在最后一篇文章《一首歌的流行启示》中，我们谈到了流量的两种传播方式：广播和传播。同时，我们谈到了两个非常重要的社会学概念“循环”和“角色”，从而得出“流行的本质是做事”的结论！在了解了底层逻辑后，今天我们转向了亚马逊的实际操作环节，重点关注产品破碎的几个话题。
A:操作的本质是排水，它模拟人类的社会关系。
社会学有三个重要的创始人，马克思就是其中之一。马克思对人们有一个定义：“人的本质是所有社会关系的总和”。互联网是对人类关系网络的一种模拟。主要互联网平台的搜索和算法是指人类社会网络的分布，因此许多互联网术语实际上来自社会学。
补充：核心原因是互联网不同于电视 报纸的流量渠道，在电视报纸时代，信息获取的主导地位在媒体平台上，而在互联网平台上，流量渠道仍然属于平台，但信息获取的主动性很容易掌握在用户手中。只要信息获取的主动性掌握在用户手中，流量分配就会像社会学研究模型一样呈现循环和角色。
B:做“破圈”搜索电商的第一步就是“理解关键词”。
在这里，我们将介绍一个载体来理解流量特别重要的维度——流量。流量载体有文字 图片 音频 视频等，但这里我们主要讲文字，文字你懂了，其他的都是百通的。
1.关键词本身的组成是圆形的，或树形的结构。
在这里，我们将介绍一个载体来理解流量特别重要的维度——流量。流量载体有文字 图片 音频 视频等，但这里我们主要讲文字，文字你懂了，其他的都是百通的。
1.关键词本身的组成是圆形的，或树形的结构。
2.我们常说的根词 二级词 三级词 长尾词 实际上是根词、树干词、树枝词、树叶词。
3.关键词层次越高，流量越大。
有三个要点：
1:当我们在亚马逊上发布listing时，关键词的标准只有一个——精准。这种准确性有两个维度。首先，关键词应该能够准确描述产品。对于不能准确描述产品的词，如果与产品无关，则不要添加。如果有歧义，可以部分描述产品的特点。不要在早期阶段写作，而是在后期阶段根据产品转化率添加产品。第二：不要重复堆叠关键字。重复关键字不会加权列表。
2:为什么listing发布时关键词一定要准确，因为与产品的基本数据相比，listing性能数据更重要。简单来说，关键词只是产品的基本数据，转化率是产品的性能数据。产品转化率在实际操作中非常重要。添加不相关的关键词会降低产品转化率。
3.提高长尾巴词排名不会推动提高大词下的产品排名。
这是我第一次做亚马逊时误导我的观点。长尾词的原理是将产品的用户组定在一个特定的范围内，所以长尾词的转化率肯定比较好看，但是产品关键词破圈后面临的竞争在会议上稀释了转化率，所以我希望提高多个长尾词的排名来促进大词下的产品排名。这种做法看起来很有道理，但实际操作是无用的。此外，每个同行都这样做。面对2/8的竞争，这种操作方法不足以作为竞争优势来争取前两页的显示位置。因此，在实际操作中，“产品实力”决定了实际排名。
C:破圈的原理其实是那么简单，但是做起来却那么难。有什么问题？
流量操作的原理特别简单，但主要有三个原因很难做到：
1：流量级别就是一切。
买房时，位置是一切，电子商务也是如此。搜索电子商务产品的排名是一切。基本上，前两页的销量占产品搜索结果的75%，移动互联网正在加剧这种2/8的分布趋势。由于手机屏幕的限制，网页排版的搜索结果更为寸土寸金。移动终端的销量实际上是1/9分配的，搜索结果前两页的显示位很少。你可能想知道占据一个稳定的显示位置的难度。
补充：用户搜索信息有“获取信息的时间成本”，所以流量水平决定了互联网上的一切，所以我们必须记住“有长尾产品或内容，无长尾流量"。这个结论很重要，我真的建议你把它刻在脑海里！
2:打破旧市场格局的代价是新产品运营需要购买流量，你能负担得起吗？
搜索结果前两页只有几个位置，哪个产品应该排在前面。电子商务平台需要协调用户体验与新产品的平衡，因此前两页的黄金位置必须分配给已经证明其市场价值的旧产品，然后分配给新产品。这里新产品的位置需要花钱购买，排水成本越来越贵。如果利润能覆盖排水成本，很容易说生意能持续下去。目前，许多产品的现状是利润无法覆盖排水成本，这是一个负现金流出售一个损失一个订单。
