新时代品牌出海， “双轨”模式应运而生
不久前，字节跳动独立站Dmonstudio在其官方网站上宣布，自2022年2月11日起，网站运营关闭，标志着字节在独立站板块的尝试以失败告终。看到背靠字节跳动的巨大流量的宠儿在不到几个月的时间里就结束了。它成立之初，就声称国内跨境电商独角兽SHEIN的豪言也被浪费了，这让很多试图在独立站业务中试水的跨境企业望而却步。
图片来源:Dmonstudio官网截图
虽然独立站在起步阶段的发展会引起人们的担忧，但为了否认独立站的必要性，它实际上是概括性的，忽略了独立站在一般环境下的发展。以安吉为例，作为优秀的品牌卖家之一，它在过去两三年跨境电子商务同质化竞争的加剧中脱颖而出，其独立网站的网站流量实际上是其成功的重要武器。
除Anker外，SHEIN在现阶段国内相应规模的独立站点中，在总流量上一骑绝尘，远远超过其他站点，SHEIN在2021年2月至7月的总网站访问量超过8.2亿，其次是Bangood、Lightinthebox、Wandershare和Gearbest；其它独立站的热度并不明显。因此，不难推断，企业在独立站的风口下仍有很大的想象空间。
虽然跨境行业也有一些悲观的声音，但从整体客观数据来看，移动电子商务在全球仍在快速增长。Insider Intelligence预测， 2024 2000年，移动电子商务将使用 25.5% 复合年增长率增长。
2014-2025年全球零售电商销售额
图片来源：Statista
最近业内推崇的“双轨模式”其实是“独立站” 亚马逊结合了一种新的品牌电子商务商业模式。“双轨并行”的游戏玩法实际上标志着一种更符合行业发展形势的“1” 1>2.稳中求进的模式。
什么是双轨模式？怎么玩？
事实上，双轨模式结合独立站和亚马逊各自的运营特点，让卖家与两者合作，充分发挥“1” 1>从而促进业务发展的新模式。如果卖家想在最大化利益的同时兼顾风险，将独立站与亚马逊相结合无疑是最佳策略之一，可以达到扬长避短的互补效果。“双轨模式”对不同经营和资产条件的卖家具有一定的实用性，模式应用主要有以下两种情况：
情况一 ：以独立站为辅，引流亚马逊，承接和筛选站外流量
将独立站建成独立于亚马逊平台的产品展示页面，作为“新立面”，首先筛选站外效果不同的流量，主动降低“效果差的流量”对列表转化率和回购率的不利影响。
这种做法也可以通过其他营销方法（如会员积分、全额折扣等）将忠实用户的信息留在自己手中进行二次营销，形成回购。经过不断的探索和研究，亚马逊平台排水的新策略，即亚马逊 独立站外排水解决方案，帮助亚马逊卖家通过一站式SaaSaSaS 导流服务解决了流量获取困难、转化率低的问题。
情况二:以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站（DTC）
DTC（Direct-to-consumer）它是跨境电子商务卖家绕过所有中间商，直接向终端客户（消费者）销售产品的营销模式。其特点是分散、平台和分散的中间商，可以理解为“在线直销”。在这种模式下，企业通过互联网加强与消费者的联系，更接近消费者，更关注消费者行为的研究，更关注对消费者生活形式和方式的把握。
DTC模式以消费者为直接导向，通过与消费者建立密切联系，反向促进供应链的发展。这不仅有利于塑造品牌，完成多渠道营销、排水和沉淀忠实消费者，以较低的成本获得稳定的流量，而且有助于通过创建全链接流程服务，提高独立站客户的整体消费体验。作为中国最好的Shopify网站建设服务提供商，翼店专注于跨境电子商务领域全链接营销的各个环节。除技术授权外，还为卖家提供品牌独立站全渠道营销和有针对性的运营解决方案。
为什么选择搭建独立站？
随着海外流量红利的迅速消退，亚马逊在全球范围内开店的迅速传播，该行业实际上已经进入了标准类别的大规模竞争。平台的激烈竞争、高流量成本、巨大的供应链和库存压力，使平台卖家不得不寻求新的出路，从广泛经营到品牌精细经营的需求，也成为去年独立爆炸性增长的原因。
图片来源：Baymard Institute
“双轨模式”的条件之一是建立自己的独立站点。独立站作为一个承载流量实现的平台，与平台相比，它脱离了约束，可以作为一个独立的交易载体，不依赖任何平台规则。它是一个完全独立的网站。与亚马逊平台相比，它的优势显著体现在几个方面。
