今天，基于独立站的玩法，我们来谈谈不同的主题。
一位朋友在大学学土木工程，毕业后一直在工地工作，在这篇文章中称他为小A。
小a性格真实，脚踏实地。但外表平平，工地已经工作了4年多，没有任何对象。虽然家人没有直接催婚，但看着朋友们一个接一个地结婚，他们不禁羡慕不已。幸运的是，由于脚踏实地和能干，它受到了领导的高度赞赏。幸运的是，它有很好的收入。
有一天，小a遥望星空，感叹世界如此之大，不甘困在工地上，于是毫不犹豫地奔赴一线城市，从头再来。
一年后，小A的任督二脉打开，努力学习，思维发散，工作认真。桃花也随之而来。最后，他成了朋友和父母中的“别人的孩子”。
生活就像一个独立的站
事实上，独立站在某种程度上与我们的一些生活非常相似。无论是seo还是ads，都是为了你的营销目标，你的生活也在梦想的过程中成长。
不同的是，如果你失去了一个独立的电台，你可以从头再来，如果你浪费了你的生命，你将永远成为一种遗憾。
比如小A，我们把他的人生比作一个网站。
他在施工现场找不到对象的最大原因，平台不匹配，流量严重短缺。
离开工地等于放弃原有市场，任督二脉一年后才开放，因为需要熟悉市场，调查受众目标。
努力学习，努力工作，找到最合适的推广策略，大多数女孩喜欢进步的男孩，男孩找到最合适的关键词，这样用户就可以找到自己。
最后成为别人家的孩子，是因为推广方式有效，大家都把你当案例，纷纷向你学习。
闭环流量营销
当你做整个在线营销策略时，你必须这样做才能达到一定的目的。这个目的可能是月销售额超过100万，平均每月查询线索超过100，这被称为预期目标。
当我们考虑选择SEO或SEM来实现这一目标时，它被称为营销策略。
在优化或交付过程中，我们未能实现目标，需要修改我们的页面或更改我们的广告，这被称为目标过程。
当我们的预期目标终于实现时，我们将实现目标，最终可能超过我们以前的预期目标。
本文主要以广告营销的方式进行讨论。
选择营销策略
大家都知道，我经常和一些读者聚在一起交流。分享你的一些知识，通过不断的交流获得一些有帮助的信息，提高自己。
但是在沟通的过程中也会避免回答类似的问题:SEO容易做吗？做广告要多少钱？等问题。
因为每个企业，每个产品的定位都是不同的，大多数时候都需要根据自己的条件来匹配更合适的营销策略。
但是，我通常会给自己以下维度的参考营销策略。
C端产品客户单价过低，不适合做广告，产品客户单价过高，广告转化率不一定好。
SEO与产品不稳定的网站不匹配。
广告不能经营非法产品。
SEO不适合急需业绩的公司。
除了谷歌广告或SEO，独立站还可以成为红人，YouTube、Facebook、Quora、Reddit等方法。
还是那句老话，适合自己的才是最好的。
设定预期目标
在我们确定了在线营销策略后，我们需要计划我们的营销目标。这个目标不应该盲目地设定，因为你所有的推广行动都需要围绕你的目标来实施。
因此，您需要调查大量的竞争对手、行业在线基本情况以及企业自身的实际情况，以制定更合理的预期目标。
如果用SEO来推广，最直观的就是关键词排名和有效查询的数量。
如果你把谷歌广告作为你的营销策略，你可以把你的投入产出比作为你的预期目标。该数据的起源可以通过行业竞争热度、关键词点击平均价格、行业平均转化率和产品客户单价来计算。
目标过程
我认为这一步在整个网络营销中更为重要，也是大多数企业难以做好的一个环节。
如果你一开始没有合理的预期目标，那么在广告或执行SEO的过程中最容易感到困惑。
假设你设定的目标是每月30个查询，查询成本为500个。
你可以尝试两种方法。首先，你可以在准确控制流量之前，每月达到30个查询要求。
二是先做准确的流量，先抓住准确的用户。我们常用的方法是将关键目标市场分为系列、准确的关键词分为系列、竞争词分为系列等，并将这些系列视为我们的孙子。孙子想要什么，爷爷应该尽可能满足。然后扩大第二层流量。
只有当你清楚地整理出整个广告的账户逻辑结构时，你才能逐步改进你的账户。
然后你需要经常关注你的关键词，不确定的关键词可以在谷歌中搜索，看看搜索到的图片是否显示了同一个项目，如果不及时否认。
检查你的匹配方法，尤其是喜欢广泛使用匹配的朋友，一定要注意关键词的消耗。
