百年前，实业家张健在家乡南通建立了大胜纱厂，为中国纺织业奠定了基础，为南通成为世界著名的纺织基地奠定了基础。改革开放以来，南通家纺逐步形成了覆盖范围「织、染、印、成品研发、物流」完整的家纺产业链。
“世界家纺看中国，中国家纺看南通”。从规模上看，南通已成为纽约和德国法兰克福世界三大家纺产业基地之一。据新华网报道，2021年，南通家纺城市场营业额超过2300亿元，提供全球60%的家纺产品。
然而，在快速发展的过程中，南通家纺的问题也逐渐凸显，尤其是在疫情和市场需求变化的影响下，导致南通家纺生产端压力大，出口增长放缓。南通家纺迫切需要在危险中寻找第二条增长曲线。
南通家纺的“近忧”和“远见”
4月，由于周边疫情的影响，南通家纺行业不得不按下暂停键。工厂停摆、供应链、传统线下客户拓展渠道都受阻，很多企业都面临着巨大的生存压力。另一方面，随着海外防控政策的逐步放宽，海外产能正在逐步恢复，家纺订单也开始外流。困境中的南通家纺也面临着东南亚、南亚等新力量的挑战。
余伟疫情依然存在，但南通家纺的“近忧”远不止于此。受全球通货膨胀、地缘危机、贸易摩擦等因素影响，南通家纺也面临着成本增加、利润率压缩的困境。以上都深刻影响着家纺企业的“幸福指数”。
“近忧”迫切需要缓解，从行业的长远发展来看，“远见”不容忽视。目前，虽然南通家纺产品已遍布世界各地，但“南通家纺”的世界影响力仍有待提高。长期以来，工业区大多数企业主要以OEM模式OEM生产，处于微笑曲线的底部。企业普遍存在“强制造、弱营销”的痛点，被发达国家“卡住”，没有议价权。
另一方面，虽然一些龙头企业通过产业升级和品牌建设在国内市场获得了很强的竞争力。然而，由于缺乏有效的跨境对接渠道和海外营销人才，许多龙头品牌在海外市场的知名度尚未建立。
然而，市场机会总是隐藏在变化中。对于产业基础深厚的家纺来说，无论是“近忧”还是“远见”，都具有先天优势，将压力转化为动力，找到新的增长曲线，完成新一轮的进化。
在品牌出海中找到“第二曲线”
南通家纺产业升级将何去何从？时代给出的答案是:产业出海，品牌出海。
“一带一路”和“双循环”新发展模式的背景下，南通拥有“一带一路”、长江经济带、陆海联动等战略交叉口，入选第三批国家跨境电子商务综合试验区。在区位和政策的双重红利的支持下，南通已成为品牌出海的重要门户，也为南通家纺行业出海提供了“温床”。
从海外需求方面来看，家纺作为一种高频消费的快速消费品，长期以来具有一定的市场前景。根据市场研究机构Technavio的预测，2020-2025年，全球家纺零售市场将以6%的复合年增长率增长，预计将达到524.3亿美元。除北美外，欧洲和日本是三大传统家纺消费市场，俄罗斯、东南亚、中东等市场也发展迅速。
根据各大电商平台的数据，疫情以来，海外消费者对改善家居环境的需求不断增加，推动了亚马逊家纺品类的新一轮增长Wish、Lazada、Shopee等平台上的“常青树”。
此外，根据谷歌与德勤合作发布的《2021年中国跨境电子商务发展报告》，家纺DTC品牌在家居园艺轨道上也增长了100%以上。一批家纺销售公司也抓住了这一类别的机会，实现了业务增长。例如，来自“陶”品牌的爱斯基摩人，2020年跨境交易量超过3亿，2021年开始IPO上市。
随着商机的出现，南通家纺目前需要做的是依托自身的产业集群优势，通过产业升级加快跨境电子商务的深度整合，加强品牌建设，探索品牌出海过程中的“第二增长曲线”，扩大南通家纺的全球话语权。
在工业出海浪潮中，南通如何把握市场趋势，如何疏通发展卡点，实现跳跃？
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