明信片扩展新潜在用户的终极指南

在跨境圈，大家都知道如何应用信片。相信除了追评和评价，很少有人会在其他领域推广。

但Joey今天想和大家分享的是明信片在拓展新潜在用户场景中的应用。扩大新用户是一件非常困难的事情，但是在站内流量获取成本不断增加的情况下，如何打破超越他人的局面呢？明信片也是扩大新用户的正确选择之一。对于新用户我们应该注意什么？我认为以下三个因素是决定促销效果的最重要因素，分为电子邮件列表、福利和创意。卖家除了通常关注的福利外，还应注意其他两个因素，以进一步降低成本。

@ 邮件列表

新用户的邮件列表非常重要，比如你卖宠物产品，但是如果消费者中有些人家里没有宠物，就没有必要做广告。

因此，卖方必须根据产品和用户的匹配程度，建立详细的用户肖像，决定是否投放。至少卖家需要考虑的是，新用户真的需要这个产品吗？他买过同样的产品吗？

如果卖家不知道如何获取这些信息，他们可以联系我们，因为我们有相对稳定的合作渠道。

在邮件列表的这一部分，我们不会重复太多，我们都理解邮件列表的重要性。稍后，我们将分享用户肖像部分。

@ 福利

事实上，推广明信片最关键的环节是第一次吸引用户。卖家可以让用户第一次知道明信片对用户有什么好处？用户可以从明信片中得到什么？最好的答案是福利。

那么，福利优惠越大越好吗？答案是肯定的，但不是全部。你为什么这么说？

对于新用户来说，如果他们从未购买和理解卖家的产品，他们就没有基本的信任。有些人认为福利越大，骗局就越大。因此，一开始，卖方没有合理设置福利折扣，从而影响转化率。

幸运的是，更多的人仍然喜欢贪婪的小而便宜。但这也解释了为什么卖家发送了100张优惠券，但转换非常糟糕。由于消费者的不信任，卖家提供了许多令人难以置信的好处，所以当他们看到好处时，他们认为这是一个骗局！福利的设置也很熟练，让我们带你去看看。

@ 高价值福利也有好坏之分

有许多形式的福利，如特价、促销、折扣、免费、免费运费、佣金等。

但卖方必须避免向买方提供许多不同形式的福利。福利的吸引力不是由形式的数量和折扣的大小决定的。有时，卖方提供过多的形式和不切实际的福利会失去客户的信任。最好的好处是客户不能轻易拒绝的东西。

例如，卖家为每个家庭提供2022年免费超大型电视。这对每个人来说都是一种不可抗拒的诱惑。另一个负面例子是，10%折扣的储物盒只有10%折扣，不能吸引用户购买。

最重要的是，如果储物箱的价格在10美元到25美元之间，那么无论转换数据有多低，都不能责怪别人。当然，如果卖方用购买储物箱代替福利，他们会发送$200礼品卡，这只会让用户感到作弊，同样会影响转换。卖方应调整福利力度，以达到理想的转型效果。

那么卖家应该怎么做呢？四个字：扬长避短。如果卖方的产品价值很高，则必须标记其价值。如果是低价值产品，则为增值或服务，如免费配送、新产品第一体验、独家客户服务24小时服务、7天无条件退货等，以提高福利价值。

@ 低成本福利是可行的

福利让潜在用户感觉很便宜，尤其是当他们第一次接触产品时。在这个时候，免费通常是每个人都选择的好处。然而，为了降低成本，许多卖家设置了许多条件，让新用户使用关键字搜索，浏览更多相关的产品页面，添加购物车，然后购买，最后退款。

这样做的结果是，这些用户在一开始就失去了最初的信任、耐心和消费欲望。卖方不应担心免费福利造成的损失。他们应该学会从长远来看待这个问题，尤其是那些品牌卖家。事实上，这些客户的利润远远超过了免费促销的投资成本。

@ 福利的可信度很重要

对于新用户来说，卖家不应该认为福利越多越好，因为福利太强大，形式太多，用户无法相信。此外，卖家还需要注意不要留下免费电话，因为用户在营销推广洗礼后变得非常聪明。消费者知道，通过电话联系，必须有很多额外的条件才能获得免费福利。因此，在以后的转化过程中，精简过程非常重要。有条件的卖家建议不要添加太多的附加条件，这样可以更有价值地改善用户的肖像信息。