人相比，互动率较低。因此，这种网络名人更适合大品牌曝光品牌，输出品牌价值。
腰网络名人，已经成功通过初始阶段，在快速增长期，有自己独特的风格，已经确定了专业领域，目标受众清晰，与粉丝密切互动，形成了“饭圈”粉丝模式，非常适合产品转型，所以，当品牌有明确的定位和目标客户，想要商品转型，这种网络名人绝对是首选。
最后的网络名人处于起步阶段，因为塑造个人特色，产生高质量的内容，他们更积极的平台动态，粉丝互动，同时为了生存，他们接受内容，合作模式，可以接受联盟分享模式，因为这种网络名人创造力，往往可以做很多高质量的材料，是品牌收集材料的好渠道。同时，为了吸引粘性高的粉丝，他们在这个阶段分享的内容一般都有很强的个人偏好和主观性，粉丝们对这种脚踏实地 “真实评价”往往也很买单。
@ 确定与网红的合作模式
目前，与海外网络名人的合作大致有以下四种合作模式。广告商可以根据自己的阶段和实际情况确定合适的合作方式：
一口价格形式
价格合作模式是目前最简单的模式。该模式对广告商的要求相对较高，需要良好的内容控制能力和高效的过程控制能力，以确保良好的网络名人营销效果。
2）分成模式
这种模式一直受到电子商务品牌的青睐。目前，该模式类似于国内佣金模式，分为纯佣金模式和基本费加佣金模式
许多营销预算有限的品牌希望网络名人能够接受纯佣金模式，但一些大型网络名人将使用基本费用 佣金模式，如果是基本费用 合作佣金模式，品牌方要多审核网络名人的内容。
3)免费评估或开箱
该模式主要用于与尾部网络名人的合作。品牌方将邮寄样品作为工资赠送给网络名人。网络名人根据产品使用经验和广告商的需求进行评估和开箱。常见的形式有“好东西分享”或“开箱评估”。
另外，在这里分享一个小技巧。如果面对匹配但未能如愿合作的网络名人，可以给网络名人发一份品牌公关礼物。如果礼物更有创意，让网络名人喜欢，很有可能会得到网络名人的推荐，自发的和粉丝分享。
4）年框合作
与其每次推广活动都联系网络名人输出内容，与合作良好的网络名人长期合作，许多品牌所有者为了网络名人营销可以更高效，会选择与合作良好的网络名人签署合作框架，因为在这种模式下，品牌和网络名人不是单一合作，而是保持长期稳定的关系，网络名人意识和责任感更高，深入了解品牌理念，创造内容更高质量，更匹配品牌属性。
可以看出，如果你想获得良好的网络名人营销效果，你需要清楚地了解自己的品牌、产品、目标群体和KOL的优缺点，然后有节奏和目标来推广。
但从营销投放的角度来看，网红营销更具用户粘性， 能有效降低客户获取成本，提高回购率，而且更长期，ROI 更高的是2022年跨境电子商务的新流量密码。网络名人营销也将成为跨境品牌最重要的营销增长策略之一，个人和企业都无法避免社交媒体网络名人的影响。
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