还有你的GA数据，你需要定期观察页面数据，比如哪些页面跳出率太高，哪些页面停留时间太短，网站转化率太低。你需要分析网站速度、网站内容或广告关键词不匹配的原因。及时纠正。
这里只是对交付中需要关注的因素的简要分析。在实际交付过程中，我们还有很多地方需要注意，我将在未来的文章中逐一解释。
为什么我说目标过程非常重要，因为我看到了很多优化器，尤其是新手，在看到早期的广告效果不好后，会变得恐慌，无法开始。
经验丰富的优化器会冷静下来，利用他出色的数据分析能力，发现广告问题，及时纠正，逐步稳定账户。
实现预期目标
很多人认为广告是一种有效的推广方式。从表面上看，它是这样的，因为它可以很快让你的广告上线。
然而，在我见过的广告账户中。很少有广告能在短时间内满足自己。
因此，如果我们想给出一个合理的时间计划，我认为这个预期的目标应该在3-6个月内实现。
首先，广告本身需要机器学习时间。其次，你需要运行一些数据来客观地分析你的广告策略是否有问题，需要调整哪些地方等等。
因此，我认为如果你能在3-6个月内实现你的预期目标，这也是一个相对成功的推广。
超出预期目标
引用一句经常用来开玩笑的话:万恶资本家。
老板的欲望是无穷无尽的。当你做得不好时，他会认为你的能力很差。当你实现你的目标时，他会认为你可以做得更好。
然而，在独立站的广告中，要完美地超越目标并不容易。上帝为你开了一扇门，可能会为你关上一扇窗户。
首先，你应该了解广告的营销漏斗。当你每天只需要一个查询时，你可能只需要抓住你最准确的流量部分。
当你每天需要两个查询时，你可能需要挖掘竞争对手的流量，或者第二层相对准确的流量。
但是当你每天需要三个查询时，你可能需要引入最外层的流量，然后一步一步地筛选出适合你的流量。
这只是一个比喻。你可以根据自己行业的人气和特点，思考谷歌的流量，什么样的流量更适合你。
页面指标的流量
很多人看GA数据看起来很困惑，不知道如何分析他们的背景数据。我选择了几个最重要的指标来谈论它们的定义和衡量标准。换句话说，当你不能分析数据时，你可以通过观察这些数据来判断你的网站或广告的缺点。
页面跳出率
当用户来到您的网站时，它直接退出页面，没有其他点击动作（如通过内部链进入其他页面、填写表单和下订单购买），这被称为跳出率。
我们改进它的方法是在合适的位置添加链接，让客户尽可能多地填写表格或下订单。
跳出率越高，你的网站就越差。
若认为网站平均跳出率保持在50%左右是正常的，35%-50%是非常好的。
您需要检查跳出率超过65%的各种原因。20%以下可能是抓取数据异常。抓取异常的大部分原因是代码重复。
页面停留时间
顾名思义，这意味着用户在你的网站上平均停留多久。停留时间越长，网站就越健康。
B2B网站页面的平均停留时间约为1分半。高于此值表明您的网站和关键字良好。如果低于此数据，则需要对具体页面进行分析。
访问页面数量
这意味着用户来到你的网站，他们会在你的网站上访问多少页面。
这个数据可以作为参考，因为它受到网站规模和站内结构数据的影响。一般来说，平均访问页面达到2-3页是健康的。
网站转化率
网站转化率非常重要，是衡量推广效果的最直接指标。但是这个转化率是我们自己定义的。
安装GA后，需要设置一系列跟踪事件。比如跟踪网站查询点击按钮，网站留言后跳转thanks页面(最后选第二个)、点击页面邮箱留言，用户进入contenct 页面等。
我们最直观的是看网站的有效查询。这需要根据行业来判断。一些客户单价高的行业可能会有1%左右的查询转化率，一些门槛低或流行的行业甚至可以有5%的查询转化率。
关于GA的安装和添加事件跟踪，可以在youtube上录制一些免费视频教程，让大家对学习有更直观的了解。
浏览设备
首先，让我们看一张图片
从图中可以看出，2021-2022年，移动终端浏览量已超过60%，CP终端37%，平板终端不到3%。
这是大数据的整体情况，我们把它分成细分领域，会有一些不同。尤其是B2B。
例如，在一些工业和设备网站上，买家基本上在工作时询问，因此普通流量仍在PC端。然而，一些贴近日常生活的日用品，或专注于新、奇怪和特殊网站，往往有更多的移动流量。
因此，我们需要查看我们的网站流量数据，决定是否专注于优化移动或PC。这是许多企业忽视的一个方面。