@ 更自主地引流客户获取
独立站的流量可以通过搜索引擎引流和社交媒体引流获得，最大限度地获得客户。
@ 受众市场更广阔
独立网站的营销面向全球用户。任何点击浏览进入网站的消费者都是潜在客户，为产品找到最合适的市场和市场竞争力提供了机会。无论你是想做一家综合性的商品杂货店，还是垂直建立一个品牌精品站，你基本上都可以满足它。
@ 商品溢价空间较高
国内卖家有很强的供应链优势，但在平台上销售不可避免地陷入低价竞争，不利于品牌建设。独立站作为自己产品的完整展示窗口，产品的定价空间完全取决于用户对商品价值的认知。
@ 一手数据沉淀高质量私域流量
客户的搜索记录和相关信息，如电子邮件、社交媒体账户等。通过分析客户站点的搜索记录，可以进一步分析、更改和调整网站和产品，以达到最佳的销售效果。结合电子邮件营销，增加客户粘度，减少客户损失。
@ 提高安全性，提高抗风险能力
卖方享有网站的最高权限，可以自由操作和管理自己的网站，不受第三方平台规则的限制，独立运营站在差评管理、产品图表显示、清晰度调整等细节有更大的自主权，不用担心网站会被密封，这是一个很大的优势。
@ 便于差异化竞争，塑造品牌形象
车站内的所有产品都是自己经营的产品，所有内容都是经过操作、构建和排版的。当客户进入车站时，他们要么购买，要么离开。不会因推荐类似产品而导致客户流失，也会减少客户选择，提高交易率。
@ 降低施工成本，建站工具多样
越来越多的跨境电子商务服务企业出现，帮助卖家以更少的启动资金和更低的试错成本开始跨境品牌建设之旅。例如，基于SaaS系统开发的独立车站Shopify，其车站建设系统后台操作方便，利用率更受欢迎。同时，与许多海外社交平台合作，有利于海外排水推广，也是大多数卖家选择的车站建设方式。
简而言之，独立站的“独立”是在合法合规的情况下给卖方更大的自主权，因此越来越受到卖方的重视。作为平台电子商务运营的补充，也是“双轨模式”的重要组成部分。
如何选择建站方式？
跨境电商独立站的主流建站方式有三种:SaaS建站、开源建站、自主开发。大多数卖家更喜欢低成本、灵活可靠的SaaS建站。
据统计，建站SaaS工具多达477种，但Shopify建站却广为人知。
主要是因为Shopify在车站建设领域仍然是当之无愧的领导者。目前，Shopify的商户数量为170万，市值超过1800亿美元，2012年 年Shopify 拥有 截至2020年，42000家商家 年，入驻商户数已达1.749.000。
Shopify Q42020年独立站数量
与其他车站建设工具相比，Shopify的核心优势无疑是构建生态系统。
使用Shopify，你不必关心CDN，HTTPS，这些shopify已经基本设置好了服务器、网站架构清晰度等，比建站方便多了，减少了很多干扰因素。
其次，Shopify必须提到的优点是，它结合了市场上许多好的应用插件。例如，Shopify现在已经能够很好地与Instagram合作，Facebook，Amazon, Google Shipping绑定，比如一键同步你的Shopify产品到Facebook非常方便！还有一键导入平台产品，drop shipping等功能选择。
在其他方面，Shopify也为国内优秀的独立站服务提供商提供了广阔的发挥空间。
我们的产品负责人曾经提出，中国D2C品牌想要成为一个独立的站点，目前的核心需求不是生态，而是为品牌建立一个全链接的支持系统，其中流量来源是一个无法获得的环节，这取决于专业的访问数据分析系统、多渠道站外排水、品牌深度运营等。这是基于对shopify生态系统的补充。
后记
虽然跨境电子商务在一定程度上受阻，但独立站的快速发展为国内品牌出海提供了新的渠道，许多国内品牌也借此机会被世界看到。成功的独立站也为卖家提供了更多的品牌体验。
无论你的企业发展处于什么阶段，你过去使用什么模式来扩大业务，只要你仍然坚定地在跨境行业，“双轨道模式”都值得一试。跨境情况发生了变化。我希望你能留在球场上，找到一个更合适的突破。
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为什么都选择搭建独立站 后记