3:许多人低估了选择方向的重要性。
人们无法解决超出自己理解能力的问题。许多卖家可能会选择产品的第一步，类别选择是错误的。
因为还有很多选品文章教你做选品要集中在轻小件、SKU少的产品上。如果你真的相信，你会掉进坑里，因为这种低门槛、简单的产品早已是红海。
或者类别选择正确，但由于卖点和其他原因，产品没有承载更大流量的转换能力，但作为一个不成熟的操作，你没有这种分析能力，只会愚蠢地坚持。
缺乏选择分析能力是最无法解决的。选择者必须自己成长，越来越多的产品可以解决这个问题。
D:然后我再来说说亚马逊卖家大部分运营的现状，告诉你为什么“破圈”难？
第一种情况:没有广告，没有订单，广告ACOS居高不下。
原因：当你选择产品时，类别可能是错误的。由于某些类别的产品，由于市场竞争，价格约为15美元，但广告点击成本超过1美元。你不能打破这个产品的流量，或者打破这个圈子是没有意义的，卖一个损失，尽快放弃。
这种现象在一些产品门槛较低的标准产品中很常见。运营成功率取决于市场红利。流量红利期过后，就没有机会了。这不是你操作技术的问题。
所以选择实际上决定了80％ACOS结果，ACOS原本是亚马逊用来愚弄卖家的数据。如果有人告诉你“亚马逊爆款产品广告创作方法”，这样的人要么是骗子，要么是想割韭菜。家里有矿吗？
第二种情况：每日销售扣除广告也是有利可图的，但想要做大销售只能依靠增加广告，整体计算微利。
原因： 在这种情况下，一般来说，类别选择没有问题，利润可以覆盖排水成本。由于产品没有长板，产品一直是品类的平均转化率，广告排水带来的排名提升无法稳定。流量结构只能通过付费排水，免费流量无法上升。
解决这种情况的办法是：验证类别能赚钱后，不要在操作上耽误太多时间，在供应链上解决问题的突破口，想办法做差异化和压成本。
第三种情况:产品转化率还不错，但排名一直卡在一个排名里，无法突破。
原因:这种情况说明你的产品有爆款的潜力，可能不难冲到目前50的排名。但是你忽略了流量破圈后用户群的变化。
在产品达到更大的流量水平后，如果您的产品排名良好，此时的流量结构必须是平台免费流量高于付费流量，此时您需要解决两个问题：
1.亚马逊是一个以listing为主的详情页平台，开放流量，不同于淘宝的店铺详情页封闭流量。
基于这一差异，您必须考虑listing产品的SKU组合逻辑，使您的产品尽可能满足用户的需求，而不是让他们在您的详细信息页面上购买竞争产品listing产品。
2.如果listingSKU设置不合理，则应考虑扩大SKU规模。
在产品突破到更高的流量水平和范围后，我们必须考虑我们的产品应该面对更大用户群体的选择。这些用户有不同的需求。他们可能有价格敏感型和产品功效型。因此，在listing的组合中，应该有突出性价比的排水模型、突出某一功能卖点的pro模型和盈利形象模型，以最大限度地满足不同用户群体的需求。冲向更高的排名是可靠的。
基于这一点，我们可以观察到为什么亚马逊上的listing是一种制作多种颜色或图案的产品，特别是服装类别，但淘宝并不常见！原因是一个listing平台打开流量，另一个是商店的封闭流量。
E:一切都是“如果你盛开，微风自来”的流量。
这句话不是鸡汤，而是现实世界的真实操作逻辑。一个好的产品平台会给它越来越多的流量，比如搜索流量，亚马逊推荐流量！主页上的一些资源位置是最大的流量来源。这种资源必须给出类别中排名良好的优秀产品。这就是我一直在说的“好产品有杠杆效应”。当产品好的时候，流量会越来越多。因此，向买家推荐哪些产品仍然是搜索流量中表现良好的产品！
最后，综上所述：电子商务真的是产品之王，所以做好选择，选择是热风格的基础，7分选择3分操作真的不是随意说！
卡卡孔庆黎
说说我懂的，说说大家能听懂的。
listing表现数据更重要 不会推动 精准 补充 解决问题的突破口在供应链上 这里面有三个重点
