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娜姐的日常操作日志和经验在这里与大家分享，还没有注意到快来哦！
文: 娜姐
“亚马逊多变体广告”可能会有很多问题：为什么有些子体排名很高，而其他子体排名很低？新链接和旧链接需要独立的广告吗？所有的预算都可以投资于多变体列表吗？如何更好地放置关键字？如何节省广告费用，达到最佳的广告效果？
1.充分了解变体
我们都知道变体，但是如何组合变体以及不同组合方法的具体优点是什么？也许很少有人研究这些。
a.不同类别、不同卖点、不同价格范围的产品作为变体
以手机类别为例，不同的手机型号、内存和功能通常被组合成变体。这种变体组合方法最大的优点是：快速增加review，卖家通常使用的方法是：以旧带新！通过设置新链接和旧链接，设置一组父子变体。新链接通过旧链接快速获得评论。当新链接发表评论时，将单独设置广告推广。
b.同一种颜色和尺寸不同的多变体产品
比如这个女包，只有三种颜色组合成一个变体，这种组合的最终目的是增加产品的流量、销量和排名。
c.充分了解变体的作用
① 增加产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性比没有变体的产品属性要多，这会在一定程度上增加产品的曝光率，从而增加Listing的排名。
② 以旧带新的方式，最容易获得买家的评论，可以直接分享评论，这也是新产品运营的基础。
③ 获得更多的流量。当消费者搜索产品时，亚马逊会优先向消费者展示你的产品，因为你的列表是多变的，所以你的列表信息量很大。信息量大的列表将排在信息量小的列表前。
④ 增加转化率，变体可以在一定程度上吸引不同的消费者，也可以增加消费者在产品页面上的停留时间。每次浏览增加一秒钟，购买概率可能会增加。
2.如何打变体广告
a.所有变体都做广告
我们可以看到，这个女包有三种颜色组合成变体，我们需要结合第三方软件来查询竞争对手的具体广告。
我们看到这个产品的三个变体都被广告了，就像这个产品只是因为不同的颜色或大小，建议只使用其中一个产品作为广告对象（除了太多的变体产品）。
我们可以看到这个产品的黑色广告性能是最好的，你只能玩黑色，这样你就可以节省更多的广告成本，这些广告资金都用于黑色，然后主要推动黑色销售和排名，最后与其他颜色的黑色产品。
b.几十种变体产品
像这样的服装产品，由于不同的风格、颜色和尺寸，父亲会有几十个变体。对于这样的产品，我们需要找到3-4个热门风格，然后把它们作为广告的最终对象。
我们将该产品的黑色、蓝色、绿色、白色和红色进行比较。我们可以看到，在销售、价格、排名和评分方面，最好的表现是黑色、蓝色和绿色。我们将这三款产品作为主要推广和主要广告。
c.以旧带新的广告打法
该产品有四种颜色和两种尺寸组合的变体。这个产品是用旧的和新的方法推广的。为什么？
①首先是上架时间：
经第三方查询，黑色和棕色是15年生产的产品，19年增加了蓝色包，20年生产红色包，四个包以黑色和棕色为基石，推动两个，在流量、评论等的基础上，开始推动其他风格。
然而，广告必须注意这种旧的和新的游戏玩法。新旧产品必须单独播放。不要直接将新链接添加到旧链接的广告中。即使对于相同的关键字，我们也应该为新链接设置单独的广告活动，并在新链接中单独做这个关键字的权重和排名。正是因为新旧链接的广告是独立设置的，即使拆卸变体，也不会影响任何链接的关键字权重。
我们可以看到，这个包还广告了所有四种颜色的产品。新链接的关键词排名被推到了他预期的位置。积累足够的评论后，可以拆卸变体。
好了，我今天就在这里分享一下。如果你想了解更多的操作技巧，请关注我！
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