打开网站的速度
打开网站的速度真的很重要，但是很多企业不够重视。
个人喜欢用 pagespeed 以及 gtmetrix 检测。
对于一个普通的B2B网站。我认为移动得分超过65分，PC得分超过80分是可以接受的。当然，除了直接得分，它的几个重要指标也需要注意。关于网站的速度，我之前的文章已经提到过很多次了，这里我就不多解释了。
根据工具给出的指标逐一整改，如果你真的不明白，找程序员朋友帮忙，网站不太大，处理起来不会特别困难。至于条件，你可以请人吃饭聊天，然后发一些红包。有时我们应该学会利用外部力量，专业人士做专业的事情。
人生三大事件
上学
假如把学校比作独立站，其实也是一样的道理。
从小学开始，我们需要从阿拉伯数字学到加减乘除；从唐诗宋词到函数计算；从杠杆原理到化学反应。所有这些都在构建我们的知识体系。就像我们的独立站一样，我们需要一步一步地构建网站的页面、程序和技术指标。
从小学、初中、高中到大学，我们有无数次的小考试、中考、模拟考试、期末考试和入学考试。这真的很像我们的独立车站的目标转换率。你之所以能完成这些考试的结果指标，是因为你不知道有多少个日日夜夜努力学习的结果。完成我们独立站目标转型的支持，是因为我们巩固了网站的基础，完善了广告账户的细节，促进了他们一步一步的进步。
每次上学，总会有一些老朋友离开你，新同学也会随之而来。你的独立站也会有客户因为各种原因不再购买，但与此同时，一些新客户也会被你的魅力所吸引。
当你偶尔考试不及格时，你会反思你是否没有完全吸收一些知识，你需要重新阅读。当你的独立站转换不好时，你需要检查页面上的各种指标，如上述关键字、跳出率等。
当你从大学毕业并攻读博士学位时，你成为了父母眼中别人的孩子。当你在独立站做得很好时，你的同龄人会仰望你，并以你为基准进行参考。
恋爱
小a的故事是真的。他是我身边熟悉的朋友。我相信这种人不仅在我身边，也在每个人身边。
众所周知，渣男谈恋爱特别厉害。原因是他们有足够的社交圈，敢于尝试。
我认为广泛的交流圈是我们独立站的交通环节。当你的独立站没有任何流量时，即使你的产品很好，也没有人关心它。当然，欺骗女人感情的男人的感情往往是坏的，因为他们想抓住所有的流量，当一个人的胃口超出他的承受能力时， 肯定会适得其反。
回到我们的普通人，首先，你需要选择一种适合你的方式。例如，一个外表平平、收入一般、口才差的男孩必须在他眼中追逐女神。失败的记录一定很高。就像你自己的千元手机一样，你必须定价数万元，即使排水流量转化率很低。这被称为自我意识、自我反省和自我反省。
听到这样一句话，在我一无所有的适合遇见一见钟情的女孩时，并非我们不适合，只是相遇时间不对。
当你遇到你喜欢的女孩，你的衣服不整洁，收入不好，即使你勇敢地追求，她也可能不会再看你了。当用户来到你的网站时，你的网站速度慢可能会导致用户退出，内容差可能会导致用户流失，网站查询入口难以找到，用户可能没有耐心去寻找。
当我们创造自己的条件相对优秀，用自己的标签来吸引适合异性的时候，成功率往往会高很多，结局也会比较好。当我们做好独立站页面指标的各个方面，然后完善广告账户逻辑，明确目标市场，准确定位关键词时。我们的转化率不会太差。
工作
在我看来，工作也是一样的逻辑，我们也可以用营销闭环的方式来看待。然而，如果你不想在这里讲太多，你可以给你和你自己留下一些悬念。
因为我认为我目前的许多工作还不够好，有主观因素和许多客观因素。然而，我们都应该在日常工作和生活中不断提高自己。因为我们生活在一个自我完善和人才众多的环境中。
做好独立站的满足感
当你把独立站当成兴趣的时候，一旦成功了，就会有很强的成就感和满足感。
当你只把独立站营销作为一份工作时，它会给你带来更多的压力和损失。既然你进入了这个游戏，试着深入挖掘。与其抱怨结果迟迟，不如多找原因。
独立站营销和你的生活一样，到处都是碰壁，到处都是惊喜。
但我相信，能做好网络营销的人，他的人生不会太差。
上学 人生恰似独立站 人生的三件大事 实现预期目标 工作 恋爱 流量的页面指标 流量营销闭环 浏览设备 目标过程 网站打开速度 网站转化率 营销策略的选择 设定预期目标 访问页面数量 超过预期目标 页面停留时间 页面跳出率
