作为 亚马逊上的品牌注册卖家可以使用其他卖家无法使用的高级营销和广告工具。这种广告工具是品牌推广广告。
图片来源：亚马逊页面截图
品牌推广广告有助于提高品牌知名度，因为流量直接从广告引导到您的亚马逊商店或定制的亚马逊登录页面。一旦客户点击，一切都与您的品牌有关——看不到竞争对手的列表。
让我们对品牌推广广告的确切含义、工作方式以及如何设置它们有更深入的了解。
亚马逊品牌推广广告是什么？
Amazon Sponsored Brands，以前称为 Amazon Headline Search Ads，是横幅广告，通常在亚马逊搜索结果的顶部显示你的品牌标志、自定义标语和各种产品。2020年 今年年初，亚马逊发布了一项新功能，允许品牌创建将出现在搜索结果中的视频广告。
Sponsored Brands 多年来，广告越来越受欢迎——现在，38% 亚马逊的第三方卖家使用它们，其中 66% 卖方终身销售额达到 100 万美元。2018 年，亚马逊只有约会 10% 广告收入来自品牌推广。从那以后，这个数字翻了一番。
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点击后，品牌推广广告将引导客户到您的商店或登录页面，他们将查看您的产品和只有您的产品。或者，您可以将此流量集中在您的产品列表中。例如，如果您使用视频广告，流量将直接发送到相关产品列表，而不是您的商店或登录页面。
对于客户来说，亚马逊有很多令人分心的事情——搜索结果中有无数的产品选项，而竞争对手的广告分散在你自己的产品列表中，只有几个例子。
Amazon Sponsored Brands 让您有机会为您的客户创建自定义的品牌购物体验——消除搜索结果页面上的所有噪音。
与商品推广广告类似，品牌推广广告是PPC（点击付费）关键字搜索广告。客户在搜索栏中输入目标关键字，然后您的广告出现在搜索结果中，您可以随时点击。当有人点击你的广告时，你会付给亚马逊。就像商品推广一样，您可以控制关键字投标和日常支出，以确保您保持在整体营销预算范围内。
如果你在亚马逊上购物，你肯定会在搜索产品时遇到品牌推广广告。它们通常以品牌的两到三种产品为特征，出现在搜索结果的顶部，在赞助产品广告的顶部——尽管亚马逊可能会把你的广告放在搜索结果旁边或其中。
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亚马逊继续改进其广告功能和指标，帮助卖家和品牌开展盈利和有效的活动。Sponsored Brands Ads 它提供了一种叫做新品牌指标的独特报告工具，可以告诉你销售是来自新客户还是现有客户。
这些指标使品牌对其广告工作做出更明智的决定。
如何运作品牌推广广告？
就像 赞助产品就像赞助展示广告一样，赞助品牌广告是一种PPC 广告方式，所以你会和其他卖家竞价各种关键词，给潜在客户留下深刻印象。作为卖家，你可以控制每个关键词的出价和每个广告系列的日常预算。
在品牌推广的帮助下，您可以选择产品系列、商店聚焦或视频三种广告格式。
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产品系列
Product Collection 广告类型允许您从您选择的目标页面中定位您品牌中最多的三种产品。这样，亚马逊意味着您可以直接将流量发送到您自己的定制品牌亚马逊商店或只包含广告中产品的特殊登录页面。
如果你想提高品牌中有机产品或赞助广告可见度较低的产品，产品系列是一个不错的选择。您可以添加组合中性能良好的产品，以帮助增加点击广告的机会。
以下是产品系列的实际广告示例。
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如果您点击 Toshiba 徽标、“Storage Made Simple或下面的蓝色“Shop Toshiba文字，它将带您进入只显示广告中三种产品的登录页面。
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请注意，此页面上没有其他干扰？这是一场巨大的胜利，对你的品牌非常有价值，因为没有竞争对手可以点击的广告。此外，客户还可以浏览您的一系列产品，以准确地找到他们正在寻找的产品。
商店聚焦
只有当你创建自己的亚马逊商店时，只有品牌注册的卖家才能使用下一种广告类型。在商店的帮助下，你可以吸引流量基本上是你自己的电子商务网站，但在亚马逊上。你的商店不会放任何广告——顾客只会看到你的品牌。
Store Spotlight 非常适合在各种类别或子类别中销售各种产品的品牌。你可以宣传三个完整的产品类别和商店页面，而不是三个特定的产品——所有这些只需要一个广告。
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OXO 该品牌推广广告展示了以下类别：“假日必备品”、“烹饪必需品”和“娱乐必需品”。如果您单击其中任何一个，您将转到相应的类别页面，您可以查看其中的多个产品。
