2022年已经过了四分之一，疫情的力量还没有消散。在一直防疫严谨的国内，很多城市爆发了更严重的疫情，国际形势复杂混乱。然而，尽管Primeee到目前为止，跨境出口仍在飙升 Day的日期还没有公布，但早在3月份，亚马逊就正式向卖家发送了一封电子邮件。2022年亚马逊Prime Day的报告进入倒计时，备战会员日流量竞赛，留给大家的时间已经不多了。
据亚马逊官方资料显示，2021年亚马逊Prime会员购买总额和节约总额均超过以往亚马逊Prime 在Day记录中，Prime会员在全球范围内购买了超过2.5亿件商品。
2021年活动期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩增长甚至超过亚马逊自营业务，是亚马逊最好的第三方卖家销售业绩 Day。准备Prime Day，刻不容缓。关于Prime Day，你开始准备了吗？
攻略一:Listing的妙用
许多卖家在准备旺季的早期阶段往往很容易忽视这项工作。因此，当大促销临近时，他们发现Listing的问题已经太晚了，最终导致转化率表现不佳，错过了爆炸性订单的黄金机会。
因此，卖家在早期准备Primee Day的时候，还是需要花一部分时间仔细检查优化自己的主力Listing。
(1)标题、搜索词、5点描述
@ 确认标题合规，包括商品功能和型号。请勿使用主观评价语言、价格或促销信息，如“热门商品”或“折扣”
@ 搜索词需要锁定消费者关注的卖点，可以包含旺季相关的热门词
@ 标题、搜索词和5点描述相互呼应
@ 五点描述建议全部填写，并说明产品的主要功能、维护说明、保修等关键信息
(二)主图、辅图、视频
优化了主图的质量 Listing 单边尺寸大于1000像素的重要步骤。为了在更多的设备端显示商品细节，需要放大图片
附图超过3张，建议上传8张(无视频)
上传视频，显示在销售商品的主图片区块上
(三)评论与星级
@ 评论个数<@ 平均星级<=不建议将3种商品作为主要推广ASIN
@ 通过Vine等常规渠道获得评论 Review、Request a Review等
(4)选择类别节点
多类节点可选时，请参考以下建议：
@ 普通产品：选择产品数量少的节点
@ 创新或新设计：选择更多的产品
@ 品牌产品:选择竞争品牌较少的品类(参考top100)
(五)虚拟捆绑相关商品
美国站的品牌卖家可以通过虚拟捆绑工具将2-5个互补ASIN组合成虚拟捆绑商品，帮助消费者更好地发现和购买互补商品。虚拟捆绑将出现在商品详细信息页面的主图片下。
与“经常一起购买”功能不同，虚拟捆绑不是由系统自动生成的，可以由卖方独立组合，但每个组件的ASIN必须单独购买，以确保组件的相关性。例如：瑜伽垫和瑜伽枕头、电视和电视支架、运动夹克和运动裤，或各种儿童浴玩具的组合。
通过虚拟捆绑组合形成单独的ASIN和商品细节页面，卖家需要上传图片和5点描述，新的ASIN支持使用优惠券和ASIN 。这样，消费者就可以在详细信息页面上购买所有组合的商品。因此，卖家可以在旺季的促销活动中添加捆绑商品，这肯定会事半功倍。
卖方在制定旺季广告策略时，如关键词、商品/类别、展示推广等，可与捆绑商品形成组合拳，排水相关商品，确保其详细信息页面的相关流量不被竞争产品划分，并能有效提高转化率。
策略二:获得最佳广告配置的诀窍
参加过去几年的Prime Day的老卖家都知道，亚马逊的广告竞争在大促销前变得越来越激烈。为了争夺流量，抢占排名，大大提高了交付预算，全站广告成本也在上升。
对于中小卖家来说，如何在刀刃上花费有限的广告费用变得非常关键，这直接决定了卖家的Prime Day战绩。
因此，卖家需要在正式推广前的这个阶段优化自己的广告活动，以便更好地把握流量高峰带来的订单爆炸机会。那么，我们的卖家应该如何找到他们自己广告活动的最佳配置呢？
@ 卖方可以使用搜索词报告找到最好的效果（如：关键字、类别/商品）。
在这里，我们建议您设置几个关键绩效指标的阈值，以帮助我们进行筛选。例如，点击量大于x、销售转化率大于Y%、ACOS低于Z%。设置阈值后，卖方根据这些指标进行排序筛选，建立自己的关键词库和定向列表。例如，筛选出的点击量大于40、销售转化率大于60%、ACOS高绩效搜索词低于15%，增加这些词的发布必然会给卖家带来更多的转化。
@ 利用商品推广和品牌推广中的搜索词显示量份额报告，调整竞价策略。
通过搜索词显示量份额报告，我们可以了解SP和SB广告活动中通过特定搜索词带来的显示量在所有广告商中的总份额和排名。展示份额和排名可以告诉卖家你是否获得了足够的展示，是否增加了竞价价值，以帮助卖家在旺季决定广告竞价的调整范围。例如，制作蓝牙耳机的卖家发现，他们在核心关键词“蓝牙耳机”中的显示排名和份额处于头部位置，因此他们可以根据旺季的正常范围提高竞价。卖方还可以找到ROAS较高但显示排名和份额较低的搜索词，并根据旺季范围提高竞价。
@ 通过对“购买商品”报告的分析，卖家可以找到未推广的潜在商品，并有机会进行交叉销售。我们将这些产品添加到旺季推广计划中，这自然可以改进prime day的战绩。
策略三:关键词问题对症下药
问题1:第一次推新产品，无法控制产品的核心关键词和能带来销售转化率的长尾关键词，该怎么办？
解决思路:
在开放广告时，建议首先选择广泛的匹配和类别大词，使广告尽可能获得曝光机会。同时，通过搜索词报告不断积累核心关键词和高转换的长尾关键词，及时优化广告活动。
问题2:广告ACOS超过30%(即ROAS低于3.3)，需要继续开启广泛匹配吗？
解决思路:
事实上，ACOS并没有完全固定的标准，不同的广告活动阶段、商品类别和市场都会影响ACOS的水平。建议卖方根据自己的采购、物流、运营成本和具体销售情况，制定可接受的ACOS阈值，并根据商品的销售阶段与实际ACOS进行比较。
新品期，目标ACOS =销售利润率＋产品平台佣金
目标ACOS=销售利润率上升期
成熟期, 目标ACOS<至于产品的销售利润率，低是卖家赚多赚少的问题。
此外，需要注意的是，降低ACOS的方法不仅仅是降低竞价，更是降低ACOS的有效方法。
问题3:什么时候需要考虑释放否定关键词？
解决思路:
当产品本身的自然排名或广告流量转化率显著提高时。
问题4:用否定关键词投放性能差的长尾词，但投放后曝光性能还是不太好，怎么办？
解决思路:
建议降低此类关键词的竞价，或将描述性关键词否定短语。例如，如果你的商品是一件价格相对较高的毛衣，但当你投放广告时，你不希望广告被因为价格不合适而放弃购买的消费者点击。您可以将affordable/cheap等描述性单词否定短语，以避免负面影响类别相关性。
问题5:类别大词带来的转化率很低，要不要设置为否定？
解决思路:
建议根据类别大词的目的进行判断。如果您的目的是继续积累高性能消费者搜索词，不建议直接否认ACOS的负担范围，而是首先考虑降低投标。但如果该类别的长尾词不能带来转换，则可以考虑直接否认长尾词。
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