对于这个例子，我们将探索“娱乐必需品”。
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正如你所看到的，它引导我进入 OXO 我可以在亚马逊商店的“娱乐”页面上探索许多不同的产品。OXO 增加产品在展示和使用中的内容，提供更具吸引力和专业的品牌体验。
视频
品牌推广视频广告是独一无二的，可以提供比竞争对手更大的优势，因为视频内容可以帮助你的产品在搜索结果中脱颖而出。
在这个例子中，我在亚马逊上搜索“blender“。当我滚动浏览第一页的结果时，我遇到了一个很大的视频广告——它确实吸引了我的注意，尽管它是无声的（视频广告自动播放，没有声音）。
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这些视频应该很短-亚马逊建议视频的长度 15-30 秒之间——但内容丰富。一个好的视频广告会在最初的几秒钟内告诉潜在客户他们需要知道的所有关于产品的信息。
在创建视频之前，请务必查看亚马逊的视频创建指南。除非你是一名熟练的摄像师，否则你应该聘请专业人士来拍摄你的产品视频——尤其是那些熟悉亚马逊的人。
产品视频的最佳实践
通过你的产品演示视频教育你的客户
视频应完全以产品为中心，没有不必要的填充内容
让你的视频简短而切题(15-30 秒）
您的视频将自动无声播放，因此请添加信息丰富的文本或字幕
视频将自动循环播放；考虑使循环无缝，吸引顾客
视频开始时立即显示您的产品。不要使用淡入效果或复杂的介绍
如何设置品牌推广广告？
启动和发布你的品牌推广广告很简单。就像亚马逊上的其他广告解决方案一样，你可以开始推广你的品牌，而不需要很多预算。你只需要成为一个注册品牌的卖家，点击几次，你的广告就可以启动和发布。
转到卖方中心的“广告”选项卡，然后点击“广告系列管理器”，然后点击“创建广告系列”。
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接下来，点击“选择您的广告系列类型”下的“品牌推广”。
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在“设置”下，输入您的广告系列名称、您想要广告的日期范围、日常预算和您想要推广的品牌。
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接下来，您将选择您的广告格式。
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正如我们之前提到的，你可以从“产品集合、商店聚焦或视频广告”中选择。对于这个例子，我将选择产品集合。
要投放产品系列广告，您需要在您的品牌中选择至少三种产品进行展示。
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在您的品牌推广广告中选择您想要的三种产品后，下一步是添加您的创意内容。您有很多选择——您可以创建自定义标题，选择产品顺序，添加标志和自定义图像。
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最后一步是选择目标，输入目标关键字，并为每个关键字设置出价。
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选择要定位的关键词后，点击“提交审核”。亚马逊将在 72 小时内审核你的广告。就是这样！亚马逊批准后，您的广告应立即启动并发布。
那品牌推广广告值得吗？
Sponsored Brands 广告允许卖家为客户策划品牌体验，并将其从竞争对手列表中转移出来。它们突出而迷人——它们让客户可以轻松点击查看您独特的品牌。
在你的武器库里有另一种广告策略是保持竞争优势的好方法，尤其是当你能做视频广告的时候。数据显示，在线购物者会对产品的视觉提示做出反应:亚马逊购物的消费者 79% 这意味着他们受到产品评分或包含照片或视频的评论的影响。
广告支出回报
使用品牌推广广告的另一个好处是，它们提供任何类型的亚马逊 PPC 最高的广告支出回报 (RoAS)。
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因此，你在品牌推广广告上投入的每一分钱都会比你为商品推广或展示推广广告付费更多。
换句话说，如果你注册了亚马逊品牌，请测试品牌推广广告，看看他们如何为你的亚马逊业务服务！尝试每种格式，测试不同的产品和创意内容，看看什么能引起客户的共鸣。
你之前有没有投放过这些类型的广告或者对品牌推广有其他疑问？让我们在评论中知道！
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